刘志雄 一部音响 三步吸金路

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  抱负,使我不惧艰辛;责任,使我充满力量,勇往直前
  
  刘志雄的人生感悟
  对成功:成功之道来自于正确的方向、定项和定位,坚持不懈,百折不挠,勇往直前。
  对失败:忘记过去的失败,总结经验教训,抓住今天的分分秒秒,努力提升自己的个人素质,为创造更美好的将来而努力。
  对困难:遇到困难时,不要消沉,人生充满了得与失,路是人走出来的。
  对生命:生命是一张白纸,我们每个人都可以随意绘制自己的蓝图。
  
  2003年,他被评选为“深圳市十大杰出青年”。
  2004年,他投资近亿元的5万多平方米高科技工业园落成。
  2007年,他改写了韩国证券史,成为在韩国上市的第一家外国企业的老总。
  现在,身为三诺数码集团有限公司董事长刘志雄,正在用自己的人生向世人演示一个自主创业的吸金过程。
  
  倔强 只身闯天下
  
  和其他同时代自主创业的人有所不同,刘志雄原本出生在一个环境不错的家庭:一个做厂长的父亲、一个贤惠善良的母亲、五个兄弟姐妹,一家人过着安逸祥和的生活。
  然而,天有不测风云,这个曾经幸福的家庭却在一夜之间变得支离破碎。
  1989年,父亲突然遭遇严重车祸,而没有经受得住巨大打击的母亲随后也病故了,只剩下五个兄弟姐妹相依为命。
  父母亲的离世使这个家庭突然断了经济来源。因为无力支付每月20元的学习费用,当时还在读高二的刘志雄多多少少会受到同学和老师的歧视,这对于“年少轻狂”的刘志雄来讲是不能容忍的。他认为一天不能做到经济独立就会给家里多添一天的麻烦。
  于是,当时只有17岁的刘志雄作出了一个惊人的决定:休学,自己挣学费,然后再回去上学。
  带着东借西凑的100多元人民币,刘志雄只身来到深圳。因为字写得好,他在蛇口一家合资模具厂被安排做文字工作,类似于现在的文秘。
  如果顺着这条路走下来,现在的刘志雄至少是一家企业的高管,同样会有不错的生活和前程。然而,刘志雄是一个思想活跃、不安于现状的人,他深知做文秘不如懂一门技术实惠,虽然文秘看似很风光,可是要想长久发展的话,掌握一门技术才是生存之道。
  刘志雄开始寻找学习技术的时机。
  
  坚持 赢得两次机会
  
  有一天,刘志雄无意中发现厂里做模具要用到中学所学的数学和化学知识,他感觉机会来临了。
  打定主意后,刘志雄立刻去找老板要求改当学徒,可没想到老板竟不答应。倔强的刘志雄提出只要让他学,可以不拿工资。
  众所周知,工厂的学徒是最辛苦也是最卑微的群体,对于刘志雄坚持要求当学徒,老板很不理解。但是,在刘志雄的诚心和决心的影响下,老板终于答应了。
  学徒生涯就如想像的一样艰难,一方面要不分白天黑夜地学习,另一方面还要看师傅们的脸色行事,几个师傅都不能得罪,每个人都要伺候周到,说不定哪个不小心就会惹来意想不到的麻烦。
  好在刘志雄“天资聪颖”,对于这些复杂的人际关系总能处理得恰到好处。不过,在这段时间里,刘志雄也切实的了解到底层劳动人民的困苦,他暗自决定,将来一定要有所作为,摆脱这样受制于人的环境。
  一年后,刘志雄的技术已经运用得颇为娴熟,他感觉这个厂子已经不能给他太多的知识了。正赶上厂里模具部门搬迁,于是他决定顺势换个环境,寻求更高的发展。
  因为有了之前做模具的经验,来到一个新的模具厂之后,刘志雄一开口便要求做师傅。而他的要求同样遭到了模具厂老板的拒绝。
  刘志雄很清楚,对于做模具厂的师傅来讲,他的年龄太小。为了打消老板的疑虑,刘志雄坚定的说:“给我3个月试用期,不用给我工资。如果您觉得行就用我,您要是觉得我真的不合适,我立马走人。”
  刘志雄的自信再次收到了效果,新模具厂的老板答应留他下来工作。
  他的精湛技艺,让老板和同事们眼前一亮:想不到普普通通的模具还能做得如此精美。
  3个月后,他不仅留了下来,还受到重用,成了小组长,后来又做了厂里的主管。
  
  思考 寻求行业突破
  
  初战告捷,刘志雄的收入也日渐增多。
  有了一定的资金积累后,刘志雄于1994年底承包了一个停业的加工厂;一年后,他用赚来的100万元人民币又收购了一个濒临倒闭的模具厂;1996年,刘志雄注册了自己的公司。
  刘志雄“顽固”的天性注定他不会甘于只做一个模具厂,善于思考的他一直想开拓新的市场,正在这时他发现了一个商机。
  他发觉国内的多媒体音响大多是国外品牌,而中国自己的品牌音响普遍比较粗糙,尤其是外观,线条僵硬很不美观。
  而刘志雄是一个追求完美、注重细节的人,他制作的模具就非常明显的体现了他的个性。他感觉如果能发挥自己的长项,做出外型美观的音响肯定会很有市场。
  事实证明,他的感觉是正确的。
  第一步:1997年,刘志雄正式进军音响行业,新开发的产品卖得很火,初入市场效果显著。于是,兴奋的刘志雄决定乘胜追击。
  1998年,三诺在国内推出了“中国声”数字合成影院,独特的概念又给他赢得了市场,很快三诺音响就红遍整个中国。
  随后,资金越来越充足的刘志雄加大投资力度,独立完成“数字控制虚拟环绕声系统”的开发。
  “如果没有工业设计,三诺就变成加工厂了。”刘志雄强调,工业设计不只是设计外壳那么简单,最好的喇叭未必能制造出最好的声音,音质的好坏与音箱结构的设计和材质等息息相关,考究的是整体的声学系统。这是三诺设计链条中的核心环节,也是给客户提供的核心价值,更成为三诺的现实竞争力。
  有竞争力之后必然会引起社会其他行业的关注。
  随后沃尔玛、罗技、创新科技、TCL、方正、清华同方、联想、海尔等国内外著名企业都纷纷前来洽谈合作,并与三诺达成长期合作关系。
  第二步:同时,三诺的产品也出口到世界30多个国家和地区,业绩连年翻番。2003年,三诺更推出独立设计的整体电脑套装机,使其拥有了提供整体方案服务的能力。
  
  反思 成就上市大业
  
  在三诺达到一定高度的时候,刘志雄开始向更高的目标进军了。
   第三步:2007年8月17日,“三诺”在韩国成功上市。
  对于为什么选择在韩国上市,刘志雄解释说,“因为中韩两国在产业上的互补性很强。”
  在韩国,大量的中小企业只能是三星、LG等大公司的配套企业,八成收入单纯依赖一家公司,国际化市场开放方面做得很不够。但是韩国的强项在于设计及IT技术,尤其是韩国的高端技术以及工业设计等都非常先进,但制造成本高。
  “我们想通过上市,加强与韩国企业的交流与合作,包括通过收购韩国的一些高技术公司,实现裂变式扩充,进一步推进公司国际化。”刘志雄说。
  “三诺”上市的前一天,韩国股市受美国次级债危机的影响遭遇了“9·11”袭击以来最严重的暴跌,大盘一天即下跌7%。
  出乎意料的是,“三诺”首日开盘,即以高出招股价500韩元的价位吹走了一片愁云惨雾,并以高出开盘价15%的涨停板收市,给韩国股市及股民吃了一颗定心丸。
  从2007年8月17日上市到8月29日,连续9个交易日的涨停板让刘志雄难掩满面春风,他的“三诺”自然也是前途无限。
  对于未来的发展方向,刘志雄更是踌躇满志的说:“去年4月开始,我们已经与三十多个韩国企业有过接触,目前也正在与韩国上市企业进行合作可能性探讨,共同开发卫星播放收音机、汽车音响等产品,未来我们可能在深圳成立中韩设计研究所。”
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