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顾育豹,编辑、记者、作家。先后创作大型话剧《幻灭》、《大海》,配乐长篇小说《瞎子阿炳》,广播剧《天涯》、《归来》,以及纪实文学《邓小平冷峻回应陈永贵挑衅》、《1976:叶剑英决策稳定上海局势始末》、《周恩来与泰国“和亲”使者的情愫》等。
在信息如潮的时代,电子商务不断地冲击着传统商业模式。许多传统企业都通过融入互联网技术后提供网络间接营销渠道。凭借着互联网,这些企业大大地提升了交易效率、专门化程度和经济效益。
大部分企业虽然都建立自己的网络销售平台,但在经营方式上依然沿着以往的模式,并没有更好地利用网络平台。所以,网络并没有为他们带来销售上的改善。
“点子策划”
有一位美国人在网上销售关于如何利用电脑做生意的“点子策划”:他准备了一盒教学录像带,教人如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的“点子策划”项目售价约995美元。如今,这位美国人利用网络营销方法,每周能从网上获得成千上万的定单。
起先,他做广告,向人们免费提供其“点子策划”项目的一些信息。人们出于好奇,在他的网站中向他发送电子邮件,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅,概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后,他宣布,如果要向您说明其中有价值的信息,大概需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,他非常愿意寄给您这套录像带,其中的内容非常翔实,且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”,以便发生带子不还的情况,以此克服最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后再寄还给他,他将非常乐意地返还那20美元的“信誉金”。
这位美国人每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元,而他每发送一盒带子就收取20美元(通过信用卡或支票)。每月他发送800多盒录像带,仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”,也就是说,560人没有归还带子。
算一下:560盒带子乘以每盒带子$15.00利润=每月$8,400净利润。他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的“点子策划”。实际上,他利用网络营销方法从录像带中赚的钱,比他卖“点子策划”项目所赚的钱还多。
多数人不买他的“点子策划”项目,为什么却不归还那些带子呢?以“信誉金”的名义出现,在人们看来他并没有推销录像带,这使他的初始营销变得异常容易。免费看他的有价值的录像带,这使得一些并不想购买他的“点子策划”项目的人被诱使保存这些带子,因为这是免费的。他很明确地说明在免费看录像带之前,您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的,谁还会在乎那20美元呢?
让目标受众产生进一步和你沟通的欲望
在许多情况下,在直接销售或通过报纸、杂志、电视等渠道没有取得成功的人,也许在网上凭借创意能够赚钱。目前,许多公司采取的营销方式都比较传统,例如开订货会、广告、展览会,尽可能扩充店面的数量让客户有更多选择的机会。随着越来越多的客户在网上购物,越来越多的经销商也在网上获取资讯。因此,下定决心跨入电子商务,便成了这些企业的当务之急。
应该说,营销是一种双向的活动,对于营销人员,要做的就是通过市场细分、市场产品定位为客户提供优质的、性价比高的产品;并且通过广告、公关、推广宣传、促销、渠道等多种途径,让产品直达消费者,最终占领市场份额的一种循环性活动。而营销对于客户,则是一种选择和决策的过程,选择优质商家、优质服务,并最终购买获得满足和价值的过程。
网络营销遵循传统营销的一切规律,其中的道路也和传统营销一样,只是在营销双方的互动性、信息积淀性和目标受众的聚合性上有着更大优势。
网络营销的精髓是什么?应该是推广和销售!做好推广是网络营销的根本关键;达到销售,是网络营销的根本目的。网络推广所要做的是最大程度地让目标受众知晓你的企业和产品,并且还要让目标受众详细了解到产品优势,产生进一步和你沟通的欲望。
网站推广并不难,营销推广,靠人力、物力、财力。整合这一切资源,重要的是靠广告价值核算和营销推广过程中的全程监控以及营销效果的数字量化。把这一系列营销过程的90%以上部分,都可以有效地数据量化,资源整合的话,我想,网络营销工作会做得既轻松又高效!
营销置于网络,很多的市场调查、营销推广、价格测试、销售跟进,客户反馈、销售成单、品牌效应全部可以实现完全监控;低成本的即时通讯工具、邮件营销更加拉近企业与客户的距离。
“钱”景无限的中国乃至全球互联网市场营销领域
互联网已经主导并影响着现代人的生活。目前,中国网民已将近3亿,并保持增长的势头,这对企业来说是一个巨大的市场。随着网络营销发挥的作用越来越来越明显,全球互联网用户目前以每天60万的速度迅速增长,网络信息资源也以每6个月翻一番的速度剧增。
过去一年中,网络购物市场的增长趋势明显。目前,网络购物人数已达到7400万人,年增长率达到60%。比较国外的发展状况,韩国网民的网络购物比例为60.6%,美国为71%,均高于我国网络购物的使用率。与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速,目前使用的网民已达到5200万人,年增长率达到57.6%,有力地推动了网络购物的发展。网络营销是电子商务的核心和基础,随着互联网的普及和应用,必然得到大力的发展。
互联网网民的快速增长,宽带走进千家万户,网络与3G手机的结合,当上网像看电视一样方便,那么互联网将全面融入人们的生活中,成为不可或缺的媒介。这时,必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革,营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯,甚至生活方式。
我国网络营销还处于发展期,很多管理软件的应用和营销策略的实施尚处于尝试阶段,甚至是萌芽状态。如果企业优先找到了更有创意,更符合企业实情的网络营销策略,一定能在众多竞争者中脱颖而出!
在信息如潮的时代,电子商务不断地冲击着传统商业模式。许多传统企业都通过融入互联网技术后提供网络间接营销渠道。凭借着互联网,这些企业大大地提升了交易效率、专门化程度和经济效益。
大部分企业虽然都建立自己的网络销售平台,但在经营方式上依然沿着以往的模式,并没有更好地利用网络平台。所以,网络并没有为他们带来销售上的改善。
“点子策划”
有一位美国人在网上销售关于如何利用电脑做生意的“点子策划”:他准备了一盒教学录像带,教人如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的“点子策划”项目售价约995美元。如今,这位美国人利用网络营销方法,每周能从网上获得成千上万的定单。
起先,他做广告,向人们免费提供其“点子策划”项目的一些信息。人们出于好奇,在他的网站中向他发送电子邮件,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅,概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后,他宣布,如果要向您说明其中有价值的信息,大概需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,他非常愿意寄给您这套录像带,其中的内容非常翔实,且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”,以便发生带子不还的情况,以此克服最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后再寄还给他,他将非常乐意地返还那20美元的“信誉金”。
这位美国人每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元,而他每发送一盒带子就收取20美元(通过信用卡或支票)。每月他发送800多盒录像带,仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”,也就是说,560人没有归还带子。
算一下:560盒带子乘以每盒带子$15.00利润=每月$8,400净利润。他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的“点子策划”。实际上,他利用网络营销方法从录像带中赚的钱,比他卖“点子策划”项目所赚的钱还多。
多数人不买他的“点子策划”项目,为什么却不归还那些带子呢?以“信誉金”的名义出现,在人们看来他并没有推销录像带,这使他的初始营销变得异常容易。免费看他的有价值的录像带,这使得一些并不想购买他的“点子策划”项目的人被诱使保存这些带子,因为这是免费的。他很明确地说明在免费看录像带之前,您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的,谁还会在乎那20美元呢?
让目标受众产生进一步和你沟通的欲望
在许多情况下,在直接销售或通过报纸、杂志、电视等渠道没有取得成功的人,也许在网上凭借创意能够赚钱。目前,许多公司采取的营销方式都比较传统,例如开订货会、广告、展览会,尽可能扩充店面的数量让客户有更多选择的机会。随着越来越多的客户在网上购物,越来越多的经销商也在网上获取资讯。因此,下定决心跨入电子商务,便成了这些企业的当务之急。
应该说,营销是一种双向的活动,对于营销人员,要做的就是通过市场细分、市场产品定位为客户提供优质的、性价比高的产品;并且通过广告、公关、推广宣传、促销、渠道等多种途径,让产品直达消费者,最终占领市场份额的一种循环性活动。而营销对于客户,则是一种选择和决策的过程,选择优质商家、优质服务,并最终购买获得满足和价值的过程。
网络营销遵循传统营销的一切规律,其中的道路也和传统营销一样,只是在营销双方的互动性、信息积淀性和目标受众的聚合性上有着更大优势。
网络营销的精髓是什么?应该是推广和销售!做好推广是网络营销的根本关键;达到销售,是网络营销的根本目的。网络推广所要做的是最大程度地让目标受众知晓你的企业和产品,并且还要让目标受众详细了解到产品优势,产生进一步和你沟通的欲望。
网站推广并不难,营销推广,靠人力、物力、财力。整合这一切资源,重要的是靠广告价值核算和营销推广过程中的全程监控以及营销效果的数字量化。把这一系列营销过程的90%以上部分,都可以有效地数据量化,资源整合的话,我想,网络营销工作会做得既轻松又高效!
营销置于网络,很多的市场调查、营销推广、价格测试、销售跟进,客户反馈、销售成单、品牌效应全部可以实现完全监控;低成本的即时通讯工具、邮件营销更加拉近企业与客户的距离。
“钱”景无限的中国乃至全球互联网市场营销领域
互联网已经主导并影响着现代人的生活。目前,中国网民已将近3亿,并保持增长的势头,这对企业来说是一个巨大的市场。随着网络营销发挥的作用越来越来越明显,全球互联网用户目前以每天60万的速度迅速增长,网络信息资源也以每6个月翻一番的速度剧增。
过去一年中,网络购物市场的增长趋势明显。目前,网络购物人数已达到7400万人,年增长率达到60%。比较国外的发展状况,韩国网民的网络购物比例为60.6%,美国为71%,均高于我国网络购物的使用率。与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速,目前使用的网民已达到5200万人,年增长率达到57.6%,有力地推动了网络购物的发展。网络营销是电子商务的核心和基础,随着互联网的普及和应用,必然得到大力的发展。
互联网网民的快速增长,宽带走进千家万户,网络与3G手机的结合,当上网像看电视一样方便,那么互联网将全面融入人们的生活中,成为不可或缺的媒介。这时,必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革,营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯,甚至生活方式。
我国网络营销还处于发展期,很多管理软件的应用和营销策略的实施尚处于尝试阶段,甚至是萌芽状态。如果企业优先找到了更有创意,更符合企业实情的网络营销策略,一定能在众多竞争者中脱颖而出!