陈晓峰:开启指纹支付日代

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  陈晓峰上海出生,上海长大,上海读书,上海创业,目前是立佰趣(中国)控股有限公司创始人。只有一次准备长期远离故乡到大洋彼岸的美国去读哥伦比亚大学的MBA,结果才一个月就打道回府。只因为哥大的MBA院长对他说:“中国现在的发展机遇是最好的,你应该回去抓住它!我可以批准你延期一年入学。” “连美国的门还没认清楚呢!”他打趣道,“所以现在做指纹支付技术,不是在美国取的经,而是我回到中国的原创。”
  想象一下,无须携带现金和信用卡,只要轻轻一按,你就可以在商店、餐馆、文娱等消费场所畅行无阻,是多么快意、神奇的事情,而立佰趣正在把这个传说变成现实……
  
  因工作太轻松而辞职创业
  
  1999年,从交通大学毕业的陈晓峰进入欧莱雅中国。然而不到一个月,他就递交了辞呈。让他作出这个决定的原因之一竟然是工作太轻松。
  因为在陈晓峰看来,年轻就应该去拼搏。“年轻,即使输了也不可怕,因为没有什么好输的。”就这样,陈晓峰选择了创业——自己做老板。
  分析诸多利弊,陈晓峰把目光定格在刚起步的互联网上,而且是一个以大学生为目标的网站。“大学刚毕业,没有工作经验,有的只有对大学生活的了解。所以,我想到了办一个供大学生生活休闲的网站。”在联系了8个志同道合的同学后,Classover开张了。
  创业的路是很艰难的,陈晓峰也不例外。网站运行几个月后,和许多创业者一样,陈晓峰面对的最大难题依然是资金。“当时,我们办网站的几个人,刚毕业,也不想跟家里要资金,所以白天去自己公司上班,晚上做自己的网站。用薪水养网站,非常累。”陈晓峰对那段经历记忆犹新。几个月后,当其他伙伴开始出现动摇的时候,陈晓峰用“坚持”说服了伙伴和自己。
  “再坚持一个月,如果还没有吸引到风险资金,那我们就放弃。”陈晓峰说。
  和风险资金交涉的过程是异常辛苦的,但是陈晓峰用自己的执著和努力,终于吸引到了晨兴集团数百万美元的投资。后来,网站卖给了一家500强跨国企业,这成为陈晓峰的第一桶金。
  陈晓峰觉得,因为每个人拥有的“平台”不一样,所以并不是每个人都适合创业。而选择了创业,就意味着选择了竞争,选择了适者生存。“如果被大鱼吃掉了,我不会去责怪大鱼,我只会责怪自己,为什么会被吃掉。”
  
  投资母婴杂志的男老板
  
  卖掉网站后,陈晓峰首先想到的就是出国深造,这个时候,他收到了美国哥伦比亚大学MBA的录取通知书,然而在去美国一个月后,陈晓峰就听从哥大的MBA院长的意见,放弃深造的念头,开始动脑筋做投资。
  作为天使投资人的第一单,陈晓峰出人意料地选择了媒体——投资成为一家著名母婴杂志的原始股东。
  “现在,我第二次创业时的《妈妈宝宝》杂志仍然很受欢迎呢,而我从投资到回收资金,还不到10个月。”
  作为一个专业的风险投资人,陈晓峰总是能淘出一些看似稀奇古怪的项目,他曾经把河南某个乡镇里的网络游戏装备代工厂挖了出来,后来在网络游戏装备买卖的二级市场渐成规模时卖了个好价钱;前年,在美国的互联网分类广告网站Craigslist如日中天的时候,他早已经在上海投资了多渠道的分类公告公司X9898。
  当被问及其中是否有不成功的投资时,陈晓峰的回答颇有几分骄傲:“如成功是以赚钱与否来判断的,那么亏钱的没有。不过其中有过不喜欢,因为项目运营者的为人处世方式并非我所欣赏的,虽然我看好B2C电子商务的市场前景,但这个项目的前途不容乐观,所以趁它还处于赢利阶段的时候及时退出。”作为天使投资人,陈晓峰开始快速地进出不同的项目,在他的投资记录上,分众、郁金香、V516、Carris衬衫、名品导购、Will’s Gym(威尔仕健身)等都出现他的身影。
  
  用“手”去触摸财富之门
  
  陈晓峰现在的公司叫立佰趣。包括他自己在内的团队中多名成员曾是上海交大跆拳道协会的成员,过去他们用“脚”参与体育竞技,现在他们要用“手”去触摸财富之门。
  立佰趣的六层办公楼闹中取静,近眺花园,显得悠然自得。“这是我第三次全新创业的起始地。”陈晓峰说,“不积跬步无以至千里,我不喜欢说太多豪言壮语,现在起先一样样小事做起。但是如果要表态,我想这个事要是干成了,就是一艘超级航空母舰!
  立佰趣的前身是其CTO创立的一家指纹识别技术公司,主要应用于军方以及民用保险箱、考勤及门禁等领域。 “很多朋友当时都说不要投,他们认为这个产业做不大。”陈晓峰说。与PC电脑等比较,电脑可以一人多台、定期更换,利润薄但量大;但保险箱、考勤及门禁正好相反,利润大但量小。“我还是投了。在投资之后我就想能不能把它做大,在2005年我就觉得指纹支付的模式很可行。”陈晓峰补充道。
  2006年5月,陈晓峰买下了这家公司,拆分了军方业务,找了一支独立的团队来做指纹支付项目。但半年后,由于这支团队出现了诚信的问题,不得不解散。在这个进退维谷的时刻,联想投资董事长朱立南邀请陈晓峰去联想重回投资领域。
  陈晓峰考虑再三,还是决定坚持创业,因为觉得这个项目难度大但前景更大,2006年8月,陈晓峰正式担任立佰趣CEO,从硬件生产商转变成产品运营商,个人控股50%以上。作为天使投资人,他清醒地意识到,投资必须有前瞻性。这次,他决定要做高精尖技术领域——生物特征识别技术。陈晓峰指出,指纹支付是电子支付的一种方式,用户的目的是“价廉物美”,商户的目的通过好的产品、好的服务、好的推广从用户消费中获取利润。
  这类模式最典型的就是国美、家乐福式的大卖场。通过大宗采购,获得产品低价,然后加价出售给用户,在用户享受优惠价格的同时,获取利润。随着社会经济的发展,消费者在餐饮、美容美发、旅游度假等服务行业的支出比重不断增加,已远远超出其对于固定商品的支出。
  立佰趣的产品指付通正是解决了这类问题,指付通预先向这些合作企业支付了大量现金购买服务,等于开了张大储值卡,所有指付通用户在一起使用这张大卡。如此对于用户而言既能享受到商户最优折扣,又不存在任何的风险。“我们拥有现金流的完整通道,但是如果你不满意,可以拒付,商家是收不到钱的。我们是封闭的资金流,整个资金的清算通道在我们这。服务业大卖场就是顾客随时随刻去交易服务,而不需要先付钱在指定地点指定时间购买。”陈晓峰解释。
  目前市场上的身份识别技术,只有指纹具备大规模商用的可能。立佰趣的技术是特征点识别法,将指纹中交叉、转弯等特征点数据化,并且压缩到192个字节,识别快而方便。
  陈晓峰分析:“东方人的指纹细而复杂,特征点多,西方人的却比较简单粗糙,所以在指纹识别确定性和安全性 方面,天生也是东方好于西方的。” “指付通”的原理是,客户手指在安装有指纹识别系统的Pos机上按压,.指纹信息数据就和他已绑定的银行账户连接验证,三四秒钟内消费金额将自动从银行账户划拨出去,完成支付。
  
  “邻家大男孩”的“缺点”
  
  “有一次和同事跟一个客户谈生意,因为同事和对方谈判的时候,会不时看我,征求我的意见。所以,对方事后和我同事说,你这个领导做得不错,很在乎你下属的意见。”陈晓峰谈起自己的“娃娃脸”时兴高采烈。
  在立佰趣员工的眼中,他们的老板和他们身边的“邻家大男孩”一样。
  “第一次创业时,我和自己的员工是打成一片的,和他们一起吃盒饭,一起玩游戏。”陈晓峰笑着说,“后来,发现这样有一个‘缺点’,管不住人。”
  虽然如此,陈晓峰依然不在乎:“我不认为,整天板着脸,才有威严。”在陈晓峰眼里,公司和员工始终存在博弈。“公司发展超越员工,员工就会被公司淘汰;而员工的发展超越公司时,员工会跳槽。”
  所以,陈晓峰认为,作为一个老板,就要很好驾驭两者的关系,控制两者的协调平衡,“不能打破这个平衡,否则公司就会出现各种问题”。
  而要想成为陈晓峰眼中的好员工,也并不是一件很困难的事。“首先要是个孝顺的人。我会看他和父母的关系,如果一个人连自己的父母都不孝顺,这个人的品质就很有问题。”
  陈晓峰喜欢通过细节观察一个人。“我和核心层打成一片,相互之间不会有什么隔阂,他们在我面前展现的是他们真实的一面,而我可以在很多生活的小细节上看出他们的性格、优点。”
  除了喜欢跆拳道,陈晓峰还学了10年的长笛。“但是我不喜欢长笛,只是小时候父母让学的。”但陈晓峰一直非常感谢这段经历。
  “因为学习长笛,所以小学、中学的时候,经常有机会参加很多大型演出和比赛,这培养了我各方面的能力。”能生活、会工作
  在陈晓峰的办公桌上,放着他最心爱的女儿和妻子的照片。
  用陈晓峰自己的话说,他的业余生活都“奉献”给了自己的家庭。“我下班就回家了,陪家人是我一大快乐。”陈晓峰认为,工作生活要分开,无论工作多忙,人都要抽出时间来享受生活。“我喜欢看大片,而且容易激动,经常热血沸腾。”
  在陈晓峰的办公桌、身后案台与墙面上,都能找到生活气息浓郁的照片。或是和工作团队集体出游时的留念,或是其跆拳道侧踢瞬间的定格,更多的是可爱孩子无邪的笑靥及温馨的家庭合影。这些,都似乎在暗示着,陈晓峰不仅仅是立佰趣CEO这样一个成功创业者的形象,更是一双儿女的父亲,一个重责任、懂生活的已婚男人。
  所以当被问及在他看来什么是生活时,陈晓峰的回答比诸多事业型男人多了许多温情的成分:“生活,就是每一个过程的细节。比如,我女儿2岁只有一次,我父亲60岁只有一次,我希望自己能做更多,不至于回望的时候,会觉得留有遗憾。”于是,在立佰趣的企业文化中也刻下明显的陈氏烙印,“能生活、会工作”就是其企业文化中考核员工的一条重要内容。
  生活态度如斯,品位已跃然纸上。品位是一个人过去、现在生活的全部展现。陈晓峰说:“我认为品位是真正反映自己喜欢的东西,很多时候它就是一种感觉。它是非常个性化的,绝非人云亦云;是自我修养不是一味向他人看齐。”毕竟,品位不只是一种形式,它是一个人心灵修行的自然结果,需要长时间的浸润。
  品位是个性化的感觉,作为一个专业的风险投资人,对于投资,陈晓峰称自己也是全凭感觉。
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