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在当今竞争激烈的市场环境中，了解消费者购买产品的真正需求，即所寻求的利益，有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品，仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来，企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场，必须注重分析市场细分变量的不同种类，并对其理论依据进行研究，在此基础上，进行利益细分的可行性研究，从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上，许多市场营销实例证明，使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。