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别争了，进入手机“市场说话”时段
“哎？XX网站上说，国务院宣布取消手机牌照了，真的假的！”傻鱼同学自言自语地嘟囔了一句，“哦？这么说，我要是现在去村里买个水的iPhone，一下就变成响当当的行货啦？那可真是相当划算啊。”阿健一下站起来说。阿贵赶紧接茬儿：“是吗！那我也去整个砸不烂、压不碎、摔不坏，又功能超全的黑手机使使，才几百块钱啊！给我们家省大发了，我LP又该表扬我啦，哈哈！”编辑部手机专家west摇摇头：“这都哪跟哪啊，现在取消了牌照也不等于什么手机都能进入市场，还是要通过泰尔实验室的手机入网质量检测的。”“不过，我觉得阿贵的梦想还是有实现的可能的”，Cornel说，“毕竟牌照取消后，厂商想进入手机圈子就不必再有2亿注册资金的门槛了。估计有不少想在手机上捞钱的厂商都会借这个机会下水啊。”“啊？那些乱七八糟的厂商进来，售后能有保障吗？”……
2007年10月12日，国务院官方网站公布了《国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定》，在走过9个年头后，俗称“手机牌照”的手机生产许可制终于宣告退场。这对咱们老百姓来说，意味着什么呢？小编们议论纷纷，可到底谁的话能成为现实呢？
事实证明，“剩”者才为王
在中国自有3G标准TD-SCDMA产业联盟的展区，联想、波导等老牌国产手机悉数亮相。联想手机部门负责人徐坤认为，取消手机牌照制度是大势所趋，她说：“此前贴牌手机和黑手机泛滥，不仅对正规手机市场造成灾害性冲击，而且售后服务完全没有保证，搅浑了国产手机市场。牌照放开后，大家都在一个比较透明的环境下竞争，会更公平。”而波导展台前的一位工作人员则表示，波导目前的整体研发部署已经倾向于3G，所以这次取消2G手机牌照对他们来说影响不大。另外，一位正在演示中兴3G手机的工作人员说：“现在中兴2G手机基本上都是出口，我们的产量非常大，在全国排名也是前几位。到3G时代，中兴会把在2G时输掉的国内市场再夺回来。”
夏新、波导、康佳这些曾经在1998、1999年卖得热火朝天的手机，如今已经很少见了。而TCL、华为和中兴在这几年间也选择了转战海外。信产部公布的1～8月电子信息产业情况显示，波导、夏新上半年分别出现了2～3亿元的亏损。牌照取消后，他们能顺利的回归国内2G市场吗？业内人士分析说，国内很多用户大概都有这样的经历，在1997年基本上用的是诺基亚、摩托罗拉，到1999年就换成了夏新和波导，可用了2年发觉质量还是不行，又换回到诺基亚。市场给厂商的机会是有限的，曾经掌舵TCL6年，如今建立了国虹的万明坚就说过，这个市场是“剩”者为王的市场，中途出局的人，能回来翻盘的机会不会很大。
开店必卖诺基亚，养店可不能指望它
地点：中国人民大学北侧麦当劳
背景：如果问你现在什么手机卖得好，你一定会说，国外的是诺基亚（这还用问吗），国内的是联想。不过，还有几个你可能没想到，那就是天语和金立。
天语和金立都是这几年迅速发展起来的二、三线手机品牌，他们胜出的秘诀是什么？“今年十一之前的综合销量
统计，诺基亚还是第一，600万；天语是第二，180万；金立和联想是第三和第四。”天语手机全国销售培训师袁迪说，“天语是把利润留给渠道和终端，打个比方，诺基亚钱花投广告，请明星代言，可留给渠道和终端的利润很少，店里卖一个3000多元的诺基亚，可能才赚10～20块钱。而同样一个3000多块的天语手机，可能留的利润就是1500～1800元。其实两部手机在功能上是差不多的，可能天语的还更多一些。渠道曾经算过这么一笔账，卖10台甚至20台诺基亚赚的钱，才等于卖一个天语赚的钱。虽然每个店都知道开店必卖诺基亚的道理，但是真正养活他们的，是像天语、金立、联想这样的厂商。”
妥帖的渠道策略是一方面，另一方面，他们的成功源于快速的市场反应。他说，其实现在大家都明白，技术并不是进入手机行业的门槛，像诺基亚这样的知名厂商，手机主板方案是自己设计的，还算掌握了一些核心技术，而国产品牌，都是拿像MPK、展讯这样的主板厂商的打包方案，研发都是在主板已定的基础上，做些软件的改变，加点GPS、蓝牙等的模块。“拼速度！从设计开始算，天语是3-4个月推出一款手机，联想是6～10个月。”这时间差是从哪里打出来的呢？主要是为了达到整体返修率15%以下所耗去的测试时间，“一部手机大概有300个左右的元器件，整机返修率等于每个元器件返修率的乘积。只有每个器件的良好率在0.997，整体才能达到95%左右。”目前，天语的整机返修率是8%左右，而诺基亚是5%。
手机牌照取消后，厂商不必再为赢得牌照买单，手机的成本也会相应降低一些，因此，像诺基亚这样对成本控制得非常好，能推出一二百块钱手机的厂商就不如原来有优势了。像天语这样已经吃掉一部分摩托罗拉市场份额（9月份，摩托罗拉的市场份额大幅下降）的厂商们，会不会再啃噬一些诺基亚的市场份额？天语方面看起来自信满满。
又恨又怕，黑手机被救赎还是被枪毙
地点：CFan编辑部电话连线
背景：所谓的“黑手机”主要分为三类：水货机、假冒仿冒机和翻新机。这其中假冒仿冒的黑手机市场比重最大，成为黑手机中危害最大的一类产品。据悉，2005年国内的黑手机产量就已超过1500万部，占据整个手机市场的1/3。
北斗手机网总裁谭文胜分析说，其实在牌照取消之前，像台湾MPK这样世界第二大的手机芯片供应商，就已经号称它是“黑白通吃”了。就是说，它既为正规手机厂商提供主板，也为黑手机厂商提供。然而，牌照放开后，如果黑手机想“从良”，那么摆在它们前面的道路还是颇为曲折的，因为向来不用考虑售后服务的它们，一旦“从良”就必须按国家要求，为用户提供正规的售后服务。“售后网络的投入非常大，光在北京建一个呼叫中心就差不多要2000万元，而做黑手机也莫过于几百万元的投入啊。牌照取消后，黑手机有可能还会黑着卖，否则对它们来说，会死得更快。”
牌照取消后，会有大批的厂商进入手机市场吗？谭文胜不这么认为。他说，其实有不少厂商早就有实力拿牌照，比如像华旗、纽曼这样的厂商，它们也推出了不少带有通话功能的多媒体产品，为什么一直没有进入手机圈子？因为它们明白，手机渠道已经近于饱和，不容易做。而对那些原来给别家做代工的手机生产商来说，像东信、首信，就是两个比较典型的例子，它们以前都做过手机，拥有过自己的品牌，也是世界上生产能力比较强的手机生产厂商，可是生产能力强不等于渠道拓展、市场运作能力也强。“以后的市场分工会越来越细，厂商会更愿意做自己熟悉的行业，不会轻易涉足一个自己不熟悉的领域。”
对咱们老百姓来说，最实惠的可能就是手机命运将看消费者“脸色”。在牌照取消的同时，监管部门将对所有的手机厂商实行消费者投诉监控，当消费者对某一企业的手机产品投诉达到一定的水平时，监管部门会取消该企业的生产资格。业内人士分析，很有可能，经过牌照取消后的拼杀，到明年3G发放牌照的时候，国内的手机圈子已经形成几大厂商割据的局面，究竟鹿死谁手，也让我们拭目以待吧。
“哎？XX网站上说，国务院宣布取消手机牌照了，真的假的！”傻鱼同学自言自语地嘟囔了一句，“哦？这么说，我要是现在去村里买个水的iPhone，一下就变成响当当的行货啦？那可真是相当划算啊。”阿健一下站起来说。阿贵赶紧接茬儿：“是吗！那我也去整个砸不烂、压不碎、摔不坏，又功能超全的黑手机使使，才几百块钱啊！给我们家省大发了，我LP又该表扬我啦，哈哈！”编辑部手机专家west摇摇头：“这都哪跟哪啊，现在取消了牌照也不等于什么手机都能进入市场，还是要通过泰尔实验室的手机入网质量检测的。”“不过，我觉得阿贵的梦想还是有实现的可能的”，Cornel说，“毕竟牌照取消后，厂商想进入手机圈子就不必再有2亿注册资金的门槛了。估计有不少想在手机上捞钱的厂商都会借这个机会下水啊。”“啊？那些乱七八糟的厂商进来，售后能有保障吗？”……
2007年10月12日，国务院官方网站公布了《国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定》，在走过9个年头后，俗称“手机牌照”的手机生产许可制终于宣告退场。这对咱们老百姓来说，意味着什么呢？小编们议论纷纷，可到底谁的话能成为现实呢？
事实证明，“剩”者才为王
在中国自有3G标准TD-SCDMA产业联盟的展区，联想、波导等老牌国产手机悉数亮相。联想手机部门负责人徐坤认为，取消手机牌照制度是大势所趋，她说：“此前贴牌手机和黑手机泛滥，不仅对正规手机市场造成灾害性冲击，而且售后服务完全没有保证，搅浑了国产手机市场。牌照放开后，大家都在一个比较透明的环境下竞争，会更公平。”而波导展台前的一位工作人员则表示，波导目前的整体研发部署已经倾向于3G，所以这次取消2G手机牌照对他们来说影响不大。另外，一位正在演示中兴3G手机的工作人员说：“现在中兴2G手机基本上都是出口，我们的产量非常大，在全国排名也是前几位。到3G时代，中兴会把在2G时输掉的国内市场再夺回来。”
夏新、波导、康佳这些曾经在1998、1999年卖得热火朝天的手机，如今已经很少见了。而TCL、华为和中兴在这几年间也选择了转战海外。信产部公布的1～8月电子信息产业情况显示，波导、夏新上半年分别出现了2～3亿元的亏损。牌照取消后，他们能顺利的回归国内2G市场吗？业内人士分析说，国内很多用户大概都有这样的经历，在1997年基本上用的是诺基亚、摩托罗拉，到1999年就换成了夏新和波导，可用了2年发觉质量还是不行，又换回到诺基亚。市场给厂商的机会是有限的，曾经掌舵TCL6年，如今建立了国虹的万明坚就说过，这个市场是“剩”者为王的市场，中途出局的人，能回来翻盘的机会不会很大。
开店必卖诺基亚，养店可不能指望它
地点：中国人民大学北侧麦当劳
背景：如果问你现在什么手机卖得好，你一定会说，国外的是诺基亚（这还用问吗），国内的是联想。不过，还有几个你可能没想到，那就是天语和金立。
天语和金立都是这几年迅速发展起来的二、三线手机品牌，他们胜出的秘诀是什么？“今年十一之前的综合销量
统计，诺基亚还是第一，600万；天语是第二，180万；金立和联想是第三和第四。”天语手机全国销售培训师袁迪说，“天语是把利润留给渠道和终端，打个比方，诺基亚钱花投广告，请明星代言，可留给渠道和终端的利润很少，店里卖一个3000多元的诺基亚，可能才赚10～20块钱。而同样一个3000多块的天语手机，可能留的利润就是1500～1800元。其实两部手机在功能上是差不多的，可能天语的还更多一些。渠道曾经算过这么一笔账，卖10台甚至20台诺基亚赚的钱，才等于卖一个天语赚的钱。虽然每个店都知道开店必卖诺基亚的道理，但是真正养活他们的，是像天语、金立、联想这样的厂商。”
妥帖的渠道策略是一方面，另一方面，他们的成功源于快速的市场反应。他说，其实现在大家都明白，技术并不是进入手机行业的门槛，像诺基亚这样的知名厂商，手机主板方案是自己设计的，还算掌握了一些核心技术，而国产品牌，都是拿像MPK、展讯这样的主板厂商的打包方案，研发都是在主板已定的基础上，做些软件的改变，加点GPS、蓝牙等的模块。“拼速度！从设计开始算，天语是3-4个月推出一款手机，联想是6～10个月。”这时间差是从哪里打出来的呢？主要是为了达到整体返修率15%以下所耗去的测试时间，“一部手机大概有300个左右的元器件，整机返修率等于每个元器件返修率的乘积。只有每个器件的良好率在0.997，整体才能达到95%左右。”目前，天语的整机返修率是8%左右，而诺基亚是5%。
手机牌照取消后，厂商不必再为赢得牌照买单，手机的成本也会相应降低一些，因此，像诺基亚这样对成本控制得非常好，能推出一二百块钱手机的厂商就不如原来有优势了。像天语这样已经吃掉一部分摩托罗拉市场份额（9月份，摩托罗拉的市场份额大幅下降）的厂商们，会不会再啃噬一些诺基亚的市场份额？天语方面看起来自信满满。
又恨又怕，黑手机被救赎还是被枪毙
地点：CFan编辑部电话连线
背景：所谓的“黑手机”主要分为三类：水货机、假冒仿冒机和翻新机。这其中假冒仿冒的黑手机市场比重最大，成为黑手机中危害最大的一类产品。据悉，2005年国内的黑手机产量就已超过1500万部，占据整个手机市场的1/3。
北斗手机网总裁谭文胜分析说，其实在牌照取消之前，像台湾MPK这样世界第二大的手机芯片供应商，就已经号称它是“黑白通吃”了。就是说，它既为正规手机厂商提供主板，也为黑手机厂商提供。然而，牌照放开后，如果黑手机想“从良”，那么摆在它们前面的道路还是颇为曲折的，因为向来不用考虑售后服务的它们，一旦“从良”就必须按国家要求，为用户提供正规的售后服务。“售后网络的投入非常大，光在北京建一个呼叫中心就差不多要2000万元，而做黑手机也莫过于几百万元的投入啊。牌照取消后，黑手机有可能还会黑着卖，否则对它们来说，会死得更快。”
牌照取消后，会有大批的厂商进入手机市场吗？谭文胜不这么认为。他说，其实有不少厂商早就有实力拿牌照，比如像华旗、纽曼这样的厂商，它们也推出了不少带有通话功能的多媒体产品，为什么一直没有进入手机圈子？因为它们明白，手机渠道已经近于饱和，不容易做。而对那些原来给别家做代工的手机生产商来说，像东信、首信，就是两个比较典型的例子，它们以前都做过手机，拥有过自己的品牌，也是世界上生产能力比较强的手机生产厂商，可是生产能力强不等于渠道拓展、市场运作能力也强。“以后的市场分工会越来越细，厂商会更愿意做自己熟悉的行业，不会轻易涉足一个自己不熟悉的领域。”
对咱们老百姓来说，最实惠的可能就是手机命运将看消费者“脸色”。在牌照取消的同时，监管部门将对所有的手机厂商实行消费者投诉监控，当消费者对某一企业的手机产品投诉达到一定的水平时，监管部门会取消该企业的生产资格。业内人士分析，很有可能，经过牌照取消后的拼杀，到明年3G发放牌照的时候，国内的手机圈子已经形成几大厂商割据的局面，究竟鹿死谁手，也让我们拭目以待吧。