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他们青春蓬勃，充满激情；
他们灵活聪慧，干劲十足。
他们积聚专业的优势与丰富的创造力；
他们依托学校的鼎力支持和老师的倾心指导。
他们用自己的行动开辟了一个属于自己的领域——学生创业园。
走在扬州商务高等职业学校的校园，你会为清新秀美的风景、别致典雅的布局所陶冶，为学校的诸多荣誉与积极的师生风貌所折服；踏入学生创业园，你更会被这里跳动忙碌的身影、生机勃勃的商业氛围深深感染。
作为“国家级重点职业学校”的扬州商务高等职业学校始终以专业特色显著、竞争实力雄厚、学生就业面宽广而享有盛誉。该校在学生管理工作中，有其独特的管理模式，鼓励并扶持学生创业就是其中的闪亮点之一。为了激发学生的创业兴趣、挖掘学生的创业潜能、培养学生的综合素质，学校专门为学生开辟了一块创业场地——学生创业园。园区共容纳了十家创业公司，在这里，创业者不仅享受了学校提供的免费经营场地，还不定期的有专业指导老师对其进行企业管理、业务开展等方面的指导。可别小看了这几个由18岁左右学生经营、面积仅十来平米的小公司，它们不仅有个性的企业名称、明确的职务分工，还有严格的管理、财务制度、详细的财务报表，甚而还有构思精巧的企业标识和企业文化，可谓规范有序、未雨绸缪。开业一个月来，它们的经营状态如何？我们的小老板们收获了哪些？他们创业过程又是怎样的呢？带着许许多多大家非常关心的创业问题，本刊记者对此专门进行了采访，下面就让我们的企业主人来给您答案吧！
案例一：
发扬个性自我 一切随我而行
文/许小溯
创业人物：李丹丹 武玉娇
专 业：动漫制作
创业项目：动漫手绘工作室
经营项目：手工DIY、个性秀、个性设计（情侣衫、鞋、包、帽子的绘制）
公司规模：5人
本金投入：4 000元
传递美的享受，体验生活的乐趣。这里的每一件商品都是独一无二的“艺术品”，只要告诉店员你的需求，她们就会帮你设计出令你称心如意、符合你个性特征的时尚服饰！
专业技能 学校支持
催生“小人物”创业
动漫手绘制作以时尚、个性的展示备受青年学生和都市情侣的欢迎。正是顺应这样的时代潮流，李丹丹、武玉娇这对形影不离的好姐妹，开始筹划起自己的小店。
为了了解行情，她们一边在网上搜索，一边逛商场找。结果发现，扬州的手绘店只有在市中心时代广场的流行通道内有少数几家，这些手绘制作店都是门庭若市，一件普通的广告衫经过彩绘后出售的价格一般都达到上百元，广告衫的成本价也就在十元左右，差价近九十元，除去房租、水电、颜料等成本，利润依然非常可观。武玉娇很自信地分析了她们创业的优势：“首先，我们是动漫专业出身，有多次参赛获奖的经历，也在市区做过动漫绘制的设计员，还有专业老师的指导，因此在设计能力上具备强劲的竞争力；第二，由学校提供的零房租经营场地，既缓解了启动资金的压力，又极大降低了经营成本。因此我们在价格上可以比外界优惠得多；第三，我们有很好的学生人脉资源，同学们既节省了去市区的时间和车费，又可买到便宜称心的衣服，还有各式的饰品供其挑选，何乐不为呢？”这些优势坚定了她们的创业信念。动漫手绘工作室的创办者清楚地知道，干这行吃的是专业饭，生意做得好不好，关键的一点是看设计能力强不强，作品能不能让顾客满意。因此公司要求每一个员工都要具有主人翁意识，尽最大努力满足顾客的需求，对顾客的询问一定要一一解答，不厌其烦，直到顾客满意为止。她们还经常在一起交流创意体会和工作经验，以期做到完美。
困难面前 办法总是有的
然而，理想与现实总有差距，开店要做的第一件事就是找货源，进货渠道哪里来？刚开始，的确让这对姐妹头疼不已，经过研究，她们决定把T恤作为敲门砖。于是她们奔波于各个服装厂寻找货源，找到了就自己拿回宿舍做实验。“咱画的T恤不能让顾客回去洗洗就掉了颜色啊！”李丹丹说这是她们最担心的事。经过多次反复对比，她们终于找到了性价比比较高的供货商。
有了稳定优质的货源、专业的店员、装扮特色的经营场地，动漫手绘工作室在期盼和祝福声中开张了，可刚开业的几天，生意并不火热，怎么会“冷场”？经过调查，发现是宣传工作没有做到位，许多同学还不了解公司的经营项目，以为只是普通的服装店。意识到这一点，店员们开始大量印发传单、张贴海报，联系校广播台进行宣传，并做了许多促销方案，取得了显著的效果，现在公司基本已经度过了刚开业的“阵痛”期，客源开始越来越多，生意也越来越红火了。第一个月，李丹丹和武玉嬌各自分得了创业中的第一杯美羹——500元红利，虽然不多，但毕竟是她们初尝自己辛勤劳动的果实，她们感到从未有过的喜悦。
案例二：
“丽”杆见“颖”
文/小 小
创业人物：蔡蓝槿
专 业：旅游管理
创业项目：丽竿见颖实业有限公司
经营项目：护肤品、彩妆品、香品、流行饰品、个人护理和相关保健产品
公司规模：5人
本金投入：3 000元
在这家“雅芳”化妆品专卖店，你可以享受到“一对一”的产品使用指导；每一个客户的肤质、产品使用跟踪都有详细的记录；预定的产品，三天内即可送到客户手中……
从赚点零花钱到拥有自己的公司
丽竿见颖实业有限公司经理蔡蓝槿是旅游管理系大二年级的学生，不到20岁的她，却已经有了一年半的销售经历。刚进学校不久，她就开始兼职化妆品销售，主要是零散的从总店进少量货，到各个宿舍推销，或者同学、朋友提前预定，从中收益部分微薄的折扣利润，当时的愿望很简单，给自己攒一点零花钱而已。2007年9月，学校启动学生创业活动，组织了多场创业指导会议，周校长、梅书记等学校高层领导都亲临会场指导在校生如何创业，还提供了许多优惠、扶持的政策。蔡蓝槿的创业热情被极大地激发了，化妆用品在女生中极具市场，而自己又有销售经验和进货渠道，她认识到这是一个难得的好机遇。于是她开始广泛收集资料、起草创业计划书，在项目通过学校的认证后，开始了大量的创业前期准备：①资金来源：和父母借款，打借条。②招兵买马：录用的业务员都有过销售经验。③公司装饰：请学生会有经验的同学帮助设计，充分利用校园资源。④共同探讨，制定适合公司的各项规章制度和服务要求。通过一个月的磨合，现在公司基本进入了正常的运营轨道。 辛苦与充实如影随行
成功的背后总有不为人知的辛酸。就说简单的进货，她们没有自己的交通工具，为了节约成本，都是乘公交，每次进货，每人都要分担好几十斤重的物品，经常是手上勒出血印，累得直不起腰，忙的顾不上吃饭。课余是其他同学休息、娱乐的时间，而这段时间正是蔡蓝槿工作的时间，中午从来没有休息过。蔡蓝槿告诉记者，创业的前提是不影响正常在校的学习，如果没有特殊情况，她们都坚持上晚自习。晚自习后开始营业，还要清点当日的收支，一般都要到晚上10点多才能回宿舍休息，忙碌的每一天虽然疲惫但她感到很充实。
学问无处不在 我们需要更专业
如果你稍加留意，你就会发现这里商品的标价一般都是9.9元、19.9元、29.9元……“其实就一角钱之差，消费者感觉就不一样，很多看似很细小的细节其实都有很多学问。”蔡蓝槿很认真地说：“懂得抓住消费者的心理很重要。”
销售要一张灵巧的嘴，同样也要具备必不可少的美容知识，为了对各产品的性能有充分的了解，她不仅仔细阅读每一个产品说明还上网收集了许多资料，她要求业务员必须对每一个客户进行定期回访，建立客户资料，跟踪产品使用的情况。在采访过程中，不时的有顾客前来咨询、购买产品，蔡蓝槿总是微笑、耐心的一一解答，并主动为顾客做皮肤测试，推荐符合顾客肤质的产品。
蔡蓝槿谦虚地说:“美容是一门学问，要能让顾客把自己的脸放心地交给你，我们还有很多的知识需要补充，很多的事情需要完善。”
案例三：
用我的双手 成就你的风雅
文/小 米
创业人物：阚 露
专 业：美容美发
创业项目：“秀”人物形象设计工作室
经营项目：
1.美容、美发、美甲、化妆、皮肤护理、护发
2.饰品和服饰、护肤品和化妆品、美甲用品
3.保健服务
公司规模：5人
本金投入：3 000元
走进这家名为“秀”的人物形象设计工作室，你会惊叹于店主精心的设计店面，墙壁是淡紫色与天蓝色的唯美融合，浪漫、高雅中透露平静的祥和，墙上各色丰富的精美贴图、布局精巧的小挂件，又不乏跳动的活力，令人赏心悦目。这家店的经理叫阚露，一个大眼睛、娇小、文静的女孩，初次见到她的时候，她正在用美甲笔为一个同学做美甲，神情极为专注，仿佛在精心雕琢一件唯美的工艺品。
学以致用 提升能力
“让大家的形象变得更风雅，做出适合每个人个性的造型。”阚露向记者阐述了工作室设计的指导思想。阚露的专业是美容美发，选择校园创业最原始的动力源自对专业有更深入的实践学习。阚露很重视实践学习，每到寒暑假，她就主动寻找实习机会，她曾在南通的“浪漫情丝”和扬州“天资”两家有名的专业形象设计店实习，在那里汲取的实践知识令她在专业技能上胜其他同学一筹，更为如今创业打下了坚实的基础。阚露说“我们在给学生顾客带来美丽的同时，对自身也是个创造、学习的过程。”为了适应顾客的需要，阚露经常和其他员工一起交流技艺，她们不仅仅满足于课堂的知识，还阅读了许多课堂外的时尚杂志、专业书籍和资料。把所学的知识应用于实践，并能在实践中不断提升，阚露觉得这是其创业的最大价值所在。
优质的服务
赢得了滚滚客源
工作室考查员工的标准不仅仅在于能给店里带来多少利润，更重要的是看顾客的评价。力求让每一个顾客满意是工作室的宗旨。阚露要求每一个员工具备得体的言行举止和高度的责任感，员工的薪水直接和其服务质量挂钩。工作室还提供多项优惠服务：对特困生，只收材料费；老顾客带来新顾客，可以免费享受一次面部皮肤护理；满一定积分的顾客消费打8折。如果顾客对美甲或接发做的不满意，可以免费享受重做一次，发型不满意的会适度考虑在价格上给予让度……优质的服务为工作室赢来了滚滚客源，现在，工作室每天的净利润就达一百多元。
阚露告诉记者，随着公司的不断发展，员工技能的不断提升，他们还将陆续推进保健服务和培训服务等项目。阚露有一个梦想：将来自己能拥有一家真正的专业美容公司。校园创业的经历不正是她追逐梦想的阶梯吗？
案例四：
“佳雨”模特礼仪 校园靓丽的风景
文／小 束
创业人物：戴加佳
专 业：旅游管理
创业项目：“佳雨”模特礼仪公司
经营项目：礼仪、模特培训
公司规模：40人
看到戴加佳第一眼，就会觉得眼前一亮。1.70的高挑身材、優雅的举止、自信的微笑，给人既亲切又高贵的印象。 更令人“嫉妒”的，她还是统领40人团队的公司经理。
因为热爱所以执着
“佳雨”模特礼仪公司的前身是模特礼仪社，早在2007年初这个社团就成立了，戴加佳告诉记者，牵头成立该社团是源于自身对模特事业的热爱。加佳本身学的是旅游专业，因为良好的自身条件和对模特事业的热爱，她受聘兼职于扬州阳阳模特公司，在那里她得到了专业的培训。近乎完美的身材让许多姐妹争相讨教保持身材的“秘方”。为了让更多的姐妹拥有良好的形体，了解更多的礼仪礼节，加佳开始筹办模特礼仪社。刚开始的时候，社团还不足10人，没有专门的训练场地，她就在教学楼走廊前的空地上训练，没有其他的硬件设施，加佳自己掏钱买了一个便宜的录音机。每周二、四下午4：20～5：30是固定训练时间，她们风雨无阻，从不缺席。为了能更好地带领模特礼仪队，加佳不满足既有的知识，她经常通过网络、图书馆自学，把更新的理念传授给队员。 条件很艰苦，但她们很执着。
乘着校园创业的春风
“佳雨”迎来了发展的春天
戴加佳说：“我们有幸赶上了学校创业的好政策，现在我们不仅有了学校提供的形体房和良好的训练设施，还成立了属于我们自己的公司。礼仪队从刚开始的几个人到现在40人的规模，我们的队伍越来越壮大，越来越专业了。”现在“佳雨”礼仪队除了服务于学校的各种接待及庆典，对外都有相对固定的合作伙伴，扬州2008年车展就有公司的两名队员担任东风日产的礼仪小姐，再如去年的别克车展、扬州画舫庆典及许多婚纱摄影店都请过“佳雨”礼仪队。正在举行的由扬州日报和扬大团委联办的“大学生模特”大赛，“佳雨”公司就有6名队员成功闯入了决赛。“佳雨”已经成了商校响当当的品牌。 队员的报酬根据每次活动的不同高低不一，一般在80～100左右，队员拿五成，公司拿五成。家佳作为公司经理，她除了自己参加活动所得报酬外，不拿其他任何提成。她把公司的五成全部用于员工车旅报销、集体采购的食品、水电费、及设备采购等，前不久，她还从公司盈利中划出一部分购买了一台音响，用于改善训练设施。
学习第一 业务第二
“佳雨”公司内部有一个不成文的约定，对外接活动的时候，原则上做到不占用正课时间。确有特殊情况的，按学校要求履行严格的请假手续，回来一定会补上落下的课程。“我们的主要任务还是学好专业课程，学习成绩差的，其他条件再好，也不会吸收到我们的队伍中来。”加佳说。
在创业中收获 在创业中成长
戴加佳总结自己创业最大的收获是社交能力、处理问题的统筹能力得到了很大的锻炼。现在，加佳正在积极准备求职，她考到了导游证，又有在校期间锻炼出的各种能力和良好的形体做支撑，她很自信，对未来充满了信心。
案例五：
用双手和爱心 共建美好校园
文/周 周
创业人物：张 波 朱永祥
专 业：经济管理
创业项目：绿色资源公司
经营项目：废品回收：各种空饮料瓶、报纸、书刊、旧教材、旧校服、被褥、蚊账等；
旧物利用：旧教材；旧校服、被褥、蚊账等物品洁净后的再循环利用
本金投入：2 000元
公司规模：7人
张波，黝黑，沉稳，统筹力强；朱永祥，白皙，思想活跃，主意多。正是这两个性格互补的学生会干部，联手创建起了一个集社会效益与经济效益于一身的项目——绿色资源公司，在创造利润的同时，担负起学校“清洁卫士”的职责。
校园垃圾蕴涵高经济效益
绝大多数学生都有喝饮料的习惯。张波给记者算了这么一笔账：若以70%的学生每人每周喝三瓶计算，那么每月可以回收的空瓶数量为7 000×70%×3瓶/周×4周=58 800瓶，按每月至少50 000个空瓶的保有量，每个月校园的废弃空瓶就有至少5 000元的价值 。学校办公和学习场所，每天都有大量的废旧办公纸、旧报刊扔进垃圾桶，如果将这些废弃物集中，积少成多的利润是相当丰厚的。
旧物循环利用
市场潜力巨大
“根据我们的前期调查，尤其到毕业生离校之际，都会有大量的生活废弃物、旧书刊亟待处理，与此同时，又有大量的新生需要花费大价钱购买新教材和生活用品。”朱永祥分析到：“如将旧物以低价统一回收，再以微利出售给有需求的新生，既节约了资源，又极大满足了供需学生双方的需求，有很大的市场潜力。”
正是基于前期深入的市场调查和可观的社会、经济效益，张波和朱永祥的创意在几十份创业策划书中脱颖而出，得到了学校高度的认可。除了免去他们办公用地的租金，学校还免费提供了浴室后的平房作为收购物品的仓储地供其使用。
经济效益
与社会效益的集合
出身经济管理专业的张波和朱永祥，在企业管理方面有其独特的专业优势，他们制定了系统的公司管理制度。公司业务员有很明确“承包区”，公司開业之初，7个业务员就分别深入到各系部班级、学生宿舍进行宣传，并和各班级班委、宿舍舍长建立稳定的联系，在客户电话预约后，由业务员上门收购，具体收购价格按公司统一定价执行。公司有详细的财务管理制度，业务员每天从经理处领取一定的周转资金，并对当天每一笔业务登记在册。经理每天进行核算、盘点。业务员的工资为:基本工资+销售提成。旧书刊、旧生活用品因为有巨大的新生客户群，收购价都高于处理给外面废品收购站的价格；矿泉水瓶的收购价为5分/个，虽然市场价格为1角/个，但因为以清洁校园、扶贫济困为经营目的，而且提供优质的上门服务，所以也很容易得到师生情感上的支持。
张波介绍：“公司的第一笔业务是处理了9 000个饮料空瓶。由于我们收购的旧书刊的转售需要一个周期，旧生活用品的收购才刚刚开展，所以其利润在第一个月中还没有体现。我很看好公司的前景，我还打算在公司发展小有规模后，拓展临近学校的业务。”
“节约资源，美化环境，服务学生，扶贫济困。”他们正一步一步，向着公司的经营理念努力前行！
案例六：
坚持 让我们不断成长
文/单 敏
创业人物：盛 云 张 雪
专 业：烹 饪
创业项目：校源冰食站
经营项目：校园风味小吃
本金投入：3 000元
公司规模：9人
我们来到盛云和张雪在扬州商务高等职业学校创业园中创办的校源冰食站时，正是学生放学时间，他们的小店里挤满了来吃饭的同学。盛云就在这个时候接受了本刊记者的采访。
功夫不负有心人
盛云告诉记者，一开始他并没有想到要创业，后来学校设立了创业园，他和张雪在指导老师冯小云的帮助下，向学校提交了创业计划书，为了能够使自己的策划方案被学校接纳，他们前期做了很多准备工作，进行了充分的市场调研，功夫不负有心人，他们的方案被学校接纳，同时他们也顺利进入学校开设的创业园。
开源节流 经营有道
由于自己还是学生，前期的投入资金也只有三、四千元，这些还是他们平时节约下来的零用钱以及家长的支持。首先，他们用这些钱在学校的广播电台做了广告，在学校宣传栏定期张贴海报、印制传单，让更多的学生能够接受他们的小店；接着，他们用剩下的钱购买了餐具、餐桌、电视后已经所剩无几了，这时盛云想到和进货商合作，首先他们确定目标，接着和对方协商，他们从厂家拿货，厂家免费提供冰箱等用具，这样下来他们节约了近3万元的开支。经过4月19号到5月10号的准备，他们的“校源冰食站”正式面向全校师生营业了。
现在他们的小店已经正式步入轨道，每天纯利润差不多有一百多元，店里除了盛云和张雪外还有9名员工，当记者问起在两人遇到决策有分歧时他们会怎么做，盛云笑着说，这样的情况应该不会出现，他们遇到问题时，会相互交流，已经很有默契了。 取得了这些成绩，盛云一再强调这离不开他们的指导老师，离不开学校对他们的支持，他们现在所用的场地、水电都是学校免费提供的。
坚持 就会有希望
盛云告诉记者，在创业初期，他的父母也支持他创业，他家里就是做餐饮的，他之所以选择这个项目主要是因为自己喜欢。在创业之前他也想过如果失败了怎么办？但是不去做怎么会知道结局呢？他也相信只要自己坚持，就会有成功的一天。不管如何都要尝试一下，希望可以通过这次创业锻炼自己的能力。
盛云是中职的学生，在学校的时间已经过了一半，他说，他把在校时间分为2个阶段，第一阶段主要培养自己的能力，第二阶段主要搞好专业技能，他现在创业也不会耽误专业的培养。毕业以后如果有机会他想进一步去深造，以便自己更好地开创未来。
他告诉记者，不管做什么事情，坚持很重要，如果你也想创业，想要作出一番事业，那就必须坚持走下去，只有这样你才有获得成功的机会。
案例七：
用心服务以服务为生存
——记“恒心服务公司”创业历程
文/王 敏
创业人物：张 俊 肖新力
专 业：经 贸
创业项目：恒心服务
经营项目：1～2天短期旅游；汽车、火车票预售
本金投入：100 元
公司规模：10人
要知道，我们不是一个人，而是一个团队，是一股力量，团结的力量。只要我们齐心协力，一定会做的好，创造出一道属于我们的靓丽风景线。
——“恒心服务公司”的创业者如是说
一张票挣一两块钱，看起来很少的利润，这就是恒心服务公司的主营项目。在外人看来这是个利润不太高的创业项目，但是他们每个创业者都乐此不疲。问他们，为什么要选择这个创业项目，他们说的很简单：看着每次放假时，好多学生要很辛苦地坐公交去汽车站或者火车站排队，花很多的时间才能买到票，我们就想，也许我们可以为他们提供一些服务，省却他们这些烦恼。替别的同学买票，让他们不用为回家的车票而奔波，这就是最初创业的构想。
创业之初，恒心服务公司只有三个人，他们为了解决学生购票难而决定开发这个产业，为学生提供服务，替学生排队购票，并送票上门，恒心服务公司就是这样一个贴心为学生提供服务的公司。
贴心服务攒人心
恒心服务公司目前有员工近10人，他们各司其职，他们有经营顾问、总经理、项目经理、主管、业务部、客服部、人事部、市场部、会计部等等。这些员工都是从学生中招聘的，正因为他们都来自学生，所以他们更明白学生的需求，因此服务也就更贴心。
来到恒心公司办事处的定点服务位置时，公司的负责人张俊正在值班，一个同学走过来要登记订票，在详细询问了他的订票信息后，张俊告诉他，可能他的票不一定买得到，然后又按照他的需求为他推荐了另一个直接购票点。看着来订票的同学满怀感激的走了，张俊也很开心的继续工作。在一旁的记者不禁感慨，原来服务的内涵是这样的，只要别人的需求得到满足，他们就是开心的。
恒心服务公司从筹划到现在，仅仅用了6个月的时间，而他们用服务赢得了全校学生的心。现在，只要学生有买票的需求，都会来找他们，因为他们送票及时、服务贴心。当然，他们在去车站买票时也会遇到一些临时状况。有一次，他们排了很久的队，到了售票窗口时，竟然一张票都没有了，可能是因为被别人全包了，也可能是客流太多，总之，他们没办法按照订票学生的要求买到票了。恒心服务公司负责去买票的三人，立刻分组给订票的学生打电话，询问他们是否愿意买别的班次或者改期。最后在征询了所有的订票学生意见之后，他们按照订票学生的要求重新买票，并确保每个学生都拿到回家的票。当记者笑言：“代购票的利润还不够手机费的吧？”张俊笑了，他说，我们不挣钱没关系，关键是订票的同学能够尽快回家了，这就是我们最欣慰的事，因为我们的服务让他们安心。
拓展服务项目，做大做强
问及恒心服务公司未来的发展方向时，公司的负责人张俊告诉记者，他们目前正联合学校与汽车站、火车站商谈在学校设立代售点的项目，相信很快就可以谈下来，这样，他们就可以省去每次去车站的花费，也可以为学生节约买票的时间。如果代售点正式营业，他们将采取更多的宣傳方式，向学校周边的公司、学校进行更广泛地宣传，吸引更多的买票者，扩大自身的营业范围，让他们的服务遍及更多的人。与此同时，他们也在积极和一些旅游集团进行商谈，与旅游集团共同推出一些节假日短期游服务，为学生提供更全面的服务。
以服务为主旨，以服务为生存。这是恒心服务公司的宗旨，更是他们未来发展壮大的根本。
案例八：
灵敏快捷 上门服务
——记“宅急送扬子津科校园代理点”的创业经历
文/子 心
创业人物：卜 梅
创业项目：宅急送扬子津科教园代理点
经营项目：国内快递、国际快递、行李托运
本金投入：100元
公司规模：10人
看着同学们带着自己的大包小包，坐车去叉河邮局甚至市区，我们就在想，怎么样可以替他们减轻负担，怎么样让他们更快更省地邮寄自己的包裹？于是，我们有了创立快递公司校园代理点的想法，经过洽谈，最终我们决定和宅急送快递公司合作，创立了扬子津科校园代理点。
——谈起创业，扬子津科校园代理点负责人如是说
来到扬州商务高等职业学校的创业园，走到宅急送扬子津科校园代理点的公司服务点，一个温柔热心的小女孩出现在了记者的面前，她就是宅急送扬子津科校园代理点的公司负责人。谈起公司创办历程，这个叫卜梅的女孩笑着对记者说：“公司刚开始创立时，我们的股东是三个女孩、一个男孩。”卜梅说：“创办一个公司是需要巨大的耐心和细心的，从市场调查到创业计划，从公司宣传到具体服务，无一不需要付出你的耐心和精力，创业是一个痛并快乐着的过程，我们都在这个创业的过程中成长。”
发挥专业特长 服务他人
作为宅急送扬子津科校园代理点，他们公司负责的是扬州大学城整个地区的快递业务，他们在各个学校都设有业务员，从而形成了一个服务网络。这也确保他们总是能很快捷地运送别人要寄送的包裹。 卜梅还有其他的几个宅急送扬子津科校园代理点的创办人所学的都是物流专业，他们说，最初，他们就想，如何可以学以致用？用实践来加深对所学专业的理解，这是他们在众多创业计划中选择快递这项业务的出发点。真正发挥自己的专业特长，更可以服务于学生，这是他们创业的乐趣所在，这是他们在意的，也是他们所享受的乐趣。
收获的是信任和感谢
利润只是附属品
帮别人收取和寄送一份快递包裹，他们只收取1元的费用，甚至都还不够车费的，这时，他们的交通工具——自行车、电动车就派上用场了。每天负责值班的公司员工都要骑车奔波于各个学校收取学生要邮寄的快件，然后统一拿回公司设在学校创业园的办事处，最后再通过宅急送公司的小车运走。这一块钱挣的极其不易，但是他们不在意，因为他们在意的是自己的精神收获，他们收获了同学们的信任和感谢，收获了对经营理念的感悟。
他们的创业理念给了我们全新的认识，创业不一定要轰轰烈烈，不一定要挣很多很多的钱，不一定有很大的利润才是成功，有时能够满足别人的需求或者以服务来换取别人的方便，便是创业的收获。用心和真诚的服务来开发的创业项目，是一项令人敬佩的项目，利润是他们的附属品。从2007年创业到现在，他们一路付出着，也在一路收获着。虽然一个学期1千多元钱的收入并不是很多，可是，我们知道，他们收获的远远大于这些。
案例九：
每天一杯奶 强壮商校人
——记扬州商务高等职业学校“文枫奶点”创办人邵文
文/杜 艳
创业人物：邵 文
专 业：电子商务
创业项目：文枫乳品
经营项目：卫岗的各种奶品，由专人每早将奶品配送至各学生宿舍
公司规模：5人
邵文，江苏省扬州商务高等职业学校文枫乳品的总经理，虽然公司成立不久，老板加员工才5个人，但是谁能说这个新的公司没有未来？它像新芽一样充满着希望。如果笔者是这个行业的老前辈，会敬畏他，因为他才满19岁。
老师的帮助
让他勇往直前
在這个年轻的小伙子脸上，已然少了很多同龄人的稚气。几句寒暄之后，他笑吟吟地讲述起自己的创业之路。
因为经常在自家的超市实践自己的工作能力，加上学校有意识地经常激发学生创业意识，邵文心里早就萌发了创业的念头，在2007年的一堂德育课上，学校的梅书记给大家详细指导创业并讲述了诸多成功人士的故事。这堂课像一支蜡烛，一下子点燃了邵文的创业希望，那时，他就明确了自己的奋斗目标和方向，要创业！
经过了详细的市场调查与分析，邵文将自己的创业计划与老师进行了交流，老师也十分赞同他的想法，年轻人有朝气、有拼劲总是值得鼓励的，更何况邵文的计划创意无限、分工明确，无论成功还是失败，都将成为一笔宝贵的人生财富，并将对未来的发展产生积极的影响。
逆境中他坚持不懈
经过前期的准备并招聘了一些春蕾班的同学后，邵文的牛奶项目正式上马了。时值2007年11月，邵文的第一批订单就达到了108份！12月，全国物价上涨，牛奶的涨幅更为严重，订单从开始的108份一下子就降到了36份！公司也只剩下邵文一人在挑大梁……
这时的邵文并没有放弃，他听取了供应商的建议，耐心地等待顾客慢慢适应环境。坚持与等待是值得的，大家慢慢地适应了物价上涨的大环境，曾经流失的订单也慢慢地都回来了，不只是学生，甚至很多老师都加入了定奶大军的行列。随着公司规模与影响的逐渐扩大，学校不仅在学生创业园给邵文专门提供了摊位，也配合邵文开展起了辅助宣传。
专业知识是创业的基石
邵文的公司现在已经开始逐渐赢利了，公司也完善了从奶品的采购、质检、配送到人员奖惩一系列的章程与制度。邵文告诉记者，关于校园创业，市场调查、投资项目选择、前期策划以及起步前后的宣传尤为重要！从开始创业到现在，他和他的团队已经将自己平时所学的专业知识在实际工作中充分得到了运用，只有专业知识扎实，才能更好地进行创业！
这就是邵文，一个普通的职校在校生；一个热爱生活、沉稳的19岁男孩；一个充满希望、前途美好的商海初涉者。
案例十：
“博雅工艺”缔造中国传统文化
文/木 木
创业人物：张 镇
专 业：工艺美术
创业项目：博雅工艺礼品公司
经营项目：经销、定制各类工艺礼品
本金投入：3 000元
公司规模：8人
“我们的宗旨是发挥专业优势，提高创业能力，缔造工艺文化。”张镇如是说。这个年轻的小伙子，虽然脸上还挂着稚气，眼神中却透露出一股坚毅，他不仅是扬州商务高等职业学校工艺美术系二年级的学生，还是一家蒸蒸日上的工艺礼品公司的经理。
传统文化激发创业梦想
虽然当时还只是二年级，可是由于自身所学专业的特点，张镇早早地就萌发了创业的渴望。此时，学校正出台了一系列创业政策，为创业者搭建了一个良好的平台。
心动就要行动，张镇精神饱满、斗志昂扬，他和同伴们立马在学校周边开展了项目调查，经过一遍遍地调查、分析与讨论，大家一致通过以中国传统特色文化经销、定制各类工艺礼品，以自身专业特点，为同学们未来就业、创业累积经验。
“当你决定创业并选定了创业目标之后，就必须提出一份完整的创业计划。”张镇说创业计划书是整个创业过程的灵魂，在他们的创业计划书中，详细记载了创业的内容，包括项目分析、公司章程、管理制度、财务制度……一系列创业不可或缺的元素。
万事开头难
苦心人 天不负
张镇的公司，前期投入的资金是8个同学共同集资的3 000元，刚开始由于经验不足，进的货很多都有质量问题，占用了大量的资金，眼看库存越来越多却收益微薄，大伙就像热锅上的蚂蚁急得团团转。怎么办？辛苦投入的资金决不能打水漂啊！大伙儿一合计，决定利用周末及一切可以利用的时间出去跑好的货源。那段时间，张镇和他的伙伴们几乎跑遍了扬州所有的工艺美术品工厂，一家家地对比价格、产品质量、信誉度……功夫不负有心人，他们终于联系上了一家颇有信誉的商家，并建立了长期的合作关系，形成了良好的退换货制度。这很关键，因为货物的品质直接关系到生意的成功与否和自己的信用，良好的信用对于每一家公司来说都如生命般的珍贵。这种想法，正是张镇眼光的长远之处。 快乐创业服务至上
经过了前期创业的艰辛，现在，张镇和他的伙伴们更加密切了团队合作。现在的博雅工艺礼品公司拥有财务、营销、质检三个部门，加强了产品的检验与应急方案，营业员多选用优秀学生或贫困生，采用两天一调的交替作息时间，公司已渐渐迈上了正轨并开始赢利。“现在我们的营业员每月基本工资能拿到120元，我们每月只需向学校上交5%的赢利费用作为贫困生资金，这就相当于是‘税收’了！”
在记者采访的过程中，不断有学生来到博雅工艺礼品公司的柜台前挑选一些玉石小挂件、小饰品。张镇不无自豪地告诉记者：“我家的东西可都是货真价实的玉石呢！我们一般精心挑选在价格和质地上都适合学生的商品，我们公司的口号就是‘快乐创业，服务至上！’”
厚积才能薄发
在谈到给后继校园创业者的建议时，张镇认为：一要确立好经营项目是否适合在校园开展；二要确立好公司制度、章程，形成良好的团队；三要做好市场调查分析，选择适合学生的商品价格；四要认真学习相关的专业知识、经营知识与专业市场需求；五要做好公司的宣传，提高自己的知名度。
回顾从创业到今天的小有成绩，张镇不禁感叹：“拥有良好的专业素养与专业技能是开展技能创业的有利保证！学好专业基础，才能在创业中更好地得到锻炼，才有可能提高自己的交际管理能力！”
后 记
一个个生动的创业案例，掀起了校园创业的热潮。虽然这些公司才刚刚起步，许多经营理念还显得稚嫩，运营模式还有待完善，和自主创业开办真正的能参与社会竞争的公司还有很大的差距，但创业者们澎湃的热情、持久的恒力、不畏困难、积极努力的态度令我们深为感动。我们不得不承认这是激发学生创新热情、提高管理能力、培养责任意识的有效举措，学校给学生提供了一个充分展示自我的精彩舞台。正如该校校长周俊所言：“对在校生的创业要求不可过高，学校的责任在于鼓励与引导，把孩子们扶上‘马’，再送一程。”
作为校方，提供出本可以用于学校创收的场地免费给学生创业，组织专业的教师针对性进行创业指导……一系列的扶持政策,真正体现了一切为了学生的教育理念。同时，学校还推出了特别的“税收”政策，即创业公司上缴5%利润支助校“春蕾”特困生班级，引导学生树立良好的社会责任意识。
采访中，我们还了解到，这些公司虽然刚刚成立，赢利微薄，但每个公司都自发捐款近千元支援汶川灾区；“秀”人物形象设计工作室经营规定之一就是学校活动的化妆一律免费。点点滴滴展现了我们的学生感恩母校及回馈社会的责任意识。在问及毕业后是找工作还是自主创业的问题，他们多数表示有创业的愿望，但毕业后还是会先选择工作，待有一定的积累、羽翼丰满后，一步步实现自己的创业梦想。
职业学校应该坚持以能力为本位，以就业为导向，以服务为宗旨的办学方向，目的就是为了让学生“就业有保障、升学有希望、创业有方向”。扬州商务高等职业学校，在培养学生的创业能力方面做了一个很好的尝试，并已经取得可喜的成绩。我想，不管这些学生将来从事什么样的职业，是否会走自主創业的路，这段校园创业的历程必将会是其步入社会、参与竞争有力的砝码，是其受用一生的瑰宝。
他们灵活聪慧，干劲十足。
他们积聚专业的优势与丰富的创造力；
他们依托学校的鼎力支持和老师的倾心指导。
他们用自己的行动开辟了一个属于自己的领域——学生创业园。
走在扬州商务高等职业学校的校园，你会为清新秀美的风景、别致典雅的布局所陶冶，为学校的诸多荣誉与积极的师生风貌所折服；踏入学生创业园，你更会被这里跳动忙碌的身影、生机勃勃的商业氛围深深感染。
作为“国家级重点职业学校”的扬州商务高等职业学校始终以专业特色显著、竞争实力雄厚、学生就业面宽广而享有盛誉。该校在学生管理工作中，有其独特的管理模式，鼓励并扶持学生创业就是其中的闪亮点之一。为了激发学生的创业兴趣、挖掘学生的创业潜能、培养学生的综合素质，学校专门为学生开辟了一块创业场地——学生创业园。园区共容纳了十家创业公司，在这里，创业者不仅享受了学校提供的免费经营场地，还不定期的有专业指导老师对其进行企业管理、业务开展等方面的指导。可别小看了这几个由18岁左右学生经营、面积仅十来平米的小公司，它们不仅有个性的企业名称、明确的职务分工，还有严格的管理、财务制度、详细的财务报表，甚而还有构思精巧的企业标识和企业文化，可谓规范有序、未雨绸缪。开业一个月来，它们的经营状态如何？我们的小老板们收获了哪些？他们创业过程又是怎样的呢？带着许许多多大家非常关心的创业问题，本刊记者对此专门进行了采访，下面就让我们的企业主人来给您答案吧！
案例一：
发扬个性自我 一切随我而行
文/许小溯
创业人物：李丹丹 武玉娇
专 业：动漫制作
创业项目：动漫手绘工作室
经营项目：手工DIY、个性秀、个性设计（情侣衫、鞋、包、帽子的绘制）
公司规模：5人
本金投入：4 000元
传递美的享受，体验生活的乐趣。这里的每一件商品都是独一无二的“艺术品”，只要告诉店员你的需求，她们就会帮你设计出令你称心如意、符合你个性特征的时尚服饰！
专业技能 学校支持
催生“小人物”创业
动漫手绘制作以时尚、个性的展示备受青年学生和都市情侣的欢迎。正是顺应这样的时代潮流，李丹丹、武玉娇这对形影不离的好姐妹，开始筹划起自己的小店。
为了了解行情，她们一边在网上搜索，一边逛商场找。结果发现，扬州的手绘店只有在市中心时代广场的流行通道内有少数几家，这些手绘制作店都是门庭若市，一件普通的广告衫经过彩绘后出售的价格一般都达到上百元，广告衫的成本价也就在十元左右，差价近九十元，除去房租、水电、颜料等成本，利润依然非常可观。武玉娇很自信地分析了她们创业的优势：“首先，我们是动漫专业出身，有多次参赛获奖的经历，也在市区做过动漫绘制的设计员，还有专业老师的指导，因此在设计能力上具备强劲的竞争力；第二，由学校提供的零房租经营场地，既缓解了启动资金的压力，又极大降低了经营成本。因此我们在价格上可以比外界优惠得多；第三，我们有很好的学生人脉资源，同学们既节省了去市区的时间和车费，又可买到便宜称心的衣服，还有各式的饰品供其挑选，何乐不为呢？”这些优势坚定了她们的创业信念。动漫手绘工作室的创办者清楚地知道，干这行吃的是专业饭，生意做得好不好，关键的一点是看设计能力强不强，作品能不能让顾客满意。因此公司要求每一个员工都要具有主人翁意识，尽最大努力满足顾客的需求，对顾客的询问一定要一一解答，不厌其烦，直到顾客满意为止。她们还经常在一起交流创意体会和工作经验，以期做到完美。
困难面前 办法总是有的
然而，理想与现实总有差距，开店要做的第一件事就是找货源，进货渠道哪里来？刚开始，的确让这对姐妹头疼不已，经过研究，她们决定把T恤作为敲门砖。于是她们奔波于各个服装厂寻找货源，找到了就自己拿回宿舍做实验。“咱画的T恤不能让顾客回去洗洗就掉了颜色啊！”李丹丹说这是她们最担心的事。经过多次反复对比，她们终于找到了性价比比较高的供货商。
有了稳定优质的货源、专业的店员、装扮特色的经营场地，动漫手绘工作室在期盼和祝福声中开张了，可刚开业的几天，生意并不火热，怎么会“冷场”？经过调查，发现是宣传工作没有做到位，许多同学还不了解公司的经营项目，以为只是普通的服装店。意识到这一点，店员们开始大量印发传单、张贴海报，联系校广播台进行宣传，并做了许多促销方案，取得了显著的效果，现在公司基本已经度过了刚开业的“阵痛”期，客源开始越来越多，生意也越来越红火了。第一个月，李丹丹和武玉嬌各自分得了创业中的第一杯美羹——500元红利，虽然不多，但毕竟是她们初尝自己辛勤劳动的果实，她们感到从未有过的喜悦。
案例二：
“丽”杆见“颖”
文/小 小
创业人物：蔡蓝槿
专 业：旅游管理
创业项目：丽竿见颖实业有限公司
经营项目：护肤品、彩妆品、香品、流行饰品、个人护理和相关保健产品
公司规模：5人
本金投入：3 000元
在这家“雅芳”化妆品专卖店，你可以享受到“一对一”的产品使用指导；每一个客户的肤质、产品使用跟踪都有详细的记录；预定的产品，三天内即可送到客户手中……
从赚点零花钱到拥有自己的公司
丽竿见颖实业有限公司经理蔡蓝槿是旅游管理系大二年级的学生，不到20岁的她，却已经有了一年半的销售经历。刚进学校不久，她就开始兼职化妆品销售，主要是零散的从总店进少量货，到各个宿舍推销，或者同学、朋友提前预定，从中收益部分微薄的折扣利润，当时的愿望很简单，给自己攒一点零花钱而已。2007年9月，学校启动学生创业活动，组织了多场创业指导会议，周校长、梅书记等学校高层领导都亲临会场指导在校生如何创业，还提供了许多优惠、扶持的政策。蔡蓝槿的创业热情被极大地激发了，化妆用品在女生中极具市场，而自己又有销售经验和进货渠道，她认识到这是一个难得的好机遇。于是她开始广泛收集资料、起草创业计划书，在项目通过学校的认证后，开始了大量的创业前期准备：①资金来源：和父母借款，打借条。②招兵买马：录用的业务员都有过销售经验。③公司装饰：请学生会有经验的同学帮助设计，充分利用校园资源。④共同探讨，制定适合公司的各项规章制度和服务要求。通过一个月的磨合，现在公司基本进入了正常的运营轨道。 辛苦与充实如影随行
成功的背后总有不为人知的辛酸。就说简单的进货，她们没有自己的交通工具，为了节约成本，都是乘公交，每次进货，每人都要分担好几十斤重的物品，经常是手上勒出血印，累得直不起腰，忙的顾不上吃饭。课余是其他同学休息、娱乐的时间，而这段时间正是蔡蓝槿工作的时间，中午从来没有休息过。蔡蓝槿告诉记者，创业的前提是不影响正常在校的学习，如果没有特殊情况，她们都坚持上晚自习。晚自习后开始营业，还要清点当日的收支，一般都要到晚上10点多才能回宿舍休息，忙碌的每一天虽然疲惫但她感到很充实。
学问无处不在 我们需要更专业
如果你稍加留意，你就会发现这里商品的标价一般都是9.9元、19.9元、29.9元……“其实就一角钱之差，消费者感觉就不一样，很多看似很细小的细节其实都有很多学问。”蔡蓝槿很认真地说：“懂得抓住消费者的心理很重要。”
销售要一张灵巧的嘴，同样也要具备必不可少的美容知识，为了对各产品的性能有充分的了解，她不仅仔细阅读每一个产品说明还上网收集了许多资料，她要求业务员必须对每一个客户进行定期回访，建立客户资料，跟踪产品使用的情况。在采访过程中，不时的有顾客前来咨询、购买产品，蔡蓝槿总是微笑、耐心的一一解答，并主动为顾客做皮肤测试，推荐符合顾客肤质的产品。
蔡蓝槿谦虚地说:“美容是一门学问，要能让顾客把自己的脸放心地交给你，我们还有很多的知识需要补充，很多的事情需要完善。”
案例三：
用我的双手 成就你的风雅
文/小 米
创业人物：阚 露
专 业：美容美发
创业项目：“秀”人物形象设计工作室
经营项目：
1.美容、美发、美甲、化妆、皮肤护理、护发
2.饰品和服饰、护肤品和化妆品、美甲用品
3.保健服务
公司规模：5人
本金投入：3 000元
走进这家名为“秀”的人物形象设计工作室，你会惊叹于店主精心的设计店面，墙壁是淡紫色与天蓝色的唯美融合，浪漫、高雅中透露平静的祥和，墙上各色丰富的精美贴图、布局精巧的小挂件，又不乏跳动的活力，令人赏心悦目。这家店的经理叫阚露，一个大眼睛、娇小、文静的女孩，初次见到她的时候，她正在用美甲笔为一个同学做美甲，神情极为专注，仿佛在精心雕琢一件唯美的工艺品。
学以致用 提升能力
“让大家的形象变得更风雅，做出适合每个人个性的造型。”阚露向记者阐述了工作室设计的指导思想。阚露的专业是美容美发，选择校园创业最原始的动力源自对专业有更深入的实践学习。阚露很重视实践学习，每到寒暑假，她就主动寻找实习机会，她曾在南通的“浪漫情丝”和扬州“天资”两家有名的专业形象设计店实习，在那里汲取的实践知识令她在专业技能上胜其他同学一筹，更为如今创业打下了坚实的基础。阚露说“我们在给学生顾客带来美丽的同时，对自身也是个创造、学习的过程。”为了适应顾客的需要，阚露经常和其他员工一起交流技艺，她们不仅仅满足于课堂的知识，还阅读了许多课堂外的时尚杂志、专业书籍和资料。把所学的知识应用于实践，并能在实践中不断提升，阚露觉得这是其创业的最大价值所在。
优质的服务
赢得了滚滚客源
工作室考查员工的标准不仅仅在于能给店里带来多少利润，更重要的是看顾客的评价。力求让每一个顾客满意是工作室的宗旨。阚露要求每一个员工具备得体的言行举止和高度的责任感，员工的薪水直接和其服务质量挂钩。工作室还提供多项优惠服务：对特困生，只收材料费；老顾客带来新顾客，可以免费享受一次面部皮肤护理；满一定积分的顾客消费打8折。如果顾客对美甲或接发做的不满意，可以免费享受重做一次，发型不满意的会适度考虑在价格上给予让度……优质的服务为工作室赢来了滚滚客源，现在，工作室每天的净利润就达一百多元。
阚露告诉记者，随着公司的不断发展，员工技能的不断提升，他们还将陆续推进保健服务和培训服务等项目。阚露有一个梦想：将来自己能拥有一家真正的专业美容公司。校园创业的经历不正是她追逐梦想的阶梯吗？
案例四：
“佳雨”模特礼仪 校园靓丽的风景
文／小 束
创业人物：戴加佳
专 业：旅游管理
创业项目：“佳雨”模特礼仪公司
经营项目：礼仪、模特培训
公司规模：40人
看到戴加佳第一眼，就会觉得眼前一亮。1.70的高挑身材、優雅的举止、自信的微笑，给人既亲切又高贵的印象。 更令人“嫉妒”的，她还是统领40人团队的公司经理。
因为热爱所以执着
“佳雨”模特礼仪公司的前身是模特礼仪社，早在2007年初这个社团就成立了，戴加佳告诉记者，牵头成立该社团是源于自身对模特事业的热爱。加佳本身学的是旅游专业，因为良好的自身条件和对模特事业的热爱，她受聘兼职于扬州阳阳模特公司，在那里她得到了专业的培训。近乎完美的身材让许多姐妹争相讨教保持身材的“秘方”。为了让更多的姐妹拥有良好的形体，了解更多的礼仪礼节，加佳开始筹办模特礼仪社。刚开始的时候，社团还不足10人，没有专门的训练场地，她就在教学楼走廊前的空地上训练，没有其他的硬件设施，加佳自己掏钱买了一个便宜的录音机。每周二、四下午4：20～5：30是固定训练时间，她们风雨无阻，从不缺席。为了能更好地带领模特礼仪队，加佳不满足既有的知识，她经常通过网络、图书馆自学，把更新的理念传授给队员。 条件很艰苦，但她们很执着。
乘着校园创业的春风
“佳雨”迎来了发展的春天
戴加佳说：“我们有幸赶上了学校创业的好政策，现在我们不仅有了学校提供的形体房和良好的训练设施，还成立了属于我们自己的公司。礼仪队从刚开始的几个人到现在40人的规模，我们的队伍越来越壮大，越来越专业了。”现在“佳雨”礼仪队除了服务于学校的各种接待及庆典，对外都有相对固定的合作伙伴，扬州2008年车展就有公司的两名队员担任东风日产的礼仪小姐，再如去年的别克车展、扬州画舫庆典及许多婚纱摄影店都请过“佳雨”礼仪队。正在举行的由扬州日报和扬大团委联办的“大学生模特”大赛，“佳雨”公司就有6名队员成功闯入了决赛。“佳雨”已经成了商校响当当的品牌。 队员的报酬根据每次活动的不同高低不一，一般在80～100左右，队员拿五成，公司拿五成。家佳作为公司经理，她除了自己参加活动所得报酬外，不拿其他任何提成。她把公司的五成全部用于员工车旅报销、集体采购的食品、水电费、及设备采购等，前不久，她还从公司盈利中划出一部分购买了一台音响，用于改善训练设施。
学习第一 业务第二
“佳雨”公司内部有一个不成文的约定，对外接活动的时候，原则上做到不占用正课时间。确有特殊情况的，按学校要求履行严格的请假手续，回来一定会补上落下的课程。“我们的主要任务还是学好专业课程，学习成绩差的，其他条件再好，也不会吸收到我们的队伍中来。”加佳说。
在创业中收获 在创业中成长
戴加佳总结自己创业最大的收获是社交能力、处理问题的统筹能力得到了很大的锻炼。现在，加佳正在积极准备求职，她考到了导游证，又有在校期间锻炼出的各种能力和良好的形体做支撑，她很自信，对未来充满了信心。
案例五：
用双手和爱心 共建美好校园
文/周 周
创业人物：张 波 朱永祥
专 业：经济管理
创业项目：绿色资源公司
经营项目：废品回收：各种空饮料瓶、报纸、书刊、旧教材、旧校服、被褥、蚊账等；
旧物利用：旧教材；旧校服、被褥、蚊账等物品洁净后的再循环利用
本金投入：2 000元
公司规模：7人
张波，黝黑，沉稳，统筹力强；朱永祥，白皙，思想活跃，主意多。正是这两个性格互补的学生会干部，联手创建起了一个集社会效益与经济效益于一身的项目——绿色资源公司，在创造利润的同时，担负起学校“清洁卫士”的职责。
校园垃圾蕴涵高经济效益
绝大多数学生都有喝饮料的习惯。张波给记者算了这么一笔账：若以70%的学生每人每周喝三瓶计算，那么每月可以回收的空瓶数量为7 000×70%×3瓶/周×4周=58 800瓶，按每月至少50 000个空瓶的保有量，每个月校园的废弃空瓶就有至少5 000元的价值 。学校办公和学习场所，每天都有大量的废旧办公纸、旧报刊扔进垃圾桶，如果将这些废弃物集中，积少成多的利润是相当丰厚的。
旧物循环利用
市场潜力巨大
“根据我们的前期调查，尤其到毕业生离校之际，都会有大量的生活废弃物、旧书刊亟待处理，与此同时，又有大量的新生需要花费大价钱购买新教材和生活用品。”朱永祥分析到：“如将旧物以低价统一回收，再以微利出售给有需求的新生，既节约了资源，又极大满足了供需学生双方的需求，有很大的市场潜力。”
正是基于前期深入的市场调查和可观的社会、经济效益，张波和朱永祥的创意在几十份创业策划书中脱颖而出，得到了学校高度的认可。除了免去他们办公用地的租金，学校还免费提供了浴室后的平房作为收购物品的仓储地供其使用。
经济效益
与社会效益的集合
出身经济管理专业的张波和朱永祥，在企业管理方面有其独特的专业优势，他们制定了系统的公司管理制度。公司业务员有很明确“承包区”，公司開业之初，7个业务员就分别深入到各系部班级、学生宿舍进行宣传，并和各班级班委、宿舍舍长建立稳定的联系，在客户电话预约后，由业务员上门收购，具体收购价格按公司统一定价执行。公司有详细的财务管理制度，业务员每天从经理处领取一定的周转资金，并对当天每一笔业务登记在册。经理每天进行核算、盘点。业务员的工资为:基本工资+销售提成。旧书刊、旧生活用品因为有巨大的新生客户群，收购价都高于处理给外面废品收购站的价格；矿泉水瓶的收购价为5分/个，虽然市场价格为1角/个，但因为以清洁校园、扶贫济困为经营目的，而且提供优质的上门服务，所以也很容易得到师生情感上的支持。
张波介绍：“公司的第一笔业务是处理了9 000个饮料空瓶。由于我们收购的旧书刊的转售需要一个周期，旧生活用品的收购才刚刚开展，所以其利润在第一个月中还没有体现。我很看好公司的前景，我还打算在公司发展小有规模后，拓展临近学校的业务。”
“节约资源，美化环境，服务学生，扶贫济困。”他们正一步一步，向着公司的经营理念努力前行！
案例六：
坚持 让我们不断成长
文/单 敏
创业人物：盛 云 张 雪
专 业：烹 饪
创业项目：校源冰食站
经营项目：校园风味小吃
本金投入：3 000元
公司规模：9人
我们来到盛云和张雪在扬州商务高等职业学校创业园中创办的校源冰食站时，正是学生放学时间，他们的小店里挤满了来吃饭的同学。盛云就在这个时候接受了本刊记者的采访。
功夫不负有心人
盛云告诉记者，一开始他并没有想到要创业，后来学校设立了创业园，他和张雪在指导老师冯小云的帮助下，向学校提交了创业计划书，为了能够使自己的策划方案被学校接纳，他们前期做了很多准备工作，进行了充分的市场调研，功夫不负有心人，他们的方案被学校接纳，同时他们也顺利进入学校开设的创业园。
开源节流 经营有道
由于自己还是学生，前期的投入资金也只有三、四千元，这些还是他们平时节约下来的零用钱以及家长的支持。首先，他们用这些钱在学校的广播电台做了广告，在学校宣传栏定期张贴海报、印制传单，让更多的学生能够接受他们的小店；接着，他们用剩下的钱购买了餐具、餐桌、电视后已经所剩无几了，这时盛云想到和进货商合作，首先他们确定目标，接着和对方协商，他们从厂家拿货，厂家免费提供冰箱等用具，这样下来他们节约了近3万元的开支。经过4月19号到5月10号的准备，他们的“校源冰食站”正式面向全校师生营业了。
现在他们的小店已经正式步入轨道，每天纯利润差不多有一百多元，店里除了盛云和张雪外还有9名员工，当记者问起在两人遇到决策有分歧时他们会怎么做，盛云笑着说，这样的情况应该不会出现，他们遇到问题时，会相互交流，已经很有默契了。 取得了这些成绩，盛云一再强调这离不开他们的指导老师，离不开学校对他们的支持，他们现在所用的场地、水电都是学校免费提供的。
坚持 就会有希望
盛云告诉记者，在创业初期，他的父母也支持他创业，他家里就是做餐饮的，他之所以选择这个项目主要是因为自己喜欢。在创业之前他也想过如果失败了怎么办？但是不去做怎么会知道结局呢？他也相信只要自己坚持，就会有成功的一天。不管如何都要尝试一下，希望可以通过这次创业锻炼自己的能力。
盛云是中职的学生，在学校的时间已经过了一半，他说，他把在校时间分为2个阶段，第一阶段主要培养自己的能力，第二阶段主要搞好专业技能，他现在创业也不会耽误专业的培养。毕业以后如果有机会他想进一步去深造，以便自己更好地开创未来。
他告诉记者，不管做什么事情，坚持很重要，如果你也想创业，想要作出一番事业，那就必须坚持走下去，只有这样你才有获得成功的机会。
案例七：
用心服务以服务为生存
——记“恒心服务公司”创业历程
文/王 敏
创业人物：张 俊 肖新力
专 业：经 贸
创业项目：恒心服务
经营项目：1～2天短期旅游；汽车、火车票预售
本金投入：100 元
公司规模：10人
要知道，我们不是一个人，而是一个团队，是一股力量，团结的力量。只要我们齐心协力，一定会做的好，创造出一道属于我们的靓丽风景线。
——“恒心服务公司”的创业者如是说
一张票挣一两块钱，看起来很少的利润，这就是恒心服务公司的主营项目。在外人看来这是个利润不太高的创业项目，但是他们每个创业者都乐此不疲。问他们，为什么要选择这个创业项目，他们说的很简单：看着每次放假时，好多学生要很辛苦地坐公交去汽车站或者火车站排队，花很多的时间才能买到票，我们就想，也许我们可以为他们提供一些服务，省却他们这些烦恼。替别的同学买票，让他们不用为回家的车票而奔波，这就是最初创业的构想。
创业之初，恒心服务公司只有三个人，他们为了解决学生购票难而决定开发这个产业，为学生提供服务，替学生排队购票，并送票上门，恒心服务公司就是这样一个贴心为学生提供服务的公司。
贴心服务攒人心
恒心服务公司目前有员工近10人，他们各司其职，他们有经营顾问、总经理、项目经理、主管、业务部、客服部、人事部、市场部、会计部等等。这些员工都是从学生中招聘的，正因为他们都来自学生，所以他们更明白学生的需求，因此服务也就更贴心。
来到恒心公司办事处的定点服务位置时，公司的负责人张俊正在值班，一个同学走过来要登记订票，在详细询问了他的订票信息后，张俊告诉他，可能他的票不一定买得到，然后又按照他的需求为他推荐了另一个直接购票点。看着来订票的同学满怀感激的走了，张俊也很开心的继续工作。在一旁的记者不禁感慨，原来服务的内涵是这样的，只要别人的需求得到满足，他们就是开心的。
恒心服务公司从筹划到现在，仅仅用了6个月的时间，而他们用服务赢得了全校学生的心。现在，只要学生有买票的需求，都会来找他们，因为他们送票及时、服务贴心。当然，他们在去车站买票时也会遇到一些临时状况。有一次，他们排了很久的队，到了售票窗口时，竟然一张票都没有了，可能是因为被别人全包了，也可能是客流太多，总之，他们没办法按照订票学生的要求买到票了。恒心服务公司负责去买票的三人，立刻分组给订票的学生打电话，询问他们是否愿意买别的班次或者改期。最后在征询了所有的订票学生意见之后，他们按照订票学生的要求重新买票，并确保每个学生都拿到回家的票。当记者笑言：“代购票的利润还不够手机费的吧？”张俊笑了，他说，我们不挣钱没关系，关键是订票的同学能够尽快回家了，这就是我们最欣慰的事，因为我们的服务让他们安心。
拓展服务项目，做大做强
问及恒心服务公司未来的发展方向时，公司的负责人张俊告诉记者，他们目前正联合学校与汽车站、火车站商谈在学校设立代售点的项目，相信很快就可以谈下来，这样，他们就可以省去每次去车站的花费，也可以为学生节约买票的时间。如果代售点正式营业，他们将采取更多的宣傳方式，向学校周边的公司、学校进行更广泛地宣传，吸引更多的买票者，扩大自身的营业范围，让他们的服务遍及更多的人。与此同时，他们也在积极和一些旅游集团进行商谈，与旅游集团共同推出一些节假日短期游服务，为学生提供更全面的服务。
以服务为主旨，以服务为生存。这是恒心服务公司的宗旨，更是他们未来发展壮大的根本。
案例八：
灵敏快捷 上门服务
——记“宅急送扬子津科校园代理点”的创业经历
文/子 心
创业人物：卜 梅
创业项目：宅急送扬子津科教园代理点
经营项目：国内快递、国际快递、行李托运
本金投入：100元
公司规模：10人
看着同学们带着自己的大包小包，坐车去叉河邮局甚至市区，我们就在想，怎么样可以替他们减轻负担，怎么样让他们更快更省地邮寄自己的包裹？于是，我们有了创立快递公司校园代理点的想法，经过洽谈，最终我们决定和宅急送快递公司合作，创立了扬子津科校园代理点。
——谈起创业，扬子津科校园代理点负责人如是说
来到扬州商务高等职业学校的创业园，走到宅急送扬子津科校园代理点的公司服务点，一个温柔热心的小女孩出现在了记者的面前，她就是宅急送扬子津科校园代理点的公司负责人。谈起公司创办历程，这个叫卜梅的女孩笑着对记者说：“公司刚开始创立时，我们的股东是三个女孩、一个男孩。”卜梅说：“创办一个公司是需要巨大的耐心和细心的，从市场调查到创业计划，从公司宣传到具体服务，无一不需要付出你的耐心和精力，创业是一个痛并快乐着的过程，我们都在这个创业的过程中成长。”
发挥专业特长 服务他人
作为宅急送扬子津科校园代理点，他们公司负责的是扬州大学城整个地区的快递业务，他们在各个学校都设有业务员，从而形成了一个服务网络。这也确保他们总是能很快捷地运送别人要寄送的包裹。 卜梅还有其他的几个宅急送扬子津科校园代理点的创办人所学的都是物流专业，他们说，最初，他们就想，如何可以学以致用？用实践来加深对所学专业的理解，这是他们在众多创业计划中选择快递这项业务的出发点。真正发挥自己的专业特长，更可以服务于学生，这是他们创业的乐趣所在，这是他们在意的，也是他们所享受的乐趣。
收获的是信任和感谢
利润只是附属品
帮别人收取和寄送一份快递包裹，他们只收取1元的费用，甚至都还不够车费的，这时，他们的交通工具——自行车、电动车就派上用场了。每天负责值班的公司员工都要骑车奔波于各个学校收取学生要邮寄的快件，然后统一拿回公司设在学校创业园的办事处，最后再通过宅急送公司的小车运走。这一块钱挣的极其不易，但是他们不在意，因为他们在意的是自己的精神收获，他们收获了同学们的信任和感谢，收获了对经营理念的感悟。
他们的创业理念给了我们全新的认识，创业不一定要轰轰烈烈，不一定要挣很多很多的钱，不一定有很大的利润才是成功，有时能够满足别人的需求或者以服务来换取别人的方便，便是创业的收获。用心和真诚的服务来开发的创业项目，是一项令人敬佩的项目，利润是他们的附属品。从2007年创业到现在，他们一路付出着，也在一路收获着。虽然一个学期1千多元钱的收入并不是很多，可是，我们知道，他们收获的远远大于这些。
案例九：
每天一杯奶 强壮商校人
——记扬州商务高等职业学校“文枫奶点”创办人邵文
文/杜 艳
创业人物：邵 文
专 业：电子商务
创业项目：文枫乳品
经营项目：卫岗的各种奶品，由专人每早将奶品配送至各学生宿舍
公司规模：5人
邵文，江苏省扬州商务高等职业学校文枫乳品的总经理，虽然公司成立不久，老板加员工才5个人，但是谁能说这个新的公司没有未来？它像新芽一样充满着希望。如果笔者是这个行业的老前辈，会敬畏他，因为他才满19岁。
老师的帮助
让他勇往直前
在這个年轻的小伙子脸上，已然少了很多同龄人的稚气。几句寒暄之后，他笑吟吟地讲述起自己的创业之路。
因为经常在自家的超市实践自己的工作能力，加上学校有意识地经常激发学生创业意识，邵文心里早就萌发了创业的念头，在2007年的一堂德育课上，学校的梅书记给大家详细指导创业并讲述了诸多成功人士的故事。这堂课像一支蜡烛，一下子点燃了邵文的创业希望，那时，他就明确了自己的奋斗目标和方向，要创业！
经过了详细的市场调查与分析，邵文将自己的创业计划与老师进行了交流，老师也十分赞同他的想法，年轻人有朝气、有拼劲总是值得鼓励的，更何况邵文的计划创意无限、分工明确，无论成功还是失败，都将成为一笔宝贵的人生财富，并将对未来的发展产生积极的影响。
逆境中他坚持不懈
经过前期的准备并招聘了一些春蕾班的同学后，邵文的牛奶项目正式上马了。时值2007年11月，邵文的第一批订单就达到了108份！12月，全国物价上涨，牛奶的涨幅更为严重，订单从开始的108份一下子就降到了36份！公司也只剩下邵文一人在挑大梁……
这时的邵文并没有放弃，他听取了供应商的建议，耐心地等待顾客慢慢适应环境。坚持与等待是值得的，大家慢慢地适应了物价上涨的大环境，曾经流失的订单也慢慢地都回来了，不只是学生，甚至很多老师都加入了定奶大军的行列。随着公司规模与影响的逐渐扩大，学校不仅在学生创业园给邵文专门提供了摊位，也配合邵文开展起了辅助宣传。
专业知识是创业的基石
邵文的公司现在已经开始逐渐赢利了，公司也完善了从奶品的采购、质检、配送到人员奖惩一系列的章程与制度。邵文告诉记者，关于校园创业，市场调查、投资项目选择、前期策划以及起步前后的宣传尤为重要！从开始创业到现在，他和他的团队已经将自己平时所学的专业知识在实际工作中充分得到了运用，只有专业知识扎实，才能更好地进行创业！
这就是邵文，一个普通的职校在校生；一个热爱生活、沉稳的19岁男孩；一个充满希望、前途美好的商海初涉者。
案例十：
“博雅工艺”缔造中国传统文化
文/木 木
创业人物：张 镇
专 业：工艺美术
创业项目：博雅工艺礼品公司
经营项目：经销、定制各类工艺礼品
本金投入：3 000元
公司规模：8人
“我们的宗旨是发挥专业优势，提高创业能力，缔造工艺文化。”张镇如是说。这个年轻的小伙子，虽然脸上还挂着稚气，眼神中却透露出一股坚毅，他不仅是扬州商务高等职业学校工艺美术系二年级的学生，还是一家蒸蒸日上的工艺礼品公司的经理。
传统文化激发创业梦想
虽然当时还只是二年级，可是由于自身所学专业的特点，张镇早早地就萌发了创业的渴望。此时，学校正出台了一系列创业政策，为创业者搭建了一个良好的平台。
心动就要行动，张镇精神饱满、斗志昂扬，他和同伴们立马在学校周边开展了项目调查，经过一遍遍地调查、分析与讨论，大家一致通过以中国传统特色文化经销、定制各类工艺礼品，以自身专业特点，为同学们未来就业、创业累积经验。
“当你决定创业并选定了创业目标之后，就必须提出一份完整的创业计划。”张镇说创业计划书是整个创业过程的灵魂，在他们的创业计划书中，详细记载了创业的内容，包括项目分析、公司章程、管理制度、财务制度……一系列创业不可或缺的元素。
万事开头难
苦心人 天不负
张镇的公司，前期投入的资金是8个同学共同集资的3 000元，刚开始由于经验不足，进的货很多都有质量问题，占用了大量的资金，眼看库存越来越多却收益微薄，大伙就像热锅上的蚂蚁急得团团转。怎么办？辛苦投入的资金决不能打水漂啊！大伙儿一合计，决定利用周末及一切可以利用的时间出去跑好的货源。那段时间，张镇和他的伙伴们几乎跑遍了扬州所有的工艺美术品工厂，一家家地对比价格、产品质量、信誉度……功夫不负有心人，他们终于联系上了一家颇有信誉的商家，并建立了长期的合作关系，形成了良好的退换货制度。这很关键，因为货物的品质直接关系到生意的成功与否和自己的信用，良好的信用对于每一家公司来说都如生命般的珍贵。这种想法，正是张镇眼光的长远之处。 快乐创业服务至上
经过了前期创业的艰辛，现在，张镇和他的伙伴们更加密切了团队合作。现在的博雅工艺礼品公司拥有财务、营销、质检三个部门，加强了产品的检验与应急方案，营业员多选用优秀学生或贫困生，采用两天一调的交替作息时间，公司已渐渐迈上了正轨并开始赢利。“现在我们的营业员每月基本工资能拿到120元，我们每月只需向学校上交5%的赢利费用作为贫困生资金，这就相当于是‘税收’了！”
在记者采访的过程中，不断有学生来到博雅工艺礼品公司的柜台前挑选一些玉石小挂件、小饰品。张镇不无自豪地告诉记者：“我家的东西可都是货真价实的玉石呢！我们一般精心挑选在价格和质地上都适合学生的商品，我们公司的口号就是‘快乐创业，服务至上！’”
厚积才能薄发
在谈到给后继校园创业者的建议时，张镇认为：一要确立好经营项目是否适合在校园开展；二要确立好公司制度、章程，形成良好的团队；三要做好市场调查分析，选择适合学生的商品价格；四要认真学习相关的专业知识、经营知识与专业市场需求；五要做好公司的宣传，提高自己的知名度。
回顾从创业到今天的小有成绩，张镇不禁感叹：“拥有良好的专业素养与专业技能是开展技能创业的有利保证！学好专业基础，才能在创业中更好地得到锻炼，才有可能提高自己的交际管理能力！”
后 记
一个个生动的创业案例，掀起了校园创业的热潮。虽然这些公司才刚刚起步，许多经营理念还显得稚嫩，运营模式还有待完善，和自主创业开办真正的能参与社会竞争的公司还有很大的差距，但创业者们澎湃的热情、持久的恒力、不畏困难、积极努力的态度令我们深为感动。我们不得不承认这是激发学生创新热情、提高管理能力、培养责任意识的有效举措，学校给学生提供了一个充分展示自我的精彩舞台。正如该校校长周俊所言：“对在校生的创业要求不可过高，学校的责任在于鼓励与引导，把孩子们扶上‘马’，再送一程。”
作为校方，提供出本可以用于学校创收的场地免费给学生创业，组织专业的教师针对性进行创业指导……一系列的扶持政策,真正体现了一切为了学生的教育理念。同时，学校还推出了特别的“税收”政策，即创业公司上缴5%利润支助校“春蕾”特困生班级，引导学生树立良好的社会责任意识。
采访中，我们还了解到，这些公司虽然刚刚成立，赢利微薄，但每个公司都自发捐款近千元支援汶川灾区；“秀”人物形象设计工作室经营规定之一就是学校活动的化妆一律免费。点点滴滴展现了我们的学生感恩母校及回馈社会的责任意识。在问及毕业后是找工作还是自主创业的问题，他们多数表示有创业的愿望，但毕业后还是会先选择工作，待有一定的积累、羽翼丰满后，一步步实现自己的创业梦想。
职业学校应该坚持以能力为本位，以就业为导向，以服务为宗旨的办学方向，目的就是为了让学生“就业有保障、升学有希望、创业有方向”。扬州商务高等职业学校，在培养学生的创业能力方面做了一个很好的尝试，并已经取得可喜的成绩。我想，不管这些学生将来从事什么样的职业，是否会走自主創业的路，这段校园创业的历程必将会是其步入社会、参与竞争有力的砝码，是其受用一生的瑰宝。