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[摘要]：本文针对当前高职院校生源市场萎缩，贫乏的现状进行剖析，结合我院的实际情况，提出十个方面的应对措施。
[关键词]：高职生源；市场萎缩，应对措施。
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：
大家都知道，对于学校来说学生是上帝，是老师们的衣食父母，我们老师的幸福指数全靠它。一所学校如果没有学生就不成为学校。特别是对于高职学院来讲，生源的多少维系着学院的可持续发展，维系着学院经济的主体收人，同时又是彰显学院生命力旺盛和提高学院声誉的重要保证，所以说招生工作是一所学院赖以生存和发展的天字号工程，其重要意义是不言而喻的。
那么高职学院当前生源市场萎缩，贪乏的原因究竟是什么呢？
第一是，全国考生人数急剧下降；第二是本科学院扩招严重；第三是三本学院都严重缺额；再是那些示范性高职学院可以自主招生；甚至某些省份如江苏、浙江，河南等省可以免试，注册，不需要计划，就像招中专，技校生一样，只要来就读就可以拿到统招大专文凭。因此，普通高职学院招生受到严重冲击。又加上现在是21世纪，人们的生活水平都普遍提高了，大多数家庭都只有一个小孩。将心比心，成绩好点的要复读考二本，（三本都不想读）。成绩差点的干脆去打工，剩下读高职的，可以说是非常少的一部分。然而僧多粥少，新升格的民办高职院校加上公办高职学院又多，江西省就有62所。于是各高职学院花大力气，大价钱抢夺生源，形成所谓的“生源大战”。造成当前地方性高职学院生源市的萎缩，贪乏。在此严峻形势下，加上我院目前又存在如下弊端：
1、客观原因：一是办学环境不太好，地处偏僻，二是全国考生人数急剧下降；三是先天性不足，原来受企业的制约，没有及早的争取改制转编，校园环境和教学设施建设投入严重不足和其他兄弟院校相比，不论是实习条件，还是师资配备，管理，就业等都相差甚远。
2、主观原因：办学特色不明显，在全国同类院校中缺少亮点，在考生心中缺乏知名度。部门与部门之间配合不太默契，不一条心投入到招生工作中来。
鉴于这些情况，我院又如何应对呢？
我院应对措施：我在高职学院有10余年的招生历史，老师，学生，家长，社会上都知道招生有回扣，考生家长多数会来学校参观考察，慎之又慎，才把自己的子女送到学院来就读。因此现在的招生是要凭学院的“实力招生”。故此要苦练内功，狠抓教学质量和就业管理工作。以教学质量推动招生，以就业管理带动招生。改造学院环境像花园一般，加大教学设施的投入，为学生提供休闲娱乐场所。使学生感觉像家里一样温馨，让学生紧张的学习生活在轻松中度过。我院急需建一栋实训楼和一栋一层是大礼堂二层以上是教，学，做，一体化多媒体实操教室。改造几栋学生公寓（带热水器，上面是床下面是书桌的一体式床具），使经济条件好的学生可以选择入住，这样既可以满足学生的要求，又可以让家长放心，还可以增加学校经济收入。最重要的是依据我院目前的实际情况，要想在短时间内实施完善以上事项是非常困难的。所以说要想打响明年招生关键性的一仗就必须要做到：
（1）重赏之下必有勇夫，加大招生资金投入。像江西工业工程技术学院一样，既要让对方老师受益，又要讓学生本人受益。（凡填报我院第一志愿的 学生可以免去学费500元/人）。只有使对方老师和学生同时受益才能招来更多的学生。我院不敢说力度要超越江西工业工程技术学院，最起码一定要与它持平，这样才能与招生市场接轨。最重要的是目前我院招生情况不太理想，学生人数急剧下降，没有充分挖掘招生潜力，招生办必须注入新鲜血液，挖掘或培养出新的能力强的，招生老师来充实招办。
（2）要使招办的管理层具有素质高，大公无私，高瞻远瞩，有敏锐的洞察力和判断力的业绩较好的，社交能力强的人担任。招生人员要具有能征善战，不怕苦不怕累，具有良好的形象和社交能力的人担任。打造一支高素质，高效能的招生队伍和预备队。
（3）要像打三大战役一样，大搞统一战线，让没上课的老师及闲杂人员都积极投入到招生战役中来，渗透到各市，县，各中学去，积极展开招生工作。
（4）建立长效的公关机制，和争取最大利益及信息手段。要吃透政策，精心策划好招生方案和招生工作全局。深入到省高招办，省教育厅，争取较多的招生指标，如高职，成人大专（脱产指标）和外省计划，以及有利于招生的信息，争取开设本科和自主招生政策，以及煤炭开采免费班等。将招生信息及时反馈给招生老师进行招生。
（5）建立灵活机动招生调度机制。像“作战”一样，建立全国招生网络分布图，哪个地方分布招生老师去了就插一面红旗，并在招生简章上留有该招生老师的图象和联络电话。不放过任何一个县区，及时寻找全国有利于招生的省份，市，县等和分布在全国各地的市，县，区，招生力度不够的薄弱环节时，调动预备队重点攻克。
（6）要把招生录取情况及时反馈给招生老师。公平，公正，公开，使招生老师能及时与对方招生老师沟通，让对方老师跟踪做好已录学生和线下30分的学生来我院就读的招生工作。从而提高招生老师的最大能动性。
（7）全院进行全员招生，采取区域负责制与外省包干制相结合新的招生模式，出台与全员招生行之有效的配套措施。首先进行区域划定和指标划分，按历年来招生业绩较好的招生老师来担任区域负责人。由区域负责人组阁，以老带新，，承担区域的任务，利益与风险共存。新委派出去的招生老师，江西最多两个县，外省最多一个市，尽量使全院教职工人人参与，口径一致，区域划死，采取优劣淘汰制，完成任务的地方，增加招生指标，扩大地盘，未完成任务的缩小地盘，减少招生计划的投入，甚至淘汰出局。一个地方只允许一个人去，这样可以避免扯皮，又可调动招生老师的积极性，达到大兵团作战的预期目的。
（8）建立奖惩，激励机制。奖要奖得眼红，罚要罚得心疼，与绩效工资或年终奖挂钩，完成招生基数任务的重奖，未完成任务的罚款，在全校招生老师中取前10名，取专职人员前五名，和非招生人员前5名为招生标兵，与先进工作者同等待遇。
（9）凡是招生老师招来的新生，新生若读专升本科和自考本科及成人函授二次招生的生源费归招生老师，严禁新生本科到煤校或电大就读。（严控本科生源流失，增加学校经济收入来弥补招生经费的不足）。
（10）快速行动起来，千方百计进行，春，秋两季中专，技校招生和成大脱产招生（完成每年300个指标计划）来弥补现在生源的严重不足。
总而言之，只要我院干群齐努力，拧成一股绳，紧贴招生市场，科学化，规范化，制度化，人性化，与时俱进的管理好招生工作，把这十个方面的工作搞好来，咬定目标不放松，把工作落到实处，对打胜明年招生这一仗，我深信不疑，最后，我坚信在我院新一届领导班子的正确领导下，一定能够也有能力把招生这一工作搞的有声有色，把学院发展壮大，再创辉煌！引用江西财大校长，博士生导师廖进球教授的话就是： “招生是诸事之首，质量是立校之本，人才是强校之路，特色是兴校之途，法德是治校之保。”
参考文献：
1、江西日报2008年12版
2、周永馨，孙琴《从大学生就业角度谈高校以人为本的内涵式发展战略》、科技与教育2008-12
3、苏旋《高职学院生源市场的探究》九江职业技术学报
[关键词]：高职生源；市场萎缩，应对措施。
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：
大家都知道，对于学校来说学生是上帝，是老师们的衣食父母，我们老师的幸福指数全靠它。一所学校如果没有学生就不成为学校。特别是对于高职学院来讲，生源的多少维系着学院的可持续发展，维系着学院经济的主体收人，同时又是彰显学院生命力旺盛和提高学院声誉的重要保证，所以说招生工作是一所学院赖以生存和发展的天字号工程，其重要意义是不言而喻的。
那么高职学院当前生源市场萎缩，贪乏的原因究竟是什么呢？
第一是，全国考生人数急剧下降；第二是本科学院扩招严重；第三是三本学院都严重缺额；再是那些示范性高职学院可以自主招生；甚至某些省份如江苏、浙江，河南等省可以免试，注册，不需要计划，就像招中专，技校生一样，只要来就读就可以拿到统招大专文凭。因此，普通高职学院招生受到严重冲击。又加上现在是21世纪，人们的生活水平都普遍提高了，大多数家庭都只有一个小孩。将心比心，成绩好点的要复读考二本，（三本都不想读）。成绩差点的干脆去打工，剩下读高职的，可以说是非常少的一部分。然而僧多粥少，新升格的民办高职院校加上公办高职学院又多，江西省就有62所。于是各高职学院花大力气，大价钱抢夺生源，形成所谓的“生源大战”。造成当前地方性高职学院生源市的萎缩，贪乏。在此严峻形势下，加上我院目前又存在如下弊端：
1、客观原因：一是办学环境不太好，地处偏僻，二是全国考生人数急剧下降；三是先天性不足，原来受企业的制约，没有及早的争取改制转编，校园环境和教学设施建设投入严重不足和其他兄弟院校相比，不论是实习条件，还是师资配备，管理，就业等都相差甚远。
2、主观原因：办学特色不明显，在全国同类院校中缺少亮点，在考生心中缺乏知名度。部门与部门之间配合不太默契，不一条心投入到招生工作中来。
鉴于这些情况，我院又如何应对呢？
我院应对措施：我在高职学院有10余年的招生历史，老师，学生，家长，社会上都知道招生有回扣，考生家长多数会来学校参观考察，慎之又慎，才把自己的子女送到学院来就读。因此现在的招生是要凭学院的“实力招生”。故此要苦练内功，狠抓教学质量和就业管理工作。以教学质量推动招生，以就业管理带动招生。改造学院环境像花园一般，加大教学设施的投入，为学生提供休闲娱乐场所。使学生感觉像家里一样温馨，让学生紧张的学习生活在轻松中度过。我院急需建一栋实训楼和一栋一层是大礼堂二层以上是教，学，做，一体化多媒体实操教室。改造几栋学生公寓（带热水器，上面是床下面是书桌的一体式床具），使经济条件好的学生可以选择入住，这样既可以满足学生的要求，又可以让家长放心，还可以增加学校经济收入。最重要的是依据我院目前的实际情况，要想在短时间内实施完善以上事项是非常困难的。所以说要想打响明年招生关键性的一仗就必须要做到：
（1）重赏之下必有勇夫，加大招生资金投入。像江西工业工程技术学院一样，既要让对方老师受益，又要讓学生本人受益。（凡填报我院第一志愿的 学生可以免去学费500元/人）。只有使对方老师和学生同时受益才能招来更多的学生。我院不敢说力度要超越江西工业工程技术学院，最起码一定要与它持平，这样才能与招生市场接轨。最重要的是目前我院招生情况不太理想，学生人数急剧下降，没有充分挖掘招生潜力，招生办必须注入新鲜血液，挖掘或培养出新的能力强的，招生老师来充实招办。
（2）要使招办的管理层具有素质高，大公无私，高瞻远瞩，有敏锐的洞察力和判断力的业绩较好的，社交能力强的人担任。招生人员要具有能征善战，不怕苦不怕累，具有良好的形象和社交能力的人担任。打造一支高素质，高效能的招生队伍和预备队。
（3）要像打三大战役一样，大搞统一战线，让没上课的老师及闲杂人员都积极投入到招生战役中来，渗透到各市，县，各中学去，积极展开招生工作。
（4）建立长效的公关机制，和争取最大利益及信息手段。要吃透政策，精心策划好招生方案和招生工作全局。深入到省高招办，省教育厅，争取较多的招生指标，如高职，成人大专（脱产指标）和外省计划，以及有利于招生的信息，争取开设本科和自主招生政策，以及煤炭开采免费班等。将招生信息及时反馈给招生老师进行招生。
（5）建立灵活机动招生调度机制。像“作战”一样，建立全国招生网络分布图，哪个地方分布招生老师去了就插一面红旗，并在招生简章上留有该招生老师的图象和联络电话。不放过任何一个县区，及时寻找全国有利于招生的省份，市，县等和分布在全国各地的市，县，区，招生力度不够的薄弱环节时，调动预备队重点攻克。
（6）要把招生录取情况及时反馈给招生老师。公平，公正，公开，使招生老师能及时与对方招生老师沟通，让对方老师跟踪做好已录学生和线下30分的学生来我院就读的招生工作。从而提高招生老师的最大能动性。
（7）全院进行全员招生，采取区域负责制与外省包干制相结合新的招生模式，出台与全员招生行之有效的配套措施。首先进行区域划定和指标划分，按历年来招生业绩较好的招生老师来担任区域负责人。由区域负责人组阁，以老带新，，承担区域的任务，利益与风险共存。新委派出去的招生老师，江西最多两个县，外省最多一个市，尽量使全院教职工人人参与，口径一致，区域划死，采取优劣淘汰制，完成任务的地方，增加招生指标，扩大地盘，未完成任务的缩小地盘，减少招生计划的投入，甚至淘汰出局。一个地方只允许一个人去，这样可以避免扯皮，又可调动招生老师的积极性，达到大兵团作战的预期目的。
（8）建立奖惩，激励机制。奖要奖得眼红，罚要罚得心疼，与绩效工资或年终奖挂钩，完成招生基数任务的重奖，未完成任务的罚款，在全校招生老师中取前10名，取专职人员前五名，和非招生人员前5名为招生标兵，与先进工作者同等待遇。
（9）凡是招生老师招来的新生，新生若读专升本科和自考本科及成人函授二次招生的生源费归招生老师，严禁新生本科到煤校或电大就读。（严控本科生源流失，增加学校经济收入来弥补招生经费的不足）。
（10）快速行动起来，千方百计进行，春，秋两季中专，技校招生和成大脱产招生（完成每年300个指标计划）来弥补现在生源的严重不足。
总而言之，只要我院干群齐努力，拧成一股绳，紧贴招生市场，科学化，规范化，制度化，人性化，与时俱进的管理好招生工作，把这十个方面的工作搞好来，咬定目标不放松，把工作落到实处，对打胜明年招生这一仗，我深信不疑，最后，我坚信在我院新一届领导班子的正确领导下，一定能够也有能力把招生这一工作搞的有声有色，把学院发展壮大，再创辉煌！引用江西财大校长，博士生导师廖进球教授的话就是： “招生是诸事之首，质量是立校之本，人才是强校之路，特色是兴校之途，法德是治校之保。”
参考文献：
1、江西日报2008年12版
2、周永馨，孙琴《从大学生就业角度谈高校以人为本的内涵式发展战略》、科技与教育2008-12
3、苏旋《高职学院生源市场的探究》九江职业技术学报