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借力体育赛事“东风”，始终如一地进行体育赛事营销，中国企业完全可以将品牌的“纸鸢”放得更高更远。
她在行业里算是一位“老人儿”。这个词一定要用京腔读出儿化音，否则就会变味。圈子里，大家都知道她。她曾经在李宁公司工作了5年，由于签有保密协议，我们只能略去她的名字。说到李宁公司赞助的各项赛事，她滔滔不绝。
“李宁赞助了很多国家队的项目，04年的雅典奥运会，08年的北京奥运会，主要赞助国家队的比赛服，因为领奖时运动员可以穿着比赛服，所以同时又作为领奖服曝光。”
“李宁主要关注射击、羽毛球、体操、游泳、跳水、田径、篮球领域的赞助，还有对NBA球星的赞助。”
“李宁的投入产出是成正比的。不管是作为产品供应商也好，赞助商也好，对品牌帮助都很大。同时李宁赞助的赛事都是与品牌相关性很强的，赞助与品牌推广具有整合影响力。”
在赞助赛事方面，李宁公司一向大手笔。事实上，伦敦奥运会，李宁公司已然抢下体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队”的赞助权。
其他运动品牌自然也不甘落后，比如安踏。最受关注的中国代表团，参赛选手要身着安踏服装登上领奖台；安踏还赞助了多个国外代表团或运动队，将与他们一起亮相伦敦。
就在各类体育用品企业加大赞助力度，将推广费用流水般洒进市场的同时，令他们头疼的“搅局者”也纷纷登场。服装、餐饮、零售等相关产业摩拳擦掌，各显神通，意图借“运动”的东风大赚销量，瓜分动商业蛋糕。这些搅局者的出现，使得营销战场上火药味十足。
乳业的“援奥团队”
北京奥运会时，曾有不少奥运赞助商都从全国各个分公司抽调精英人员赴北京“支援奥运”，少则几百，多则几千，这些人被戏称为“援奥团队”。2005年，伊利集团拿下奥运赞助资格，随后近万名伊利员工被“输送”到奥运服务中。
当时，伊利的奥运事务主要包括：VIK、奥运接待及有价产品的支持。VIK意为现金等价物，是奥运会赞助商提供的非现金赞助和支持，通常体现为产品、服务、技术和人员配备。
伊利在北京奥运期间供应包括牛奶、6种酸奶、30多种奶酪、13种冰淇淋等在内的价值1400万元左右的产品。虽然乳业是北京奥组委唯一一个不按赞助金额来选择赞助商的行业，但是参赛国家，尤其是西方国家的运动员、教练员和各国政要一日三餐都离不开乳制品，因此产品供应压力很大。
在整个产品供应过程中，牵涉到的所有部门都是一把手负责制，例如，物流队是物流总监负责，原料奶是原奶事业部总经理负责，一旦出现问题，立即追究一把手责任。
而伊利的付出最终得到了回报。在第六届“中国杰出营销奖”评选中，伊利战胜了可口可乐、阿迪达斯等国际品牌，一举夺得了2007-2008年度“最佳奥运营销奖”，爆出了一个不大不小的冷门。
偷着乐的餐饮
惠新东街紫光大厦底商一家中餐馆的墙上，至今还保留着2010年世界杯期间南非主题的彩绘。现在，每逢重大赛事的晚间，这里生意就爆满，啤酒销量也较平时增长了近三成。
足球赛事期间，最高兴的莫过于一些通宵营业的餐馆。这些餐馆在每天的三餐之外又迎来了时段更长、利润率更高的“第四餐”。
北京的簋街历来是球迷通宵看球的大本营。欧洲杯期间，这里的大小餐馆都打出“超大屏幕全程直播”的标语聚客。不管是烧烤、毛豆还是凉菜、鸭脖，不把桌子摆满好像都对不起赛场上奔跑的运动员。据一家店长介绍，这类休闲菜品的利润率通常要比正餐高出许多。
偷着乐的不只是餐馆，还有便利店。24小时的营业时长，虽然为周边居民提供了不少方便，但实际上便利店里后半夜的客流却非常冷清。不过，欧洲杯改变了这一局面。
崇文门附近一家7-11便利店的员工说，欧洲杯开始之后，店里夜间的生意火了很多，熟食、啤酒、薯条和能量饮料在晚上的销量大增。看球必备装备花露水、电扇、闹钟的销售也十分可观，花露水的销量比平时多出了2倍。同时，在球赛开始前和结束后，店里的客流都会出现一个小高潮。
零食盛宴
事实上，每逢大型体育赛事，不仅仅是体育选手力量与精神的较量，更是一次大型的商业对抗。赛事期间，各大电商平台均推出了以欧洲杯为噱头的产品或促销活动，争抢足球红利。体育赛事也催热了零食商品的销售，这让一些网商赚得钵满盆满。
啤酒是看比赛时公认的必备品，一项网络调查显示，它以56.1%的比例高居看球十大零食评选的榜首，薯片、薯条、锅巴、饼干等膨化食品位居第二，鸭脖、凤爪跻身第三，火腿肠、牛肉干、鱿鱼干紧随其后。
淘宝数据显示，欧洲杯期间，男人们购买了大量的啤酒机、啤酒杯，400-500毫升的大杯子数日之内销量超过了3000多个。
由于时差的关系，需要熬夜看球，于是咖啡、红牛等提神饮料也跟着火了一把，腾讯电商的数据显示，红牛的销量就在5天内实现了翻番，速溶咖啡的销量也至少提高了三成。电子商务平台在销售中的力量得到了进一步凸显。
“胜出”的银行
中国银行董事长肖钢时发惊人之语。他曾经批评美国网络政策，呼吁保护金融安全，也曾在接受采访时说地下钱庄存在其合理的一面。
而当年，正是肖钢的一番话，让外界在另一个层面上理解了赛事经济。“赞助北京奥运会给中国银行带来战略价值、经济价值、品牌价值和服务价值。这些价值的总和，远远超过奥运营销投入。”
同时，他还透露了另一个惊人信息：通过合作伙伴的独享权益——奥运特许商品、门票等销售，已经收回奥运赞助和营销费用。
当时，这也是第一家宣布收回奥运营销投资的奥运会赞助企业。
2004年，中国银行成为北京2008年奥运会和残奥会银行合作伙伴，这也是国内银行业唯一的合作伙伴。四年里，中国银行以奥运合作伙伴的身份开展了多项社会活动和金融业务。2008年2月，人民网等联合推出的名为“北京奥运会奥运赞助企业‘社会责任感’系列调查活动”调查结果显示，北京奥运会赞助商“社会责任感”总体平均得分为90.3，而中国银行以99.47分在所有被调查的奥运赞助企业中位列第二名。
有业内人士认为，通过一系列奥运主题活动的开展，中国银行创造了有别于其他银行的印象和体验，吸引了市场关注。很显然，借助“掺和”奥运的契机，中国银行的品牌价值得到了极大提升，在奥运营销中全面胜出。
每天下单5000件
除了餐饮业、服务业和金融业，服装行业也擅长“掺和”体育赛事。赛事期间，只要是与赛事主题相关的服装都会受到追捧。凡客诚品和好乐买均推出了自己的欧洲杯专题网页。作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等。
就在本届欧洲杯开赛的首个周末，凡客运动产品线的销售额增长近50%。其中，欧洲杯官方授权的服装每天下单数近5000件，每天突破30万元销售额。
凡客相关负责人表示，四年一届的欧洲杯，其影响力和水平都不亚于世界杯，因此凡客很早就与欧洲杯官方接洽，并成为国内首家获得本届欧洲杯授权的电商。“此次欧洲杯合作也为凡客进军足球市场打开一扇门，凡客今后将尝试包括球鞋、配件等更多足球产品的研发和设计，从运动的休闲时尚角度切入，与专注于运动本身的国际一线品牌分一杯羹。”
事实上，凡客已经借过另一个运动项目的东风。凡客曾于2011年5月推出NBA授权系列服装，上线一年业绩可观，销售款式近千个SKU（库存量单位），数量过百万，订单额破亿。
体育研究咨询机构REPUCOM and SPORT+MARKT的数据显示，足球运动在全球拥有约20亿球迷，篮球在全球则有12亿球迷排名第二，两项运动一直是国际一流品牌的必争之地。有专业分析师预测，2012年欧洲杯对足球商品的销售能有约5%的提升。
不管是不是搅局者，事实证明，只要借好体育赛事的“东风”，始终如一地进行体育赛事营销，中国企业完全可以将品牌的“纸鸢”放得更高更远。正如中央人民广播电台经济之声特约评论员况杰所说：“赞助体育赛事，对于任何行业的品牌都有意义”。
她在行业里算是一位“老人儿”。这个词一定要用京腔读出儿化音，否则就会变味。圈子里，大家都知道她。她曾经在李宁公司工作了5年，由于签有保密协议，我们只能略去她的名字。说到李宁公司赞助的各项赛事，她滔滔不绝。
“李宁赞助了很多国家队的项目，04年的雅典奥运会，08年的北京奥运会，主要赞助国家队的比赛服，因为领奖时运动员可以穿着比赛服，所以同时又作为领奖服曝光。”
“李宁主要关注射击、羽毛球、体操、游泳、跳水、田径、篮球领域的赞助，还有对NBA球星的赞助。”
“李宁的投入产出是成正比的。不管是作为产品供应商也好，赞助商也好，对品牌帮助都很大。同时李宁赞助的赛事都是与品牌相关性很强的，赞助与品牌推广具有整合影响力。”
在赞助赛事方面，李宁公司一向大手笔。事实上，伦敦奥运会，李宁公司已然抢下体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队”的赞助权。
其他运动品牌自然也不甘落后，比如安踏。最受关注的中国代表团，参赛选手要身着安踏服装登上领奖台；安踏还赞助了多个国外代表团或运动队，将与他们一起亮相伦敦。
就在各类体育用品企业加大赞助力度，将推广费用流水般洒进市场的同时，令他们头疼的“搅局者”也纷纷登场。服装、餐饮、零售等相关产业摩拳擦掌，各显神通，意图借“运动”的东风大赚销量，瓜分动商业蛋糕。这些搅局者的出现，使得营销战场上火药味十足。
乳业的“援奥团队”
北京奥运会时，曾有不少奥运赞助商都从全国各个分公司抽调精英人员赴北京“支援奥运”，少则几百，多则几千，这些人被戏称为“援奥团队”。2005年，伊利集团拿下奥运赞助资格，随后近万名伊利员工被“输送”到奥运服务中。
当时，伊利的奥运事务主要包括：VIK、奥运接待及有价产品的支持。VIK意为现金等价物，是奥运会赞助商提供的非现金赞助和支持，通常体现为产品、服务、技术和人员配备。
伊利在北京奥运期间供应包括牛奶、6种酸奶、30多种奶酪、13种冰淇淋等在内的价值1400万元左右的产品。虽然乳业是北京奥组委唯一一个不按赞助金额来选择赞助商的行业，但是参赛国家，尤其是西方国家的运动员、教练员和各国政要一日三餐都离不开乳制品，因此产品供应压力很大。
在整个产品供应过程中，牵涉到的所有部门都是一把手负责制，例如，物流队是物流总监负责，原料奶是原奶事业部总经理负责，一旦出现问题，立即追究一把手责任。
而伊利的付出最终得到了回报。在第六届“中国杰出营销奖”评选中，伊利战胜了可口可乐、阿迪达斯等国际品牌，一举夺得了2007-2008年度“最佳奥运营销奖”，爆出了一个不大不小的冷门。
偷着乐的餐饮
惠新东街紫光大厦底商一家中餐馆的墙上，至今还保留着2010年世界杯期间南非主题的彩绘。现在，每逢重大赛事的晚间，这里生意就爆满，啤酒销量也较平时增长了近三成。
足球赛事期间，最高兴的莫过于一些通宵营业的餐馆。这些餐馆在每天的三餐之外又迎来了时段更长、利润率更高的“第四餐”。
北京的簋街历来是球迷通宵看球的大本营。欧洲杯期间，这里的大小餐馆都打出“超大屏幕全程直播”的标语聚客。不管是烧烤、毛豆还是凉菜、鸭脖，不把桌子摆满好像都对不起赛场上奔跑的运动员。据一家店长介绍，这类休闲菜品的利润率通常要比正餐高出许多。
偷着乐的不只是餐馆，还有便利店。24小时的营业时长，虽然为周边居民提供了不少方便，但实际上便利店里后半夜的客流却非常冷清。不过，欧洲杯改变了这一局面。
崇文门附近一家7-11便利店的员工说，欧洲杯开始之后，店里夜间的生意火了很多，熟食、啤酒、薯条和能量饮料在晚上的销量大增。看球必备装备花露水、电扇、闹钟的销售也十分可观，花露水的销量比平时多出了2倍。同时，在球赛开始前和结束后，店里的客流都会出现一个小高潮。
零食盛宴
事实上，每逢大型体育赛事，不仅仅是体育选手力量与精神的较量，更是一次大型的商业对抗。赛事期间，各大电商平台均推出了以欧洲杯为噱头的产品或促销活动，争抢足球红利。体育赛事也催热了零食商品的销售，这让一些网商赚得钵满盆满。
啤酒是看比赛时公认的必备品，一项网络调查显示，它以56.1%的比例高居看球十大零食评选的榜首，薯片、薯条、锅巴、饼干等膨化食品位居第二，鸭脖、凤爪跻身第三，火腿肠、牛肉干、鱿鱼干紧随其后。
淘宝数据显示，欧洲杯期间，男人们购买了大量的啤酒机、啤酒杯，400-500毫升的大杯子数日之内销量超过了3000多个。
由于时差的关系，需要熬夜看球，于是咖啡、红牛等提神饮料也跟着火了一把，腾讯电商的数据显示，红牛的销量就在5天内实现了翻番，速溶咖啡的销量也至少提高了三成。电子商务平台在销售中的力量得到了进一步凸显。
“胜出”的银行
中国银行董事长肖钢时发惊人之语。他曾经批评美国网络政策，呼吁保护金融安全，也曾在接受采访时说地下钱庄存在其合理的一面。
而当年，正是肖钢的一番话，让外界在另一个层面上理解了赛事经济。“赞助北京奥运会给中国银行带来战略价值、经济价值、品牌价值和服务价值。这些价值的总和，远远超过奥运营销投入。”
同时，他还透露了另一个惊人信息：通过合作伙伴的独享权益——奥运特许商品、门票等销售，已经收回奥运赞助和营销费用。
当时，这也是第一家宣布收回奥运营销投资的奥运会赞助企业。
2004年，中国银行成为北京2008年奥运会和残奥会银行合作伙伴，这也是国内银行业唯一的合作伙伴。四年里，中国银行以奥运合作伙伴的身份开展了多项社会活动和金融业务。2008年2月，人民网等联合推出的名为“北京奥运会奥运赞助企业‘社会责任感’系列调查活动”调查结果显示，北京奥运会赞助商“社会责任感”总体平均得分为90.3，而中国银行以99.47分在所有被调查的奥运赞助企业中位列第二名。
有业内人士认为，通过一系列奥运主题活动的开展，中国银行创造了有别于其他银行的印象和体验，吸引了市场关注。很显然，借助“掺和”奥运的契机，中国银行的品牌价值得到了极大提升，在奥运营销中全面胜出。
每天下单5000件
除了餐饮业、服务业和金融业，服装行业也擅长“掺和”体育赛事。赛事期间，只要是与赛事主题相关的服装都会受到追捧。凡客诚品和好乐买均推出了自己的欧洲杯专题网页。作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等。
就在本届欧洲杯开赛的首个周末，凡客运动产品线的销售额增长近50%。其中，欧洲杯官方授权的服装每天下单数近5000件，每天突破30万元销售额。
凡客相关负责人表示，四年一届的欧洲杯，其影响力和水平都不亚于世界杯，因此凡客很早就与欧洲杯官方接洽，并成为国内首家获得本届欧洲杯授权的电商。“此次欧洲杯合作也为凡客进军足球市场打开一扇门，凡客今后将尝试包括球鞋、配件等更多足球产品的研发和设计，从运动的休闲时尚角度切入，与专注于运动本身的国际一线品牌分一杯羹。”
事实上，凡客已经借过另一个运动项目的东风。凡客曾于2011年5月推出NBA授权系列服装，上线一年业绩可观，销售款式近千个SKU（库存量单位），数量过百万，订单额破亿。
体育研究咨询机构REPUCOM and SPORT+MARKT的数据显示，足球运动在全球拥有约20亿球迷，篮球在全球则有12亿球迷排名第二，两项运动一直是国际一流品牌的必争之地。有专业分析师预测，2012年欧洲杯对足球商品的销售能有约5%的提升。
不管是不是搅局者，事实证明，只要借好体育赛事的“东风”，始终如一地进行体育赛事营销，中国企业完全可以将品牌的“纸鸢”放得更高更远。正如中央人民广播电台经济之声特约评论员况杰所说：“赞助体育赛事，对于任何行业的品牌都有意义”。