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自20世纪70年代以来，越来越多的企业采用企业间协作的方式来组织交易和生产活动．以增强企业的竞争力。实践证明，企业只有结合彼此的核心资源才能拥有发展的合力。这不仅是制造工种上的分工，也不是传统的企业合作中的企业——供应商伙伴关系的建立。而是进入一种更为广泛的企业分工——合作关系领域。合作营销便是这样一种新的企业合作竞争的新范例。传统的营销理念过于强调竞争，往往是在同一块“蛋糕”上争夺输赢，不仅使企业外部竞争环境恶化，且使企业错失许多发展良机。而合作竞争营销使拥有不同优势的企业在竞争的同时也兼及彼此之间的合