开设面积30平方米的二手书店，创业总投入约4.5万元，其中3-4万为进货费用，房租为1500元/月，简单装修约为几千元。
　　
　　日本一家专卖二手书的平凡小店BOOK OFF，短短几年内发展成全国700家店的超级规模。爱书之人李小姐从中看到了二手书的大市场。2005年初，广州的二手书经营一般以路边摆摊为主，几乎没有店铺经营的二手书店。
　　瞅准这一机会，李小姐在石牌东路开设了广州最早的私人二手书店。高峰时期共有三家店面，在广州小有名气。说到二手书店的成败关键，李小姐说：“一是选址，二是进货，三是服务。”
　　
　　经营新书成本高
　　
　　说起创业动机，李小姐说：“我喜欢看书，想做有关书方面的生意。”然而，开一家新书店的投资成本高，光是书店装修投入就得好几万。市场上的正版新书，一般的进货价格是打6.5至7.5折，而在售出时一般会打7.5至9折，利润空间很低，不及服装、饮食等行业。
　　与新书相比，经营二手书尽管利润空间不大，但成本相对较低。店铺装修简单，租个铺位摆放几个大书架就可以了，这方面不需要太大的支出。毛利空间一般为3-4成，除去铺租、人工等开支后纯利约为2成，一间店每个月的营业额大约1万多元。
　　
　　选址失误分店关门
　　
　　刚开始，李小姐不知道从何入手：“一是找不到适合的二手书批发商，二是地点偏僻没有顾客。”为了改变这一状况，李小姐一方面通过在附近暨大、华师等高校派传单进行宣传，另一方面积极寻找合适的进货渠道。
　　三个月后，首家书店的销售和进货开始稳定下来。刚刚站稳了脚跟，李小姐便开始筹划扩张业务。三个月后，李小姐开了第二家书店，同年12月在大学城开设了第三家分店。因为选址失误导致业务不理想，第二家店开业不久就关门了。
　　
　　帮企业单位选配书
　　
　　现在，李小姐不急于开新店，因为她看到了经营二手书新的发展方向。番禺有家大型加工企业要为员工设立一个图书馆，让她帮忙按门类配置图书馆旧书。此外，广州一新开业的星级酒店也找到她为酒店健身区配置书报。名气传开了，一些大专院校也主动找上门来。看到了这方面的潜力，李小姐也在积极拓展相关业务。
　　
　　三招教你开二手书店
　　
　　选址：不能只赚学生钱
　　回忆第二家店的错误选址，李小姐深有感触，“当时选址有点盲目，以为二手书店应该依托学校。而且那附近有10多家学校，应该有需求。”但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。李小姐说，“尽管当时并没有亏钱，但看不到更大的发展空间，于是干脆将这一分店关门了。”
　　这次失败给了李小姐启示，二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。学校和居民区相结合的地方顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
　　进货：补货及时服务好
　　开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。李小姐说，目前的进货渠道包括：到学校宿舍区收书；居民送来的闲置书；或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。
　　至于服务方面，李小姐认为要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。
　　风险：盗版书与互联网
　　广州的二手书店逐渐多起来。李小姐说，“华南农业大学正门一个小小的范围内，如今已经有5家二手书店，大学城原来只有3家二手书店，现在已经接近20家。”但为什么一些二手书店接二连三开、关呢？李小姐说，二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才8元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”
　　（责任编辑 涓子）