屡试不爽，低价打开销售局面
　　
　　 2007年年关，当我小试创业诸事不成之际，农村市场上春联的热销，让我眼红，没加考虑就在当地县城进了近2000元的货。
　　货是进了，可摊摆在哪里？自己刚入行，别说找到个人流大的好地方，就连稍偏僻一点位置也难找。无奈之下， 我找了一个非常偏僻的地方。因为地段的原因，我不搞同行惯用的明降暗升的促销方法，决定用实惠的价格销售。市场上一般的低价春联是三五元，消费者也早就接受了这个心理最低价位。因此，我毅然把进价几毛的春联拿出来一二种，把价压到9毛钱一付，其他的春联还是按市场价出售。每当有非常难得的“漏网”客到我的摊前时，不管他买不买，我都会不失时机的给顾客先着重介绍9毛的低价春联，即使他不买，也会记在心里。
　　 很快，“那个摊位有9毛钱的春联”在小集市流传开来。慢慢的，有顾客冲着9毛钱的低价而来，询问、购买的都有。其实顾客选购时低价的春联还不是首选，往往买得多的还是其他的春联，但确实是9毛钱的春联吸引来了大量顾客。
　　
　　顾客更愿意买“憨商”帐
　　
　　 我新入行，销售是新手，虚心向顾客请教，比如“多高的门贴多长的春联合适”等实际问题，令我意外的是顾客不但不排斥我这个懂得不多的新手，更乐意告诉我这个“憨商”。他们给了我宝贵的建议，这可是千金都难买的销售法宝。在与顾客打交道的过程中，我发现顾客对“精明”的商贩缺乏信任，对于夸夸其谈的销售会敬而远之。综合这些因素，我在 销售时会站在顾客的立场，用商量的口吻与顾客交流，并根据不同的情况给出不同的建议。很快，我的另类销售大获好评，春联销售出现奇迹，真的是“卖得舒心，买得开心”。
　　 就这样，我的营业收入也从头两天的“零鸭蛋”到几十、几百，再到奔千。尤其年前的两天，生意更是从早到收摊没断过。在这样的“黄金”销售季节，竟然还有摊主跑到我的摊位前来感叹生意不好做。到年终我清点时，虽还剩一点积压品，但也有一倍的利润！我的心里有说不出的高兴和得意。
　　
　　 百发百中，免费赠送，一本万利
　　
　　2008年年关，又是一轮春联热销时间，我早早做好了准备。头一年因为自己没有经验，进了很多小祝联和气球，没有销售完，造成了积压，今年刚好派上用场，我决定把这个当作礼品，免费赠送。
　　 离过年还有十多天，我就开始摆摊了。当有顾客选好小祝联问价时，我就会说“感谢顾客去年帮衬我的生意，这小祝联就当作一个小礼物送给你，表示我的一份小心意，贵的我实在送不起……”，听说是免费赠送的，顾客半信半疑，以为会有陷阱。我再次说明情况后，顾客由惊讶转为感激、高兴，看到我是实在人，有些还挑选了多幅春联。还没到腊月25，我一天也有十单八单的生意。
　　 下一个赶集日，一早货还没摆好，成群结队的老乡就前来买“春联”。原来，是享受过免费的顾客带来的亲朋好友。“我要这幅，那幅适合你家……”“不要挤，我的还没选好呢。”……见我手忙脚乱，两 个热心的老乡帮了我的大忙，帮顾客拿春联，赠送小祝联和气球。这般融洽的气氛，让我忘记了是在做买卖，心里的高兴溢于言表。当天我卖到了500多元。
　　
　　打消顾虑，可以退货，轻松成交
　　
　　 2009年，我到广州、浙江等货源地厂家了解得知，春联价格在经过多级中间商到零售价格居然有少则三五倍，多则八倍十倍的差价，好机会当然我不会放过。但因自己的资金等原因，我不得已找了个生意伙伴，在县城做起了春联批发。
　　 我们的批发业务很另类，也更令客户折服，即是向客户秘授春联营销知识。这招真管用，客户纷纷打电话报喜：“神了！你们传授的销售绝招真绝了，我的春联卖得一幅不剩。”
　　 做零售时我发现，顾客看中春联想购买时，又担心万一春联长了短了用不了，犹豫不决而错过了不少的成交机会。针对这一问题，我毅然使用“不合适可以退货”这一猛招。说真的，开始我还是有很多顾虑的，万一出现退货潮怎么办？
　　 事实证明我的担心是多余的，实行可以退货后，春联销量大幅度攀升。遇到犹豫不决的顾客难以定夺时，我只需一句“不合适再来退给我嘛”，往往都会爽快成交。其实来买春联的都是家里需要的，即使拿回家长短有问题用不上，他也不会拿来退给你，而是再来选择长度适合的春联。实在没有的，只能退货，这时我一样和颜悦色，顾客心里高兴，说不定下次还会来光顾我的生意。
　　 这是我销售春联的一些方法及感受。初次创业的朋友，除了多想办法，还要有恒心。营销知识永无止境，需要我们不停地在实践中摸索、总结、提高。