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现在,小孩一出生,医院就会给他绑上一根带有二维条码的腕带,既可以避免小孩洗澡时抱错,又可以防止小孩被伪装成保姆的人贩子抱走。
私家车辆出门,只要语音输入目的地,就能根据当时的交通拥堵情况,选择最优路径;根据附近的停车场状况选择并预定停车位;而车牌可以感应直接记账,并与银行联网,发短信通知本次停车费用。
将来,每个人都随身配置一个“电脑医生”,身体不舒服的时候,电脑医生在家里就能直接将数据扫描后传输给医生,不用到医院里去排队、挂号,浪费时间和公共资源。
在银江软件园的会议室,银江股份董事长王辉生动地描绘了物联网正在以及将来可以为人们生活带来的颠覆性变化。
2009年9月23日,浙江银江电子股份有限公司成功过会,从而成为创业板IPO浙江省的第一个幸运儿。10月30日,银江股份同样是28家首批创业板企业中的一员,挂牌上市。作为银江股份董事长,王辉的身价也在上市之后一跃千里,身价超过4亿。
随着经济全球化不断深入,发展中小企业已经成为世界各国共同面对的课题。一些国家的成功经验充分肯定了中小企业是经济发展的中坚力量。但是融资难一直困绕着中小企业的发展,油价飙升、原材料上涨、美国次贷危机、新劳动合同法实施……中小企业苦不言堪。如何拓宽融资渠道,实现企业的可持续发展成为了困扰各中小企业掌门人的难题。
近日,本刊带着这个问题,走进了国家火炬计划重点高新技术企业、福布斯(Forbes)2009年中国最具潜力中小企业200强、中国信息化建设杰出贡献单位、中国创业板第一批上市的28家公司之一的浙江银江电子股份有限公司,听银江股份董事长王辉给我们讲述一个关于“物联网”的美丽故事。
创 业
2009年10月13日早上八点,王辉携保荐人以及公司其他高管到位于北京金融街的证监会,此行的目的是为了向证监会报备银江股份的发行价。这意味着银江股份的发行价最终确定了,根据公告资料,银江股份的发行价为20元/股,对应市盈率为52.63倍,本来只准备募集1.7亿元的银江股份,最终获得的融资金额高达4亿元。
这一天,距离王辉进入银江电子已经17年了。
17年前,电子仪器及测量技术这个专业不为人知,大学毕业连对口的工作都很难找。所以从浙江工业大学毕业之后的两年,王辉在一家银行做技术员。
随着信息通信技术和互联网的日益发展,当人类在完成了人与人之间的互联互通后,开始追求人与物、物与物、物与人之间的互联互通,以接受传感器知识为主的大学生涯,使王辉看到了智能原理知识在未来社会经济生活中广阔的用武之地,1992年,王辉放弃了银行稳定安逸的日子,进入了银江股份的前身银江电子,开始了全新的创业生涯。
由于体制的原因,从1992年到2003年,王辉见证了银江电子一步步走进亏损的泥潭,到2003年前,银江电子只剩下20多位员工,业务开展异常艰难。相关公告显示,从1998年开始,银江电子就开始亏损,到2002年8月31日,银江电子评估净资产为-697.24万元,已经是资不抵债。
2003年,王辉与其两位合作伙伴受让了原股东以承担债务方式转让的100%股权,并领取了新的营业执照。至此,银江电子变身为民营企业,责权利变清晰了,生产力快速释放出来。经过几年的努力,到2005年3月,银江电子全额清偿了华融资产杭州办的1800万元债务。2006年实现净利润927万元,2007年实现净利润2027万元,2008年实现净利润3149万元。至今,银江股份的员工人数已经多达400多人。
2008年12月,正是在金融危机影响最严重的时候,Intel以4元/股的价格认购了银江500万股股份,投资总额达2000万元。在Intel撤销上海工厂以收紧市场的2008年,银江股份成为其在中国大陆唯一投资的企业。
2009年11月15日,王辉应Intel总裁的邀请,赴美国南加州参加了一年一度的Intel全球CEO峰会,来自全球Intel成员企业和Intel战略合作伙伴的超过600多位CEO参加了此次会议。会上,王辉作了主题发言,并与Intel公司CEO在对全球物联网发展趋势上达成了高度的共识,为双方今后的深入合作打下了坚实的基础。
“全国已经有12个省会城市在用我们的医疗设备,我们已经覆盖了全国2000家三甲医院的30%,像在解放军第301医院,浙江大学医学院附属第一医院、中国医学科学院肿瘤医院等都能看到我们的产品。”“据初步统计,今年合同量的60%在省外,40%在省内。”“为了提高服务的响应速度,我们已经在北京、上海、广州、成都、武汉成立了5个营运管理中心”……在采访中,王辉自豪地为我们列举了一连串的数字。
“地球有多大,我们的业务就能做多大!”
在银江软件园,总共有8栋楼,每一栋楼是组成“智慧城市”的一个领域,智慧医疗、智慧建筑、智慧交通、智慧电力、智慧教育、智慧环境……
“银江股份的主营业务是智能化系统工程产品,分为城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化三大类。这三大类都与城市的面貌直接相关,交通、建筑、医疗等城市重要基础设施正在向智慧化方向发展,所以我们提出了打造‘智慧城市’的口号。”王辉介绍说。
2000年,很偶然的机会,银江电子创业团队注意到城市交通保有量一直在持续上升,交通系统变得越来越复杂,于是他们开始涉足城市智能交通领域的第一个研究课题——改造红绿灯设置。很快,一年后,也就是2001年,人们在杭州体育场路等繁华路段看到了银江电子在交通智能上的第一个产品:将各路口的红绿灯联网,并随时按照需求实时调整红绿灯时间间隔和方向。人们也由此知道了“绿波带”、“区域控制”的提法。
“你们在杭州路口碰到的大多数区域信号控制系统都是我们公司建设完成的。”王辉说。目前银江的智能信号控制系统在杭州的占有率达到了90%以上,在整个浙江的占有率也达到了80%以上。同时,随着智能化系统的提升,银江的产品也已经渗透进了国内的其他12个省会城市,包括昆明、成都、厦门等。国内交通智能化综合竞争力排名第一。
不过,对王辉来说,交通智能化系统仅仅只解决了智慧城市中的出行问题,5年前,他又有了新设想,大胆地把触角伸向了数字化医疗领域,以“智能识别、移动计算及数据融合”的核心技术手段,打造新一代数字医疗整体解决方案。陆续将移动门诊输液管理系统、移动临床护理系统成功运用到大型三级综合医院。同时与美国Intel公司合作,开发出了全球第一款“电脑医生”——MCA移动医护助手,在浙一医院、邵逸夫医院成功运用,下一步还将运用到区域医疗中。“想想今后医院里医生可以不用拿着一大堆病历、检查报告、化验单据等在病房跑来跑去,只需要一台MCA,就可以为病人提供全面的医疗诊疗服务。电脑医生运用到社区后,医生还可以提供全面的上门医疗服务,真正把医疗诊疗服务从医院延伸到社区。”王辉说,“现在北京、上海等不少三甲医院已经用了我们的系统。”
2008年,银江股份联合Intel成立了“银江数字医疗联盟”,得到了国内外众多知名企业支持,纷纷成为数字医疗联盟合作伙伴,包括MOTOROLA 、IBM、BEA、CISCO、SIEMENS、HONEYWELL和浙江数字医疗卫生技术研究院等。说起这个联盟,王辉颇为自豪:“这个联盟我们拥有话语权,在成员上我们拥有选择权,中国的市场由我们来定义。”
在建筑智能化领域,由于与其他两类相比毛利率最低,而且工程人员有限,银江股份只选择承接毛利率较高的工程项目。
物联网体现的是M2M的模式,人和机器、机器和机器、机器和信息之间形成互通和智能控制的平台。银江股份所做的正是将物联网实实在在地应用到了人们的日常生活中。他们的产品在交通领域和医疗领域得到了广泛应用,深受政府和用户的欢迎。医疗信息化、交通智能化改变了以往医院以收费为中心、交通以管理者为中心的理念,真正做到以病人、以出行者为中心。
交通、医疗、建筑,三大领域智能化的集合,打造了智慧城市,也意味着物联网时代的开启。中国的物联网市场巨大,连国际上的IT巨头都虎视眈眈;作为本土化的企业,银江股份的机会更是巨大。王辉举例子道:“中国有2000家三甲医院,每家500个医护人员要用‘电脑医生’,每台售价2万元,按10%的毛利计算,每台盈利2000元,就能产生20个亿的利润。这还不算其他一般的医院。”
定位为智能化解决方案提供商的银江股份是一家轻资产的企业,具备传统制造业无法比拟的业务异地扩张的优势,他们的解决方案可以在任何一家医院、任何一个城市完全复制使用。用王辉的话说“从理论上讲我们可以无限量地去放大,地球有多大,我们的业务就能做多大。到那时,业务的成长不是用×1、 ×2、×3来衡量,而是呈指数性增长。”
“上市对银江股份来说不会是最终目的,而是一个新的开始。”
“创业板的资本平台为企业的后期发展提供了资本支持,利于主营业务的扩大。同时,浙江省第一家创业板IPO公司的身份标签也将成为我们企业的品牌之一。”王辉难掩兴奋。
资本运作,从来都不过是一种工具,如何在运筹帷幄间抓住机遇才是关键;认识深了就会发现,在一个个看似偶然的“一夜暴富”故事背后,透射出来的,其实是浙商身上特有的敏锐目光,超人魄力。
“银江电子3年前就开始筹划上市了,当时定的目标是中小板,但是后来推出创业板,我们觉得创业板更适合我们公司的特点和定位。特别是今年我们引进Intel投资这样的国际巨头,更加增强了我们上市的动力。”王辉称。
目前杭州高新技术园里有很多像银江股份这样的细分行业龙头,有的都具备上市的实力。银江股份的成功上市,极大地鼓舞了其他中小企业。创业板对解决中小企业融资难的问题是一个实质性的举措,特别是像高新技术科技园里的这些高科技公司。
作为28家里唯一一家以物联网概念入住创业板的公司,王辉自有自己的分析:“首先要与国家重大的科技发展支撑项目整体发展思路、规划保持同步,符合社会经济发展的趋势。自温家宝总理在无锡提出‘感知中国’以来,物联网概念空前火热。专家们对物联网也普遍支持,他们想在创业板里培育几个中国物联网的上市公司。而我们打造智慧城市的理念和行动刚好符合了这一趋势。其次,要跟国际接轨,而不是低着头干活。比如Intel公司,他有自己的网络和渠道,可以在产品的宣传和推广上帮助我们。我将他比作是空军,负责发传单,而我们是陆军,负责具体打仗,当然收拾战利品的也是我们。最后在于企业本身。从事电子计算机方面的企业一般有三个阶段:第一是做技术平台的阶段:现在90%以上的企业处于这一阶段,只是帮人家做一些服务器和网络。第二是做解决方案的阶段:按照客户的需求量身定做解决方案。进入这一阶段的企业已经不是太小,他已经在细分市场,也是相对龙头了。第三是在前两个阶段的基础上,进入对信息、数据进行运营的阶段,这是最高境界,例如电信。我们公司通过这十几年的发展,已经告别了第一个阶段,处于从第二阶段向第三阶段迈进。我们提供完整的解决方案,以后通过运营管理,通过一些数据的共享和资源配置,达到第三阶段,这是我们的战略发展方向。中国的创业板,也是基于我们这方面的价值,批准了我们上市。”
“上市对银江股份来说不会是最终目的,而是一个新的开始。”在突破了一系列的技术难关之后,王辉有信心让上市后的银江股份发展“快马加鞭”,他的理想是,要让银江股份与国际IT巨头赛跑,而不是简单的跟随而已。
私家车辆出门,只要语音输入目的地,就能根据当时的交通拥堵情况,选择最优路径;根据附近的停车场状况选择并预定停车位;而车牌可以感应直接记账,并与银行联网,发短信通知本次停车费用。
将来,每个人都随身配置一个“电脑医生”,身体不舒服的时候,电脑医生在家里就能直接将数据扫描后传输给医生,不用到医院里去排队、挂号,浪费时间和公共资源。
在银江软件园的会议室,银江股份董事长王辉生动地描绘了物联网正在以及将来可以为人们生活带来的颠覆性变化。
2009年9月23日,浙江银江电子股份有限公司成功过会,从而成为创业板IPO浙江省的第一个幸运儿。10月30日,银江股份同样是28家首批创业板企业中的一员,挂牌上市。作为银江股份董事长,王辉的身价也在上市之后一跃千里,身价超过4亿。
随着经济全球化不断深入,发展中小企业已经成为世界各国共同面对的课题。一些国家的成功经验充分肯定了中小企业是经济发展的中坚力量。但是融资难一直困绕着中小企业的发展,油价飙升、原材料上涨、美国次贷危机、新劳动合同法实施……中小企业苦不言堪。如何拓宽融资渠道,实现企业的可持续发展成为了困扰各中小企业掌门人的难题。
近日,本刊带着这个问题,走进了国家火炬计划重点高新技术企业、福布斯(Forbes)2009年中国最具潜力中小企业200强、中国信息化建设杰出贡献单位、中国创业板第一批上市的28家公司之一的浙江银江电子股份有限公司,听银江股份董事长王辉给我们讲述一个关于“物联网”的美丽故事。
创 业
2009年10月13日早上八点,王辉携保荐人以及公司其他高管到位于北京金融街的证监会,此行的目的是为了向证监会报备银江股份的发行价。这意味着银江股份的发行价最终确定了,根据公告资料,银江股份的发行价为20元/股,对应市盈率为52.63倍,本来只准备募集1.7亿元的银江股份,最终获得的融资金额高达4亿元。
这一天,距离王辉进入银江电子已经17年了。
17年前,电子仪器及测量技术这个专业不为人知,大学毕业连对口的工作都很难找。所以从浙江工业大学毕业之后的两年,王辉在一家银行做技术员。
随着信息通信技术和互联网的日益发展,当人类在完成了人与人之间的互联互通后,开始追求人与物、物与物、物与人之间的互联互通,以接受传感器知识为主的大学生涯,使王辉看到了智能原理知识在未来社会经济生活中广阔的用武之地,1992年,王辉放弃了银行稳定安逸的日子,进入了银江股份的前身银江电子,开始了全新的创业生涯。
由于体制的原因,从1992年到2003年,王辉见证了银江电子一步步走进亏损的泥潭,到2003年前,银江电子只剩下20多位员工,业务开展异常艰难。相关公告显示,从1998年开始,银江电子就开始亏损,到2002年8月31日,银江电子评估净资产为-697.24万元,已经是资不抵债。
2003年,王辉与其两位合作伙伴受让了原股东以承担债务方式转让的100%股权,并领取了新的营业执照。至此,银江电子变身为民营企业,责权利变清晰了,生产力快速释放出来。经过几年的努力,到2005年3月,银江电子全额清偿了华融资产杭州办的1800万元债务。2006年实现净利润927万元,2007年实现净利润2027万元,2008年实现净利润3149万元。至今,银江股份的员工人数已经多达400多人。
2008年12月,正是在金融危机影响最严重的时候,Intel以4元/股的价格认购了银江500万股股份,投资总额达2000万元。在Intel撤销上海工厂以收紧市场的2008年,银江股份成为其在中国大陆唯一投资的企业。
2009年11月15日,王辉应Intel总裁的邀请,赴美国南加州参加了一年一度的Intel全球CEO峰会,来自全球Intel成员企业和Intel战略合作伙伴的超过600多位CEO参加了此次会议。会上,王辉作了主题发言,并与Intel公司CEO在对全球物联网发展趋势上达成了高度的共识,为双方今后的深入合作打下了坚实的基础。
“全国已经有12个省会城市在用我们的医疗设备,我们已经覆盖了全国2000家三甲医院的30%,像在解放军第301医院,浙江大学医学院附属第一医院、中国医学科学院肿瘤医院等都能看到我们的产品。”“据初步统计,今年合同量的60%在省外,40%在省内。”“为了提高服务的响应速度,我们已经在北京、上海、广州、成都、武汉成立了5个营运管理中心”……在采访中,王辉自豪地为我们列举了一连串的数字。
“地球有多大,我们的业务就能做多大!”
在银江软件园,总共有8栋楼,每一栋楼是组成“智慧城市”的一个领域,智慧医疗、智慧建筑、智慧交通、智慧电力、智慧教育、智慧环境……
“银江股份的主营业务是智能化系统工程产品,分为城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化三大类。这三大类都与城市的面貌直接相关,交通、建筑、医疗等城市重要基础设施正在向智慧化方向发展,所以我们提出了打造‘智慧城市’的口号。”王辉介绍说。
2000年,很偶然的机会,银江电子创业团队注意到城市交通保有量一直在持续上升,交通系统变得越来越复杂,于是他们开始涉足城市智能交通领域的第一个研究课题——改造红绿灯设置。很快,一年后,也就是2001年,人们在杭州体育场路等繁华路段看到了银江电子在交通智能上的第一个产品:将各路口的红绿灯联网,并随时按照需求实时调整红绿灯时间间隔和方向。人们也由此知道了“绿波带”、“区域控制”的提法。
“你们在杭州路口碰到的大多数区域信号控制系统都是我们公司建设完成的。”王辉说。目前银江的智能信号控制系统在杭州的占有率达到了90%以上,在整个浙江的占有率也达到了80%以上。同时,随着智能化系统的提升,银江的产品也已经渗透进了国内的其他12个省会城市,包括昆明、成都、厦门等。国内交通智能化综合竞争力排名第一。
不过,对王辉来说,交通智能化系统仅仅只解决了智慧城市中的出行问题,5年前,他又有了新设想,大胆地把触角伸向了数字化医疗领域,以“智能识别、移动计算及数据融合”的核心技术手段,打造新一代数字医疗整体解决方案。陆续将移动门诊输液管理系统、移动临床护理系统成功运用到大型三级综合医院。同时与美国Intel公司合作,开发出了全球第一款“电脑医生”——MCA移动医护助手,在浙一医院、邵逸夫医院成功运用,下一步还将运用到区域医疗中。“想想今后医院里医生可以不用拿着一大堆病历、检查报告、化验单据等在病房跑来跑去,只需要一台MCA,就可以为病人提供全面的医疗诊疗服务。电脑医生运用到社区后,医生还可以提供全面的上门医疗服务,真正把医疗诊疗服务从医院延伸到社区。”王辉说,“现在北京、上海等不少三甲医院已经用了我们的系统。”
2008年,银江股份联合Intel成立了“银江数字医疗联盟”,得到了国内外众多知名企业支持,纷纷成为数字医疗联盟合作伙伴,包括MOTOROLA 、IBM、BEA、CISCO、SIEMENS、HONEYWELL和浙江数字医疗卫生技术研究院等。说起这个联盟,王辉颇为自豪:“这个联盟我们拥有话语权,在成员上我们拥有选择权,中国的市场由我们来定义。”
在建筑智能化领域,由于与其他两类相比毛利率最低,而且工程人员有限,银江股份只选择承接毛利率较高的工程项目。
物联网体现的是M2M的模式,人和机器、机器和机器、机器和信息之间形成互通和智能控制的平台。银江股份所做的正是将物联网实实在在地应用到了人们的日常生活中。他们的产品在交通领域和医疗领域得到了广泛应用,深受政府和用户的欢迎。医疗信息化、交通智能化改变了以往医院以收费为中心、交通以管理者为中心的理念,真正做到以病人、以出行者为中心。
交通、医疗、建筑,三大领域智能化的集合,打造了智慧城市,也意味着物联网时代的开启。中国的物联网市场巨大,连国际上的IT巨头都虎视眈眈;作为本土化的企业,银江股份的机会更是巨大。王辉举例子道:“中国有2000家三甲医院,每家500个医护人员要用‘电脑医生’,每台售价2万元,按10%的毛利计算,每台盈利2000元,就能产生20个亿的利润。这还不算其他一般的医院。”
定位为智能化解决方案提供商的银江股份是一家轻资产的企业,具备传统制造业无法比拟的业务异地扩张的优势,他们的解决方案可以在任何一家医院、任何一个城市完全复制使用。用王辉的话说“从理论上讲我们可以无限量地去放大,地球有多大,我们的业务就能做多大。到那时,业务的成长不是用×1、 ×2、×3来衡量,而是呈指数性增长。”
“上市对银江股份来说不会是最终目的,而是一个新的开始。”
“创业板的资本平台为企业的后期发展提供了资本支持,利于主营业务的扩大。同时,浙江省第一家创业板IPO公司的身份标签也将成为我们企业的品牌之一。”王辉难掩兴奋。
资本运作,从来都不过是一种工具,如何在运筹帷幄间抓住机遇才是关键;认识深了就会发现,在一个个看似偶然的“一夜暴富”故事背后,透射出来的,其实是浙商身上特有的敏锐目光,超人魄力。
“银江电子3年前就开始筹划上市了,当时定的目标是中小板,但是后来推出创业板,我们觉得创业板更适合我们公司的特点和定位。特别是今年我们引进Intel投资这样的国际巨头,更加增强了我们上市的动力。”王辉称。
目前杭州高新技术园里有很多像银江股份这样的细分行业龙头,有的都具备上市的实力。银江股份的成功上市,极大地鼓舞了其他中小企业。创业板对解决中小企业融资难的问题是一个实质性的举措,特别是像高新技术科技园里的这些高科技公司。
作为28家里唯一一家以物联网概念入住创业板的公司,王辉自有自己的分析:“首先要与国家重大的科技发展支撑项目整体发展思路、规划保持同步,符合社会经济发展的趋势。自温家宝总理在无锡提出‘感知中国’以来,物联网概念空前火热。专家们对物联网也普遍支持,他们想在创业板里培育几个中国物联网的上市公司。而我们打造智慧城市的理念和行动刚好符合了这一趋势。其次,要跟国际接轨,而不是低着头干活。比如Intel公司,他有自己的网络和渠道,可以在产品的宣传和推广上帮助我们。我将他比作是空军,负责发传单,而我们是陆军,负责具体打仗,当然收拾战利品的也是我们。最后在于企业本身。从事电子计算机方面的企业一般有三个阶段:第一是做技术平台的阶段:现在90%以上的企业处于这一阶段,只是帮人家做一些服务器和网络。第二是做解决方案的阶段:按照客户的需求量身定做解决方案。进入这一阶段的企业已经不是太小,他已经在细分市场,也是相对龙头了。第三是在前两个阶段的基础上,进入对信息、数据进行运营的阶段,这是最高境界,例如电信。我们公司通过这十几年的发展,已经告别了第一个阶段,处于从第二阶段向第三阶段迈进。我们提供完整的解决方案,以后通过运营管理,通过一些数据的共享和资源配置,达到第三阶段,这是我们的战略发展方向。中国的创业板,也是基于我们这方面的价值,批准了我们上市。”
“上市对银江股份来说不会是最终目的,而是一个新的开始。”在突破了一系列的技术难关之后,王辉有信心让上市后的银江股份发展“快马加鞭”,他的理想是,要让银江股份与国际IT巨头赛跑,而不是简单的跟随而已。