复印机作为OA中的主力设备，近年来随着数码化的发展，开始与IT深度融合，其市场发展状况基本可以反映出目前OA市场的发展状况。在1月底的一次采访中，富士施乐(中国)有限公司副总裁／渠道部总经理苏雷先生向记者回顾总结了2006年复印机市场的一些发展状况。
　　2006年的复印机市场竞争非常激烈，整个市场非常动荡，产品处于模拟向数码的转型期，A3幅面的复印机已经基本上从模拟机过渡到了数码机，模拟机在整个市场的比重下降到了10％左右，现在包括富士施乐在内多个厂商的产品已经全部是数码机，模拟机停止生产。
　　激烈的竞争带来的是价格的跳水，低端复印机虽然在销售量上有所增长，但价格回落速度也非常快。目前，速度在16～18页/min具备打印功能的A3幅面数码复印机市场最低价格已经降到5000元左右，这个价格已经接近于单一功能的A3幅面黑白激光打印机的水平。速度为20页/min左右的数码复印机价格由过去的20000元左右已经下降至15000元左右甚至更低。
　　复印机市场最大的亮点是彩色复印机和数码复印机都保持了较好的增长，但是其价位也在大幅下降。很多入门级产品都在2万元左右，而原先的数码复印机入门产品都在四五万元，所以整个市场与去年相比，虽然台数上有增长，但是销售额上却没有大的增长。
　　富士施乐的整体战略是直销和渠道业务同时发展、各有侧重，渠道复印机在中心城市的业务重心会转移到低端的复印机业务上，另外一部分的业务重心会逐渐转向非直销的城市。富士施乐希望直销业务能够满足高端的、增值的、对服务要求比较高的客户群体的需求；渠道的业务则更多地倾向于走量。