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中国直销业经历十几年的风风雨雨，从陌生→熟悉→混乱→治理→设立法规，已逐步走向规范，更随着全球经济一体化和互联网的出现，中国直销业已成为了直销“地球村”的一分子。
受1998年国家政策的影响，10家外资直销企业获批转型，而内资直销企业则通过各种渠道进行变革，如内资直销企业巨头天狮集团就在当年“出走”俄罗斯市场，大获成功，目前在国外190多个国家和地区的直销市场中占有一席之地。
在历经十几年的磨练之后，中国内地出现了一大批实力雄厚的内资直销企业，它们也完全具备了走出去的实力，同时，根据各自实力的不同，它们选择了不同的海外市场进行拓展。如部分企业选择了东盟十国—由于东盟博览会定期在中国广西南宁举行，这为内资直销企业走向东盟市场提供了极为便利的条件。而此前不久，素有“红顶”直销之称的内资企业新时代健康产业集团在泰国召开曼谷年会。凭借过硬的产品质量和企业实力，在脱离了“红顶”的环境里，新时代照样取得了良好的成绩！
在此趋势下，不少直销员也选择了将市场拓展至国外。他们紧跟内资直销企业走向世界舞台的步伐，在海外打造了一片天地。
■为何“走出去”
由于各地的法律法规不一样，海外很多地方是允许多层次直销的，并且市场也相对成熟，人们也较容易接受这种模式。因此，目前在业内似乎已经形成了一个共识：不国际化的直销企业不叫真正的直销企业。而具体的原因，笔者认为有以下几点：
允许团队计酬，人员可以多层次发展在欧美、东南亚等地区允许多层次直销，这样对于提高直销员的收入是大有益处的—可以领取双重收入—国内的单层次直销收入和国际的多层次直销收入。
取经海外内地的很多民营企业，在发展初期都充分利用了国外的资金技术来提高自身竞争实力，等到条件成熟时再走向国际市场，不管是彩电业、手机业，还是互联网等都是如此。而对于内资直销企业来说，在海外市场上吸取经验，也有利于企业形象和品牌的塑造，更可以用国外先进的管理经验来完善企业的经营。
大环境成熟内地的学习英语热为直销员开拓国际市场提供了便利，可以预见的是，在未来10年内，国人在世界各地拥有的朋友、生意伙伴将明显增加。另外，中国加入WTO也为内地企业走向国际舞台奠定了基础。比如，浙江温州等地的民营企业生产的打火机，已经占领了欧美近70%的市场份额，这也为内资直销企业走向国际舞台助了一臂之力。
帮人成功，自己成功由于直销是人帮人的事业，只要直销员具有开发海外市场的能力，总部绝对会支持。笔者一位某内资直销企业的朋友，从中国内地将直销事业带回台湾地区发展，虽然产品必须经台湾地区卫生部门重新审批，办理营业执照等，但企业都帮他代办了，丝毫不需要他个人操心。这就是传统生意无法比拟之处。传统企业老板凡事必须亲力亲为，而直销企业里讲求帮助别人成功使自己更成功，这就使得更多直销员走向国际化，当这样的直销员越来越多时，企业也就能水到渠成地进入该地直销市场，最终达成双赢！
■前车之鉴
不过，由于内资直销企业经验不多，进入海外市场时，多多少少也会碰到一些问题，主要表现为以下几点：
产品检验报告问题每一种产品进入海外市场，都必须经过当地卫生部门的重新审核，一般内资直销企业通过在当地寻找一个有实力的代理商，由代理商具体申办相关资料。不过此种方式有一个弊病：由于产品审批的手续繁琐并需要一定时间，而目前在国外的代理商销售的产品相对较为单一，给公司的全面拓展带来诸多不利因素。不过，这是一个无法心急的问题，只能一步步改进。
文化能否融入当地市场由于每个公司的文化不同，进入陌生市场必然会出现文化不相融的问题。比如，如果产品需要在海外进行广告宣传，怎样将中国的广告文化与海外环境相融合也是需要费心思考的。
直销模式能否跟上当地的步伐中国直销模式采用“店铺+雇佣人员”模式，而国外则可以无店铺销售。另一方面，国外在直销的计酬模式上相对灵活，奖金结算等流程也较为成熟，这些都是内资直销企业必须迎头赶上的。
外资直销企业进入内地用了十几年时间进行调整，以适应内地政策和环境，相信内资直销企业进入海外也需一个长时间的过程。但无论如何，内资直销企业的国际化已经是必然的趋势，加上13亿人的内需市场作为强大后盾，相信在不久的将来，内资直销企业必将在国际上大展宏图，内地直销业的业绩一定会雄踞世界榜首！
受1998年国家政策的影响，10家外资直销企业获批转型，而内资直销企业则通过各种渠道进行变革，如内资直销企业巨头天狮集团就在当年“出走”俄罗斯市场，大获成功，目前在国外190多个国家和地区的直销市场中占有一席之地。
在历经十几年的磨练之后，中国内地出现了一大批实力雄厚的内资直销企业，它们也完全具备了走出去的实力，同时，根据各自实力的不同，它们选择了不同的海外市场进行拓展。如部分企业选择了东盟十国—由于东盟博览会定期在中国广西南宁举行，这为内资直销企业走向东盟市场提供了极为便利的条件。而此前不久，素有“红顶”直销之称的内资企业新时代健康产业集团在泰国召开曼谷年会。凭借过硬的产品质量和企业实力，在脱离了“红顶”的环境里，新时代照样取得了良好的成绩！
在此趋势下，不少直销员也选择了将市场拓展至国外。他们紧跟内资直销企业走向世界舞台的步伐，在海外打造了一片天地。
■为何“走出去”
由于各地的法律法规不一样，海外很多地方是允许多层次直销的，并且市场也相对成熟，人们也较容易接受这种模式。因此，目前在业内似乎已经形成了一个共识：不国际化的直销企业不叫真正的直销企业。而具体的原因，笔者认为有以下几点：
允许团队计酬，人员可以多层次发展在欧美、东南亚等地区允许多层次直销，这样对于提高直销员的收入是大有益处的—可以领取双重收入—国内的单层次直销收入和国际的多层次直销收入。
取经海外内地的很多民营企业，在发展初期都充分利用了国外的资金技术来提高自身竞争实力，等到条件成熟时再走向国际市场，不管是彩电业、手机业，还是互联网等都是如此。而对于内资直销企业来说，在海外市场上吸取经验，也有利于企业形象和品牌的塑造，更可以用国外先进的管理经验来完善企业的经营。
大环境成熟内地的学习英语热为直销员开拓国际市场提供了便利，可以预见的是，在未来10年内，国人在世界各地拥有的朋友、生意伙伴将明显增加。另外，中国加入WTO也为内地企业走向国际舞台奠定了基础。比如，浙江温州等地的民营企业生产的打火机，已经占领了欧美近70%的市场份额，这也为内资直销企业走向国际舞台助了一臂之力。
帮人成功，自己成功由于直销是人帮人的事业，只要直销员具有开发海外市场的能力，总部绝对会支持。笔者一位某内资直销企业的朋友，从中国内地将直销事业带回台湾地区发展，虽然产品必须经台湾地区卫生部门重新审批，办理营业执照等，但企业都帮他代办了，丝毫不需要他个人操心。这就是传统生意无法比拟之处。传统企业老板凡事必须亲力亲为，而直销企业里讲求帮助别人成功使自己更成功，这就使得更多直销员走向国际化，当这样的直销员越来越多时，企业也就能水到渠成地进入该地直销市场，最终达成双赢！
■前车之鉴
不过，由于内资直销企业经验不多，进入海外市场时，多多少少也会碰到一些问题，主要表现为以下几点：
产品检验报告问题每一种产品进入海外市场，都必须经过当地卫生部门的重新审核，一般内资直销企业通过在当地寻找一个有实力的代理商，由代理商具体申办相关资料。不过此种方式有一个弊病：由于产品审批的手续繁琐并需要一定时间，而目前在国外的代理商销售的产品相对较为单一，给公司的全面拓展带来诸多不利因素。不过，这是一个无法心急的问题，只能一步步改进。
文化能否融入当地市场由于每个公司的文化不同，进入陌生市场必然会出现文化不相融的问题。比如，如果产品需要在海外进行广告宣传，怎样将中国的广告文化与海外环境相融合也是需要费心思考的。
直销模式能否跟上当地的步伐中国直销模式采用“店铺+雇佣人员”模式，而国外则可以无店铺销售。另一方面，国外在直销的计酬模式上相对灵活，奖金结算等流程也较为成熟，这些都是内资直销企业必须迎头赶上的。
外资直销企业进入内地用了十几年时间进行调整，以适应内地政策和环境，相信内资直销企业进入海外也需一个长时间的过程。但无论如何，内资直销企业的国际化已经是必然的趋势，加上13亿人的内需市场作为强大后盾，相信在不久的将来，内资直销企业必将在国际上大展宏图，内地直销业的业绩一定会雄踞世界榜首！