800元本钱开淘宝店

　　很多人好奇，为什么这个旗袍品牌叫“四斤自制”。“我大名曾袅袅，大家都叫我曾四斤，因为我出生时体重只有4斤多。当时我爸说肯定养不活，人还没一只母鸡大。”
　　曾四斤是四川眉山人，在她的记忆里，妈妈一直很爱美，只要手里有点钱，就给曾四斤买好看的衣服：手里再多点钱，就带她去旅游。
　　12歲那年，母亲带她去湖南凤凰古城。一家小店里，母亲一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，让女儿穿上。曾四斤是小个子，穿上一照镜子，她就惊住了，“第一次发现自己的腿显得那么长”。从那以后，她的衣柜里除了校服全是各种样式的旗袍。
　　曾四斤的父亲是美术老师，受父亲影响，她自小就有美术天赋。2013年高考，她以素描成绩四川第一的成绩考入四川音乐学院动画系。
　　“上大学后，我希望经济上不再依赖父母，而且本来就一直喜欢旗袍，所以就想设计旗袍开淘宝店。”2015年，拿着口袋里仅有的800元钱，曾四斤开起了改良旗袍淘宝店。当时身边人都说没戏，年轻人没那么多爱穿旗袍的。但她未因质疑而放弃。
　　这不是任性蛮干。“只穿旗袍”的曾四斤认为，旗袍最能演绎出女性的柔美、风情、坚韧，而且穿旗袍显瘦，不需要考虑上下身搭配，省事方便。另外，市场上缺乏适合年轻人穿的旗袍，更缺乏适合小个子女生穿的旗袍，商机潜力巨大。

　　旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合适格外重要。因此，曾四斤一开始就采取了根据买家的三围和需求，定制旗袍的生产模式。曾四斤负责旗袍的设计，找来两个舍友帮忙制衣。为了更好地突出女性身材，曾四斤在传统旗袍的基础上，将腰线上提了5厘米，下摆改为微微小A字，采用更加大胆的衣长，显瘦效果十分明显。
　　因为大学学的动画设计，也特别喜欢宫崎骏，所以设计旗袍的时候，曾四斤就会融入很多动画形象。早期她店铺上架的一款可爱风的粉鹿旗袍就卖爆了。“粉鹿的设计灵感就是来源于中国传说中的灵兽九色鹿，小鹿灵动跳脱，就像活泼可爱的女孩子。”

旗袍引来明星、网红追捧

　　曾四斤是个“工作狂”。她每天清晨五六点起床工作，课余时间从学校跑到市场上选面料、发快递，午饭和晚饭常常在公交车上解决，回到宿舍还要继续熬夜画设计图。每个周末，她还会坐两个小时的车去学习手绘和制版。没有任何人可以依赖，她累得脱发、长痘痘，也一度崩溃大哭。
　　所有的努力都不会白费。2019年开年，杨超越的造型师慕名找上门寻求合作。对方告诉曾四斤，杨超越要拍一条新年赐福的互动广告，视频要有年味感，服装风格得是新国风。她向对方推荐了一款融合了仙鹤、流云、金池、摇扇等传统元素的旗袍。
　　杨超越穿着这款“四斤自制”的旗袍拍的贺岁广告和照片，在网上大火。曾四斤趁势在微博上转发，和网友互动，三天之内店铺就增加了两万多粉丝。
　　同样从“创造101”节目出道的刘人语以及网红组合3unshine等，都在“四斤自制”淘宝店下过订单。2019年澳门小姐评选，前三甲选手穿的也都是曾四斤设计的旗袍。“四斤自制”还曾受邀参加了上海时装周，获得广泛好评。
　　除了明星购买，很多大热的网红也给她的店铺带来不少影响力。有个2000多万粉丝的短视频网红关注到“四斤自制”后，买了她家的旗袍并拍了短视频发布，几天内，16万流量进店，8万人关注了她的店铺。

　　曾四斤很有生意头脑。她会根据微博当天的热门话题，分享和旗袍有关的动态。平时，她会将店里漂亮优雅的买家秀分享到网上，还会在微博上分享制作和设计旗袍的过程，让潜在顾客参与进来提意见。
　　曾四斤坚持每个月上新9款风格不同的旗袍，也为年轻的女生考虑了不同的穿衣场景：约会、见家长、闺蜜聚会等。如今，店铺已经拥有超过90万名年轻粉丝，“粉丝主要是18～25岁的女生，还是比较年轻的。”曾四斤说，“还有一部分是买了好几年的老客人，从女孩变成妈妈。为了穿上旗袍，她们哺乳期过后都去减重了。”

曾四斤的“欲望清单”

　　开淘宝店5年多，“四斤自制”一直在高速发展的快车道上。然而，如今的曾四斤仍然过着跟创业初期相似的生活。虽然是做和“美丽”相关的行业，但她的生活习惯像个“直女”，不去美容院也很少去理发店。“我日常消费在一百元以内，现在用的化妆品都是平价品牌，对化妆品的认知还停留在小学生水平，朋友经常说我土。”
　　“为了防止自己被欲望改变初心，我会写下自己3年内的欲望清单。”曾四斤说，清单会具体到她想拥有哪些实质性的东西。前不久，因为工作需要，曾四斤买了一辆代步车，把开了多年的二手车替换下来。今年，她最想要的，是一套专业的摄影设备。“如果达到了就不会太执着追求其他物质了，这种方法能够时刻提醒自己真正想要的是什么。”
　　店铺目前的设计师还是只有曾四斤一人。“之前也请过几个，觉得不行，还是得我自己来。”
　　所有旗袍从构思到画图、打样全靠她自己，还要保持每个月不断出新品，这就意味着她几乎要把所有时间都花在工作上。“经常忙到好几天都没时间洗头，家人和对象吐槽我没有生活情趣，一点都不浪漫，甚至有点邋遢不像设计师。”曾四斤说，“我的浪漫全都给了旗袍设计，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去。”

“国潮”旗袍火到海外

　　曾四斤深知自己赶上了好时候。最近这些年，无论是国家还是阿里这样的电商平台都在鼓励原创，“国潮”成为热词，国人尤其是年轻人逐渐走出了片面追求欧美奢侈大牌的误区，更关注于原创和个性化。
　　不过，她也为山寨行为感到过烦恼。“一开始很多人会抄袭我们，我只能一个个去投诉，晚上有时候会熬通宵，当时没少委屈到哭。”
　　保护原创就是保护创新。2019年年初，“四斤自制”加入阿里平台治理部推出的原创保护平台，从创意手稿开始，她把不同阶段的设计图片上传至平台，每一款旗袍都有电子“出生证”，一旦遭遇山寨侵权，即可在平台启动快速下架机制。自此，没人再敢明目张胆地抄袭她的旗袍。
　　创业至今，曾四斤的店铺销量飞速增长，2016年营收刚100万元出头，2017年飙升到500多万元，如今年营收已经突破2000万元。
　　2021年春节前，曾四斤发现多了不少国外订单，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等。疫情之下，一些回不了国的人以及华人华侨，都慕名到“四斤自制”买旗袍，穿上它在国外过中国年。
　　“希望她们穿上我的旗袍，心态能更加积极，一起渡过难关，像杨超越一样有锦鲤之运！”曾四斤如是说。
　　摘自《现代青年·精英版》