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上世纪90年代中后期,都市报的兴起拉开了国内报业市场同城大战的帷幕。除了如雨后春笋般涌现的都市报,曾经威风八面,逐渐衰微的晚报,甚至习惯“看上不看下”的党报都往都市报靠拢。在许多城市,传统老大纷纷落马,新的盟主频频诞生,此消彼长的悲剧在各地上演;近几年已出现一批都市报倒闭、合并,或者日报变周报的情形,说明已有相当一批都市报在恶战中败北;都市报恶性竞争的战火不仅在直辖市和省会城市燃烧,还蔓延到经济发达的二线城市,比如青岛、大连、厦门等。
三项指标看竞争
应该说,竞争是好事。竞争加速了报业市场化的进程,使报纸的产品制作、营销能力和管理水平得到快速提升。竞争催生了一批职业报人和传媒职业经理人的成长,并活跃在报业改革的前沿。在我看来,没有充分的竞争,不可能出现优秀的媒体和优秀的传媒人。
我们不妨从三个层面来考量一个城市竞争的程度。一是同质化报纸的数量。这个指标很直观,数量越多,竞争越惨烈。二是竞争主体的强弱度与均衡度。势均力敌总比一家独大要严峻,两军对垒也不如“三国演义”热闹。三是报业人才的集聚程度。事在人为,报业人才云集之处,往往是高水平的大战。广州、北京的办报水平与竞争度公认最高,原因之一就是全国各地的高手汇聚一堂,各种门派、各种观念在此碰撞,所谓杂交出良种。如果仅有前两点,缺乏第三个特征,一个城市的报业大战很可能是低水平的竞争。比如南京,价格战在这里引发,报价之低,广告含金量之低,可谓全国之冠。竞争主体除了以《扬子晚报》、《南京晨报》为代表的省报集团,还有《金陵晚报》为代表的市级报团,更有《现代快报》为代表的新华社、《江南时报》为代表的人民日报等中央媒体。竞争主体多而杂,同质化报纸数量也多,但这是一个较低水平竞争的市场,其办报水平与营销招数乏善可陈。这是一个相对封闭的市场,里面的人不愿出来,外面的人进不去,缺乏交流沟通,近亲繁殖是其最大的弊病。类似的战场还有许多,比如武汉、杭州、郑州、济南等大多数省会城市均为此类型。
竞争最激烈与最不激烈的城市
通过三项指标,我们很容易综合判断出同城大战的水平。在广州,有南方报业传媒集团、广州日报报业集团、羊城晚报报业集团等三大集团的火拼,同类日报达6家之多,也是国内优秀报人的“黄埔军校”。因此,广州的同城大战堪称全国之最。新生的报纸要想进入,总要掂量再三,因为成本太高。北京市场由于2001年《京华时报》、2003年《新京报》的出现,都市报大战正酣。三项指标均很强势。上海与天津可能是国内同城大战最不激烈的大城市。上海虽然竞争主体不少,但同质化的都市报的数量不多。比如面向大众的早上发行的都市报只有《新闻晨报》和《青年报》,晚报有两张,即《新民晚报》与《新闻晚报》,时政财经类的报纸有3张。作为同城大战的主战场是早出的都市报,在其他城市至少有3张以上,作为国内人口最多,广告市场最好的大上海只有两份都市类早报显然与其不匹配。然而,如此格局的出现是计划调控的结果。《新闻午报》一直想走都市报的路子,但上面只允许以娱乐新闻为主打,其前景暗淡,难以大发展。有趣的是,上海有关部门似乎不喜欢也不提倡竞争。他们经常在竞争对手之间进行干部调换,消解从业人员的斗志。同样,天津市的都市类早报只有《每日新报》和《城市快报》,且同为一家报业集团,谈不上恶战,最多是内部兄弟之争。本来今晚报社很适合办一份早报,也想办,未果。华商集团也试图在此办一份都市报,仍未实现。我们可以说:天津的都市报是相对垄断的市场。从二级市场来看,深圳在《深圳特区报》与《深圳商报》合并之后,成为最没有悬念的市场。
竞合的需求很强烈
残酷的恶性竞争已使竞争主体疲惫不堪。报价低、报纸厚、广告价低、经营成本高等问题使报纸利润摊薄,如今10%的利润率已属不错,许多报纸上亿的广告,纯利只有几百万。投资大,回报周期长,已使许多跃跃欲试的投资者望而却步。有人说,一帮文化人辛辛苦苦经营的报纸,实际上在为纸厂、印刷厂、广告商甚至报贩打工,钱都让他们赚去了。有人说,现在办报人谈的是能不能活下去的问题,而不是活得好不好的问题。今年整个广告市场全面下滑,平面媒体更是雪上加霜。有人惊呼:都市报的冬天来了。
我曾在一篇文章中谈到都市报的恶性竞争进入了“囚徒困境”。大家都从自我利益出发,压低价格,加大成本,企图将对方置于死地,其结果两败俱伤,个人决策的理性化导致整体决策的非理性化。
噩梦醒来是早晨。经过惨烈的大战,大家寻求竞合的要求已十分强烈。
国家新闻出版管理部门对于同城大战恶性竞争的现状十分忧虑。今年6月在北京召开的“全国都市报刊发行竞争力峰会”上,有关领导明确表示:近几年报刊发行市场秩序不好,有些混乱,社会反响也比较大,已经到了非解决不可的时候了。几个相关部门下一步准备共同抓治理、整顿报刊市场,规范竞争行为。今年7月20日至25日,第十届全国省级晚报(都市报)总编辑年会在宁夏银川举行。有关领导专程莅会,强调当前都市类报纸发行中的恶性竞争,不仅造成了资源的浪费和国有资产的流失,对都市类报纸的发展也是一个严重损害。与会25家报纸联合向全国各报发出倡议,抵制报纸发行中存在的恶性竞争。
从国外的经验来看,许多国家同样经历过类似恶性竞争的过程,最终大家还是要坐下来订立攻守同盟,进行行业规范。而且在一些地方已经开始出现很好的苗头。比如大连、南昌等地在今年大征订前夕,几家报纸共同制订规范报纸发行秩序的合作协议,值得其他城市学习。
合作的三个空间
南昌的合作协议中规定:不对征订(含零售)对象以提成回扣、有奖征订、赠送钱物(含报刊)、出国考察、公费旅游等各种有偿手段征订报纸、促进发行;不利用报纸版面以宣传、表扬为由搞有偿新闻或所谓“形象版”,变相抵值摊派报款;不能以批评报道相要挟征订报纸;不用“最”、“第一”等词句为自己的报纸作宣传,不在征订发行广告中进行欺骗性宣传;不以任何内容,任何方式贬损其他报纸等。
该协议对发行促销的规范已很详细。除了发行,还有两个方面需要协调。一是报价,国内都市报定价普遍偏低,入不敷出。一份纸张印刷费超1元的报纸,往往只卖0.50元/份,甚至更低。报纸经营最大的成本是纸张印刷费。所以,共同提价是当务之急,是竞合双赢的主要应该解决的问题。其实,2000年,广州几家主要报纸一起提价,从每份0.50元/份提到0.90元/份;2001年,又再提至1元/份。共同协商提价值得其他城市效仿。
广告价格偏低可能比发行的恶性竞争还可怕。广告价格低,广告占版率高,新闻阅读性削弱,必须通过扩版来弥补,结果最终加大成本。所以广告经营部门也不妨坐下来制订游戏规则。如果这三方面都能协调好,恶性竞争的惨况就会得到有效控制。
学会耐心等待
当然,我们要看到,要彻底杜绝恶性竞争的现况不是一时半会就能解决的,不是一蹴而就的,不是简单靠行政命令就能奏效的。以重庆市场来说,今年大收订前夕,商报率先抛出限制恶性竞争的方案,包括发行与广告的游戏规则,想与对手协商,从而规范整个市场。
在日本,50年代就开始商讨整治恶性竞争问题。直到80年代才相对平静。日本的朝日新闻社前任总编辑兼常务副社长中马清福先生在《报业的活路》一书中,谈到六、七十年代日本的发行大战:“为了防止不正当战争,相应的规则被制定出来,但不久便被某些报社打破。之后各家报社在竞争正常化方面又达成合意,但好景不常,又被打破。然后新闻界再提出《正常化宣言》,最后又被打破。执着地坚持采取正当手段竞争的报社甚至被其他报社嘲笑。总之,即使签定了发行协议,总有报纸发现取巧的方式。”日本的昨天就是我们的今天。整合之路还很漫长。所以,我们要有心理准备,要经得起熬。
我们有理由相信,只要现在开始努力,总会有开花结果的那一天。“经过多少失败,经过多少等待”,我们终究会等到“掌声响起来”的时刻。