刘洪燕，中国地质大学（北京）珠宝学院硕士毕业;师从国家级玉雕大师苏然，作品曾参加瑞士巴塞尔珠宝展并展出。曾经是珠宝独立设计师的她现在成为了培育钻石品牌珍慕钻饰品牌创始人。她说：“从设计师到成立钻饰品牌应该是一种水到渠成。作为珠宝设计师第一步总是需要从原材料出发，所以对原材料方面的问题更为关注。我发现传统钻石材质无论是在设计还是价格上可改变的空间非常小。而当时对设计师来说最好的两条发展途径是定制设计和批量的标准化设计。但是我希望可以走出第三条路，创造出偏年轻化的个性轻奢品牌，让更多的年轻人找到属于自己的时尚饰品。”

　　有夢想的人总是干劲十足。确定目标后，刘洪燕一直在寻找属于年轻人的珠宝材料。“许多品牌选择锆石，但是在我看来锆石只是快时尚下的产物。它们大多数只会被人佩戴一两次，并且在一定时间后色泽光感会变得越来越差，达不到宝石级要求。最终通过国外朋友的介绍，我深入了解了培育钻石。自上个世纪五十年代，培育钻石正式在实验室诞生以来。国内外珠宝行业对它的态度大多是敬而远之，并以真假之说将其与天然钻石区分开。在长达几十年的发展中，培育钻石已经可以达到宝石级的水准。去年戴比尔斯成立培育钻石品牌Lightbox Jewlry是一个讯号——培育钻石将会日益崛起。在婚戒市场上，培育钻石相比传统钻石，同等价格下可以选择更大更闪的裸钻进行独一无二的钻戒定制，实现女生的克拉梦。而在轻奢饰品市场上，个性化、年轻化的轻奢钻石首饰也将吸引更多的年轻消费者，在中国打造一个世界领先的培育钻石品牌成为一种新的可能。抱着这样的目标我创建了珍慕钻饰品牌。”
　　实验室培育钻石所具有的“无冲突”来源和生态环保意识，使其面对天然钻石中的“血钻”情况和开采矿石对自然环境造成的破坏方面具有不可辩驳的优势，所以虽然培育钻石缺失了天然钻石在宝石三要素里稀有度上的强有力的支持，但不可否认其在美观与耐久上的事实。现在培育出的钻石是和天然钻石的物理特性、晶体结构、化学成分一模一样的真钻石。鉴定体系也已经非常完善。国际知名的鉴定机构可以出具培育钻石证书，在证书上可清楚的显示培育钻石与天然钻石属性完全一致。刘洪燕：“客户间的最多的问题就是培育钻石是真钻石吗？回答他们是真钻石的时候我也会出具正规的珠宝鉴定证书，打消客户的顾虑。其实我更希望传递给消费者的是钻石饰品在你年轻的时候就可以拥有，不必因为钻石价格的昂贵而需要等待或者期待别人送给你。钻石饰品完全可以成为第一件犒赏自己的轻奢礼物。在加人培育钻石的珠宝市场体系下，其实可以给女性更多的选择。例如步入职场之初的女性需要除了衣服以外可以提升自信的配饰，带给她更美好的感受，让她在职场上穿搭更为得体、有品位。培育钻石饰品就完全可以达到她的要求，而不需要因为价格而却步。”

《时尚北京》对话珍慕钻饰品牌创始人 刘洪燕

培育钻右的市场发展和前景

　　培育钻石市场的出现是消费导向下的机会，它满足了消费者的核心需求。一是它属于真钻石体系下的产物，同样具有和天然钻石一样的属性特点。二是它品质与价格上的优势，让消费者在佩戴培育钻石产品时完全可以显示出个人风格和品味。据数据统计，美国钻石的销售比例占整个市场的50%，而在中国钻石的销售比例占到珠宝首饰销售总额不到20%的份额。这预示着培育钻石在中国珠宝市场有很大的发展空间。同时女性的消费趋势也在发生着改变，以前消费者的第一选择是钻石戒指，而现在她们选择的品类已经多方位发展。在培育钻石市场价格区间下，同样发展的品牌是施华洛世奇、潘多拉等品牌。培育钻石在材质上完全有竞争优势，钻石的火彩可以媲美仿制水晶。从中可以看出中国市场有两大方向可以深耕。一是轻奢方向，具有时尚设计感的珠宝首饰，满足现在年轻消费群体的审美要求，并且品质经得起推敲的这一类产品定位。二是为传统钻石市场下提供其它的购买选择，以更优的价格优势赢得消费者，同时并不会降低品质。

　　近两年偏时尚轻奢品类的配饰在中国市场发展迅速，整个珠宝市场盈利点偏向轻奢市场，大量的年轻消费者愿意为这类产品买单，而高端市场相比以前正在萎缩，充分说明了年轻消费者是现在市场消费的主力，也是目前的消费导向。研究他们的消费习惯会更好布局品牌的发展路线。对传统钻石的认知在上世纪60年代到80年代的人的观念里很难撼动，但是年轻一代观念容易转变。他们的思想活跃，可以更快地接受新的概念。消费者本身的属性决定了他是否会购买产品，不同的消费群体下，认知不一样，需求点不一样，他们所对标的产品就不一样。年轻的消费群体更在乎价格合理、品质有保证、设计新颖，更能点睛整体造型的配饰，在此需求下传统钻石的价值体系就不是最重要的了。

机遇和挑战

　　新的事物出现总会经历阻碍和打压，但有些逐渐被大众所接受，有些却只是昙花一现，究其原因还需看新事物是否符合发展趋势。中国的珠宝行业是相对传统的市场，一直在坚守一种传统体系，需要新鲜血液进入改变它。同质化的品牌定位和设计依然让现在的品牌存活，说明原材料和销售渠道的垄断使新的血液无法进入。培育钻石目前在珠宝行业是新的概念，开始可能会经历发展阻碍，但是只要它有发展的必要，就可以成功。相对二十年前，中国现在的接受程度已经有了长足的进步，高知人群的思想开放，能够以多元化的角度去看待事物本身。消费趋势显示人们越来越理性消费，追求高性价比。
　　信息社会高速发展，人们认知接受速度非常迅速，然而相比其它行业珠宝行业一直缺乏新意，产品更替缓慢。例如互联网行业发展飞快，即使是京东体量的大型互联网销售平台也在不停地调整发展方向，尝试新的事物，害怕被淘汰。珠宝行业只有注入新的活力，加入新的挑战，才能让整个行业不断地去进化，去创新。培育钻石作为珠宝行业的新兴力量，它可能会颠覆传统的价值体系，促进原有体系的创新和进化。但是消费趋势下客户群越来越细分化，只要品牌立足的核心优势可以匹配目标消费群，精准的为目标客户群提供所需的产品和服务，品牌就一定能在市场上有成长。机会下所面对的挑战是巨大的，但是如果放弃，就意味着机会随之消失，所以当前进的方向你认为是正确的，就要放手去尝试。