河南黄泛区地神种业有限公司（简称地神公司）自2012年与中国农业发展资源有限公司合作以来，三年间发展迅猛，其种子市场占有率和种子质量连续位居中国小麦种企前列，目前已经成为中国种业企业的翘楚。地神公司取得行业佳绩的秘诀是什么？其有着怎样的经营方式和发展理念？日前，记者对地神公司总经理王永峰进行了专访。
　　强化质量监管优化服务
　　记者：地神公司作为国家种业骨干企业，为国家种子和粮食安全做出了积极贡献，请问在种子质量管理方面是如何做的？
　　王永峰：为了适应种子市场日趋激烈的竞争，保证种子质量，提升品牌影响力和竞争力，公司建立健全了种子质量内部管理制度，通过培训，提高全体员工的质量意识，牢记质量就是企业的生命。公司先后于2000年引进ISO9000国际质量管理体系，2009年导入和全面实施卓越绩效模式，2012年引入内控管理和全面风险管理体系，全面质量管理体系日趋完善。
　　在日常工作中，公司各相关部门根据实际情况，从生产、贮藏、加工、包装、检验、营销和服务等各环节，制定了一套科学、周密、切实可行的种子质量控制程序与制度，形成了《内控管理手册》《质量管理手册》和《作业指导书》等规范性体系文件。明确质量责任，把质量责任落实到每个工作岗位上，严格按照规程进行管理和操作，实现自我监督、自我约束和自觉管理，为种子的生产销售提供质量保障。同时，采用不同的监控方法，如巡视、检查、评审、审核、考核、评价等，对各项工作定期与不定期地进行监督检查，做到发现问题及时有效整改，从未发生过重大的种子质量事故和顾客投诉事件，市场竞争能力和顾客满意度均得到提升。
　　记者：优良种子要想造福农民，不仅仅是种子质量好，还要能够有效占领市场，同时也要强化后续服务，做好农民的技术指导，在这方面地神公司具体都采取了哪些措施？
　　王永峰：2000年国家《种子法》出台以来，中国种业得到了较快发展，特别是国务院发布的《加快推进现代农作物种业发展的意见》，被称为种业“新政”，有力地推动了种业发展步伐。作为中国种业骨干企业的地神公司，借势采取了一系列措施：抓住机遇强化经营管理，改革传统的营销模式，全面增加销售渠道；成立地神五二分公司、玉米事业部独立销售团队；开展与媒体合作销售，开拓种植大户直销模式，提高销售能力；建立销售部微信群，监督指导区域销售工作；初步建立电子商务销售平台；创新宣传和促销方式。尤其是针对土地流转大户，实施免费土壤化验，提供配方施肥方案，争取土地流转大户的支持和信赖。公司还提出了“服务营销战略和专业化服务之路以及服务质量为核心”的宗旨，和“种子出门，负责到底”“种子走到哪里，服务跟到哪里”的全程服务理念，坚持树立全员服务营销意识，努力提高服务质量，做到想农民所想、急农民所急、帮农民所求。
　　在种子的销售过程中，印制销售服务卡及配套栽培技术说明书，收集购买我公司种子的农户信息，建立信息档案，对产品进行跟踪登记。做到从种到收，农闲搞培训，农忙下乡到田间地头讲课，解决农民遇到的问题；利用短信、电话、专家热线、实地回访和公司网站宣传等方式，常年为农民提供作物全生育期的生产技术服务；不断改进和完善服务态度、服务方式，形成了一套行之有效的种子营销服务体系和运转规范的服务营销模式。从而实现了通过销售来提供服务，通过服务来促进销售的目的。
　　打击侵权假冒科研助力
　　记者：打击侵权假冒种子是这几年农业部联合公安、工商等部门执法的重要工作之一，“地神”作为全国著名商标，是如何维护市场，维护企业和农民利益的？
　　王永峰：面对市场上的套牌侵权、制售假劣等行为，以及其他不正当竞争现象的存在，地神公司为了维护好市场秩序，有效保护公司的知识产权，成立了专业打假队伍，聘用了专业法律顾问，对“地神”商标进行月度动态检测。同时加强对市场的监管力度，提高区域经理和县、乡级代理商的打假意识，建立打假侵权举报渠道，以及举报制假、售假、侵权的奖励机制。也建立了维权打假网络，以乡级代理商为维权打假联络点，县级代理商为本县（市）维权打假网络直接负责人，以各区域经理为本区域打假总负责人，加强市场规范性管理，发现窜货及时处理。
　　记者：“一粒种子可以改变一个世界”，所以，科技创新是种业企业最为重视的工作，地神公司在科技创新方面取得了哪些引人注目的成绩？有什么经验？
　　王永峰：科技创新是种子企业可持续发展的根本，是种子产业价值链的源头，是种子企业快速发展的不懈动力。地神公司在持续快速发展的过程中，始终坚持“企业是科技创新的主体”这一指导思想，以“科技兴农”为己任，坚持以科技创新带动产品的更新换代，发展公司的核心竞争力。
　　公司把新品种研发作为一项长期的发展战略，每年以利润的20%作为科研育种经费，加大对技术创新和研发资金的投入，完善科研基础设施。同时，引进高端技术人才，提高公司科研水平和人才培养层次，规范育种程序，做好细节动态育种；在云南元谋、河北沽源、海南三亚进行加代育种，缩短育种年限，加快新品种的选育速度，增强公司的核心竞争力。
　　通过自主研发，地神公司先后培育出自主知识产权品种16个，其中国审品种3个，省审品种13个。小麦品种有：豫审神麦1号、神麦2号、泛麦8号、国审泛麦5号；大豆品种有：国审泛豆4号、泛豆11号、豫审泛豆5号，皖豫地神21、地神22等；棉花品种有：豫审泛棉3号、神棉1号、泛棉杂8号；玉米品种有：豫、陕审泛玉5号、泛玉6号、泛玉8号；以及豫审泛花3号花生品种。
　　地神公司还与中国农科院、河南省农科院等科研院校合作，聘请育种专家作为公司育种顾问，共同培育小麦新品种，确保3～5年后新品种权的连续性。
　　展现责任担当服务农民
　　记者：作为享誉神州的种子企业，地神公司在促进农业发展和生态环境保护方面都做了哪些工作？
　　王永峰：地神公司作为中国种业信用骨干企业、河南省级龙头企业，肩负着壮大民族种业、保障国家粮食安全和农民收入的责任。公司确立了“以发展民族种业为己任，为国家粮食安全做贡献”的企业使命；“成为全国小麦种子行业的持续领航者”的企业愿景；“以人为本，诚实守信，合作共赢，贡献社会”的核心价值观；“诚信守法、改进创新、全员参与、追求卓越”的质量方针。秉持“种子走到哪里，服务就在那里”的服务理念；让“地神”成为“政府放心、经营者省心、农民开心”的品牌战略。公司先后获得了中国种业信用骨干企业、行业AAA级信用企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省种子质量先进企业、河南省守合同重信用企业、河南省诚信种子企业、农作物良种推广先进企业、全省粮食生产优秀种子企业、周口市首届市长质量奖等多项荣誉。
　　几年来，通过持续不断地为农民服务，地神公司累计推广优质小麦原种4亿公斤。按每亩用种量10公斤计算，可推广面积4000万亩；按每亩平均增产50公斤计算，实际带来增产20亿公斤。如果按照市场平均售价2元/公斤，因种植地神公司小麦种子给农民带来的增收额高达40亿元！同时，地神公司优化集成100多项高产优质集成配套技术，实现良种良法配套，提高作物产量，可以避免因缺粮而造成对土地的过度开垦，促进生态系统的协调，对生态平衡和农业持续发展具有重要作用。
　　地神公司将继续主动承担社会责任，全心全意为农民服务；不断改进创新，发挥公司在种业界的示范引导作用，创造出更好的经济和社会效益；加快推进“育繁推”一体化步伐，诠释地神人回报社会之情。