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在管理的理论界和实践界,人们都已经认识到这样一个事实,即只有那些能够与顾客成功互动,共同创造价值的企业才能获得可持续的竞争优势。然而如何与顾客共同创造价值,却是一道难以解开的谜题。本研究试图通过构建行为-认知-价值创造模型,从双方关系的角度回答如何共同创造,创造什么价值的问题。通过对244份酒店销售人员、顾客配对数据进行结构方程模型的分析,发现顾客互动、员工适应性都会提高顾客对员工的信任感,而信任有助于提升互动双方感知的关系价值。研究丰富了价值共创的实证研究,也对管理实践有一定的启示作用。