论文部分内容阅读
2006年新东方上市的标杆作用不言而喻，在教育培训行业随之提出上市目标的公司中，谁将成为下一个新东方？北京凯洛格管理咨询有限公司总裁王成对此信心十足：“到2010年，你会看到成人教育行业第一个IPO的中国企业就是凯洛格。”
王成的信心来自于凯洛格近年来的迅速发展。5年前，几乎所有耳熟能详的咨询公司全部是清一色的“海外军团”，麦肯锡、波士顿、罗兰·贝格等公司占据了大量的高端客户，本土咨询公司只能通过激烈的价格战争夺中小客户。但凯洛格偏偏将自己的目标定位在“灯塔客户”身上，成立仅三年已经拥有中移动、神华股份、一汽-大众、中国光大银行、碧桂园等一大批高端客户。王成认为，可以如此“狮子大开口”，全凭凯洛格至上的专业主义和独特的业务定位。
这家“小公司”也是咨询业的一家“快公司”，有点象隐性冠军。作为一家2005年才步入正轨的年轻公司，其营业额在2006年就达到1800万元，2007年预计将超过2500万元。虽然这个业绩相比麦肯锡、波士顿等还有巨大差距，但已经足以让诸多本土咨询公司垂涎三尺了。
凯洛格第一个项目是帮助中石化制定人才发展战略，在此之后的众多咨询项目几乎都和人才发展相关。几年的咨询生涯下来，王成深刻意识到，中国企业的兴衰成败史其实就是一部中国企业家的个人成长史，他们凭借个人的财技、雄心、勤奋，包括一点投机和大胆，造就了企业的成功，又几乎是同样的理由，阻碍了企业前进甚至将企业推入大败局。他们是“领导了一个羊群的狮子”，却苦于不能将“羊群变成狮群”。
“我有这样的使命感，就是帮助企业打造狮群。”王成信誓旦旦。基于此，凯洛格把自己的角色定位于“核心能力塑造者”，通过提供企业大学、能力模型、领导力发展、课程开发等咨询服务，提升关键员工的能力，进而从根本上提升中国企业的核心竞争力。
有了理论体系，2005年凯洛格获得中国移动公司高层的认可，负责中国移动系列课程的开发，2006年11月又承担了中国移动企业大学规划建设的咨询项目，“创建了国内一流企业大学的标杆”。扛着“打造狮群”的大旗，凯洛格公司高歌猛进。刚刚赴香港上市的碧桂园也选择凯洛格为其提供能力战略规划，以支持其上市后的持续发展。
扎根细分市场让凯洛格在竞争激烈的咨询行业站稳了脚跟。“很多咨询公司都是猎人的生存方式，打一枪换一个地方，在游牧。我们更象农夫，有固定的田地，精耕细作。”王成说，做猎人是“巧”，而做农夫耕田是“拙”，真正的“大巧”来自于“大拙”。而所谓“大拙”要逐步积累核心能力，下大力气培养咨询方法和技术，虽然可能会让人觉得“愚笨”，但却有事半功倍之效。
王成深信，“核心能力”的深度和厚度决定了“战略机会”的高度和宽度，凯洛格已经走在了捕捉战略机会的幸福大道上。2007年5月，凯洛格成功并购了国内一家领先的e-learning软件企业。很快，凯洛格又携手纳斯达克上市公司、全球最大的学习管理系统供应商SumTotal Systems公司，成为其在大中华区最为重要的战略合伙伙伴。
同时，凯洛格还在谋划“学习内容”的战略布局。“打造狮群需要有营养套餐和训练方案，凯洛格将依据咨询能力为企业开发和整合学习内容。”对于凯洛格而言，这其实不是一项新业务，现在摆在王成面前最重要的议程，就是拜会哈佛在线、Skillsoft等全球顶级的课程内容供应商，推进战略性合作。
“我们现在要把全球顶级的课程内容全部整合到凯洛格的平台上，依据不同企业的培训需求进行组装后，再卖给企业。”王成把这种模式形象地比喻为“药厂”与“药店”的关系，“上游供应商提供的课程内容就像是生产出来的‘药’，我们再根据企业的需求开出‘药方’，按方抓药”。
“我们集中在学习发展这一个战场上，这个战场由咨询、系统和内容三条战线构成。”王成这样描绘凯洛格的战略蓝图：未来三年内将巩固其企业大学、能力模型、领导力发展、课程开发等传统咨询业务，同时大力发展人才开发系统和在线学习内容，为客户提供人才发展的一揽子解决方案，在2010年完成IPO。
王成的信心来自于凯洛格近年来的迅速发展。5年前，几乎所有耳熟能详的咨询公司全部是清一色的“海外军团”，麦肯锡、波士顿、罗兰·贝格等公司占据了大量的高端客户，本土咨询公司只能通过激烈的价格战争夺中小客户。但凯洛格偏偏将自己的目标定位在“灯塔客户”身上，成立仅三年已经拥有中移动、神华股份、一汽-大众、中国光大银行、碧桂园等一大批高端客户。王成认为，可以如此“狮子大开口”，全凭凯洛格至上的专业主义和独特的业务定位。
这家“小公司”也是咨询业的一家“快公司”，有点象隐性冠军。作为一家2005年才步入正轨的年轻公司，其营业额在2006年就达到1800万元，2007年预计将超过2500万元。虽然这个业绩相比麦肯锡、波士顿等还有巨大差距，但已经足以让诸多本土咨询公司垂涎三尺了。
凯洛格第一个项目是帮助中石化制定人才发展战略，在此之后的众多咨询项目几乎都和人才发展相关。几年的咨询生涯下来，王成深刻意识到，中国企业的兴衰成败史其实就是一部中国企业家的个人成长史，他们凭借个人的财技、雄心、勤奋，包括一点投机和大胆，造就了企业的成功，又几乎是同样的理由，阻碍了企业前进甚至将企业推入大败局。他们是“领导了一个羊群的狮子”，却苦于不能将“羊群变成狮群”。
“我有这样的使命感，就是帮助企业打造狮群。”王成信誓旦旦。基于此，凯洛格把自己的角色定位于“核心能力塑造者”，通过提供企业大学、能力模型、领导力发展、课程开发等咨询服务，提升关键员工的能力，进而从根本上提升中国企业的核心竞争力。
有了理论体系，2005年凯洛格获得中国移动公司高层的认可，负责中国移动系列课程的开发，2006年11月又承担了中国移动企业大学规划建设的咨询项目，“创建了国内一流企业大学的标杆”。扛着“打造狮群”的大旗，凯洛格公司高歌猛进。刚刚赴香港上市的碧桂园也选择凯洛格为其提供能力战略规划，以支持其上市后的持续发展。
扎根细分市场让凯洛格在竞争激烈的咨询行业站稳了脚跟。“很多咨询公司都是猎人的生存方式，打一枪换一个地方，在游牧。我们更象农夫，有固定的田地，精耕细作。”王成说，做猎人是“巧”，而做农夫耕田是“拙”，真正的“大巧”来自于“大拙”。而所谓“大拙”要逐步积累核心能力，下大力气培养咨询方法和技术，虽然可能会让人觉得“愚笨”，但却有事半功倍之效。
王成深信，“核心能力”的深度和厚度决定了“战略机会”的高度和宽度，凯洛格已经走在了捕捉战略机会的幸福大道上。2007年5月，凯洛格成功并购了国内一家领先的e-learning软件企业。很快，凯洛格又携手纳斯达克上市公司、全球最大的学习管理系统供应商SumTotal Systems公司，成为其在大中华区最为重要的战略合伙伙伴。
同时，凯洛格还在谋划“学习内容”的战略布局。“打造狮群需要有营养套餐和训练方案，凯洛格将依据咨询能力为企业开发和整合学习内容。”对于凯洛格而言，这其实不是一项新业务，现在摆在王成面前最重要的议程，就是拜会哈佛在线、Skillsoft等全球顶级的课程内容供应商，推进战略性合作。
“我们现在要把全球顶级的课程内容全部整合到凯洛格的平台上，依据不同企业的培训需求进行组装后，再卖给企业。”王成把这种模式形象地比喻为“药厂”与“药店”的关系，“上游供应商提供的课程内容就像是生产出来的‘药’，我们再根据企业的需求开出‘药方’，按方抓药”。
“我们集中在学习发展这一个战场上，这个战场由咨询、系统和内容三条战线构成。”王成这样描绘凯洛格的战略蓝图：未来三年内将巩固其企业大学、能力模型、领导力发展、课程开发等传统咨询业务，同时大力发展人才开发系统和在线学习内容，为客户提供人才发展的一揽子解决方案，在2010年完成IPO。