正视专业市场的顽疾

来源 :中国纺织 | 被引量 : 0次 | 上传用户:qingmeizhujiulyx
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  2010年,家纺行业的工业指标增长了23.8%左右,出口达到297亿美金,全社会口径家纺产业(按照16%的增长)达到了1150亿,出口只占18%。从以上数据不难看出,家纺行业的发展主要还是以内需拉动型为主。
  2011年1-3月份,按照国家统计局以2000万销售收入为统计口径,家纺行业共有1526家家纺类企业,销售收入增长24%,出口增长了13.4%左右,从这些数据来看,家纺行业的增长依然比较快。
  不过,在出口增长13.4%的这个数据中,价格上涨起到了主要的贡献作用。去年的原材料成本上升导致今年出口价格全部上涨,从家纺行业出口的36种产品价格分析来看,价格增长10%的产品超过了83.8%,价格增长超过20%的产品达到了23%,增长15%-20%之间的大约有34%。由此可见,价格拉动占很大因素,而从数量上分析,出口的36种产品中有19种出口数量是下降的,应该说出口是价升量降的形势。另外,扣除价格提升的因素,今年1-3月份出口情况和去年相比总体下降了2.27%。
  最近,在与一些产业集群进行了交流后,我们也进一步了解了国内产业内销的情况,大体情况跟出口差不多,还是出现了量微跌、销售额在上升但是利润在下降的情况。不难看出,家纺行业在新的一年里依然面临着非常大的挑战。
  目前,在家纺市场的流通领域,我们还存在诸如渠道成本高、市场细分粗放、渠道单一等诸多问题,如何进一步解决家纺市场流通领域的问题,从而进一步促进家纺市场的发展,是当前我们迫切要面对的。
  家纺专业市场的转型升级也好,渠道开发也好,根本的目的是什么?我个人的想法就是一定要把渠道成本降低,这是我们的目的。如果不能解决成本问题,也就不能谈渠道创新或者是对现有渠道的颠覆和改造。
  现在的家纺市场细分是非常粗放的,细分市场今后一定是这个行业发展的方向,你必须得做,如果不细分,你产品的特色就出不来,很多的问题都会来。
  另外,家纺市场的销售渠道太过单一,主要是百货店、超市、专卖店、专业市场等,而行业内的产品同质、渠道同质,品牌同质等因素也一直制约了我们行业的发展。
  针对存在的问题,专业市场怎么起到它应有的作用?
  首先要定位清晰,必须有专业思想的定位。另外,要努力提升服务。专业市场如何发挥孵化器的作用?这就要看专业市场这个平台应该提供什么,我们一手是托着商户入驻,还有一手是托着你的买家,所有的服务都要围绕这两点。
  再者,要加强市场监管。现在很多市场光做,做完以后就只考虑一般的服务,我们讲专业市场有很多平台,监管最重要的一个是质量的保证,第二个是知识产权的保护,第三个是要有一个筛选的机制,要把不合格的商户剔除出去,每年有一定的比例。这样做的目的就是要建立市场诚信。
  从今年1-3月份的数据来看,我们的行业有喜有忧,有一些挑战因素不容我们忽视,不过,我们应该坚信,内需市场是我们行业发展的内生动力,无论是做企业也好,做市场也好一定要充分重视内需市场的发展。因为我们的市场很大,我们做好市场的引导就能做好这个市场。
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