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李春明创业之初,拿着一根树枝对着一片荒山地描绘着未来,他的雄心壮志让朋友们充满了疑问。而如今,看着依山而建的别墅和集商务、餐饮、娱乐、休闲为一体的度假村,朋友们的疑问变成了由衷的感叹。
李春明当过兵,干过煤矿工人。他后来“不务正业”地从煤矿辞了职,向朋友借了700元钱,买了辆二手简易车,整大拉蔬菜、拉啤酒,往小酒馆送,一大能赚1O多元。李春明就是这样从京西永定河畔的大峪村起步,成就了北京优龙集闭今天10多亿元的资产。
从一辆二手简易车开始,到两辆简易车,再到一家小酒馆、两辆二手解放车,再到上百辆卡车,李春明用了10年时间,业务从个体运输扩展到煤炭资源、水泥和工程机械等。
李春明总结说:“有些事情并没有成本,只要用自己的智慧去嫁接市场。而‘嫁接’的办法就是利用自己的优势弥补别人的劣势,用别人的优势弥补自己的劣势,从而实现优化组合。我有两辆运输车的时候,实际控制的车辆有30多辆。当时一些国有企业的运输车闲着没事干,而我的业务多,就给他们一些业务,可以说是他们壮大了我的队伍。”
第二个10年,李春明尽管也积累了千万元的资金,但对进入房地产市场来说,仍是“杯水车薪”,他也是通过不断地“嫁接”成长起来的。由于在运输、工程机械方面经营的时间比较长,李春明通过承担政府的交通建设、危房拆迁、改造等项目,和合作伙伴一起开发。这样不停地“嫁接”使得李春明的经济实力越来越强,最终使自己成功地迈入了亿万富翁的行列。
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道德量化法
富翁的儿子与朋友做生意被骗了。富翁的儿子很懊恼,他说:“我没想到他是那种人,我们曾相处的那么好。”富翁安慰了儿子,并告诫儿子:“人都有自己的道德底线呀,当外在的诱惑突破了他的道德底线,他就会颠覆传统的道德准则啦。”儿子听后,仍一脸迷惑。
富翁说:“我们不妨做个实验吧。”儿子点点头。
富翁领着儿子找到了商人甲。甲的门面房不大,他正在里边悠闲地喝着茶。富翁先取得了甲的初步信任,然后富翁说:“我有一批货想和你合作,你卖不卖?”商人甲骨碌碌转了转眼珠子,一脸狐疑。富翁说:“你卖了货再给我钱,反正跑了和尚跑不了庙。”富翁装作放心的样了,瞥了一眼甲租来的这套门面房。生意谈成了,富翁放了1万元钱的货在甲的店里。
富翁又领着儿子找到了商人乙。乙的门面房稍大,乙也正悠闲地喝着茶。富翁照样取得了乙的初步信任,然后说:“我有一批货想和你合作,你卖不卖?”商人乙骨碌碌转了转眼珠子,一脸狐疑。富翁说:“你卖了货再给我钱,反正跑了和尚跑不了庙。”富翁装作放心的样子,瞥了一眼乙租来的这套门面房。生意谈成了,富翁放了1万元钱的货在乙的店里。
富翁还领着儿子找到了商人丙。丙的门面房更大……最后富翁还是放了1万元钱的货在丙的店里。
儿子怀疑,说:“连个正式的手续都没有,把货放他们那儿,他们会赖账。”富翁笑笑,没回答儿子。
一月后,商人丙率先来找富翁,丙的铺子大,周转得快。丙还了货款,并提出要从富翁这儿进更多的货。
陆续,商人乙、商人甲都来还了货款,无一例外都要求从富翁这儿进更多的货。
富翁不为所动,每人只给了3万元的货。儿子说:“他们还是蛮讲信用的,应该多给他们货呢。”富翁依然只是笑笑。
又一个月后,商人丙又率先来还钱了,提出要进更多的货。
随后,商人乙也来了,也提出要进更多的货。
商人甲却没来。
儿子很惊诧。富翁不慌不忙,领着儿子到了甲的店铺,却已是人去屋空。儿子说,他真不讲信用。富翁没说什么。
这回,富翁给了商人丙和商人乙各5万元的货。儿子说:“他们还是蛮讲信用的,应该多给。”富翁笑而不语。
再过了一个月,商人丙又率先来还钱了,还提出要进更多的货。
商人乙却没有来。
富翁领着儿了到了商人乙的铺子,却已是人去屋空。儿子很惊讶,说:“他怎么这么不讲诚信呢?看来,只有商人丙到底是做大买卖的,可靠!”
富翁赊给商人丙8万元的货。一月后,丙按时还钱。
富翁赊给商人丙15万元的货。一月后,丙按时还钱。
富翁赊给商人丙30万元的货。一月后,丙却没来还钱。
儿子说:“丙一定有特殊原因,他这么讲诚信的人怎会不来呢?”富翁不声不响,领着儿了到了商人丙的铺子,却已是人去屋空。儿子更惊讶了,说:“人怎么这样呢?”
富翁说,我把人的道德底线都量化成了数字,你该明白了吧?儿子一拍脑袋,大悟:商人甲的道德底线是3万元:商人乙的道德底线是5万元;商人丙相对还是诚信的,但他也有道德底线,是30万元。
然后儿子感叹,人呀,人呀。
富翁说,我花了38万元教你认识了人性中的一些东西,我觉得值。况且我也没真正损失什么,我早料到了他们这一手,现在他们正准备受审呢。
儿子望着富翁,眼睛突然透亮起来。
李春明当过兵,干过煤矿工人。他后来“不务正业”地从煤矿辞了职,向朋友借了700元钱,买了辆二手简易车,整大拉蔬菜、拉啤酒,往小酒馆送,一大能赚1O多元。李春明就是这样从京西永定河畔的大峪村起步,成就了北京优龙集闭今天10多亿元的资产。
从一辆二手简易车开始,到两辆简易车,再到一家小酒馆、两辆二手解放车,再到上百辆卡车,李春明用了10年时间,业务从个体运输扩展到煤炭资源、水泥和工程机械等。
李春明总结说:“有些事情并没有成本,只要用自己的智慧去嫁接市场。而‘嫁接’的办法就是利用自己的优势弥补别人的劣势,用别人的优势弥补自己的劣势,从而实现优化组合。我有两辆运输车的时候,实际控制的车辆有30多辆。当时一些国有企业的运输车闲着没事干,而我的业务多,就给他们一些业务,可以说是他们壮大了我的队伍。”
第二个10年,李春明尽管也积累了千万元的资金,但对进入房地产市场来说,仍是“杯水车薪”,他也是通过不断地“嫁接”成长起来的。由于在运输、工程机械方面经营的时间比较长,李春明通过承担政府的交通建设、危房拆迁、改造等项目,和合作伙伴一起开发。这样不停地“嫁接”使得李春明的经济实力越来越强,最终使自己成功地迈入了亿万富翁的行列。
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道德量化法
富翁的儿子与朋友做生意被骗了。富翁的儿子很懊恼,他说:“我没想到他是那种人,我们曾相处的那么好。”富翁安慰了儿子,并告诫儿子:“人都有自己的道德底线呀,当外在的诱惑突破了他的道德底线,他就会颠覆传统的道德准则啦。”儿子听后,仍一脸迷惑。
富翁说:“我们不妨做个实验吧。”儿子点点头。
富翁领着儿子找到了商人甲。甲的门面房不大,他正在里边悠闲地喝着茶。富翁先取得了甲的初步信任,然后富翁说:“我有一批货想和你合作,你卖不卖?”商人甲骨碌碌转了转眼珠子,一脸狐疑。富翁说:“你卖了货再给我钱,反正跑了和尚跑不了庙。”富翁装作放心的样了,瞥了一眼甲租来的这套门面房。生意谈成了,富翁放了1万元钱的货在甲的店里。
富翁又领着儿子找到了商人乙。乙的门面房稍大,乙也正悠闲地喝着茶。富翁照样取得了乙的初步信任,然后说:“我有一批货想和你合作,你卖不卖?”商人乙骨碌碌转了转眼珠子,一脸狐疑。富翁说:“你卖了货再给我钱,反正跑了和尚跑不了庙。”富翁装作放心的样子,瞥了一眼乙租来的这套门面房。生意谈成了,富翁放了1万元钱的货在乙的店里。
富翁还领着儿子找到了商人丙。丙的门面房更大……最后富翁还是放了1万元钱的货在丙的店里。
儿子怀疑,说:“连个正式的手续都没有,把货放他们那儿,他们会赖账。”富翁笑笑,没回答儿子。
一月后,商人丙率先来找富翁,丙的铺子大,周转得快。丙还了货款,并提出要从富翁这儿进更多的货。
陆续,商人乙、商人甲都来还了货款,无一例外都要求从富翁这儿进更多的货。
富翁不为所动,每人只给了3万元的货。儿子说:“他们还是蛮讲信用的,应该多给他们货呢。”富翁依然只是笑笑。
又一个月后,商人丙又率先来还钱了,提出要进更多的货。
随后,商人乙也来了,也提出要进更多的货。
商人甲却没来。
儿子很惊诧。富翁不慌不忙,领着儿子到了甲的店铺,却已是人去屋空。儿子说,他真不讲信用。富翁没说什么。
这回,富翁给了商人丙和商人乙各5万元的货。儿子说:“他们还是蛮讲信用的,应该多给。”富翁笑而不语。
再过了一个月,商人丙又率先来还钱了,还提出要进更多的货。
商人乙却没有来。
富翁领着儿了到了商人乙的铺子,却已是人去屋空。儿子很惊讶,说:“他怎么这么不讲诚信呢?看来,只有商人丙到底是做大买卖的,可靠!”
富翁赊给商人丙8万元的货。一月后,丙按时还钱。
富翁赊给商人丙15万元的货。一月后,丙按时还钱。
富翁赊给商人丙30万元的货。一月后,丙却没来还钱。
儿子说:“丙一定有特殊原因,他这么讲诚信的人怎会不来呢?”富翁不声不响,领着儿了到了商人丙的铺子,却已是人去屋空。儿子更惊讶了,说:“人怎么这样呢?”
富翁说,我把人的道德底线都量化成了数字,你该明白了吧?儿子一拍脑袋,大悟:商人甲的道德底线是3万元:商人乙的道德底线是5万元;商人丙相对还是诚信的,但他也有道德底线,是30万元。
然后儿子感叹,人呀,人呀。
富翁说,我花了38万元教你认识了人性中的一些东西,我觉得值。况且我也没真正损失什么,我早料到了他们这一手,现在他们正准备受审呢。
儿子望着富翁,眼睛突然透亮起来。