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湖南商人分为两代。第一代湖南商人,主要是以抢市场为主；第二代湖南商人初步成型，趋于体系。
湘中的“扁担经济”
“如果你看见一个女孩背着背包，行走在旷野上，可能是美国人，但是如果你看见一个人扛着扁担贩卖塑料制品，可能就是湘中人。”大汉集团副总裁李翔对《中国经济周刊》说。
李翔介绍说：“湘中自古以来就是商贾之地。商业的源头叫做铺。绍阳的地名多以铺为名，而湖南商人起源于扁担经济。”
湘中地区，依资江黄金水道和数条释道而成为水陆要冲，湘黔公路和湘黔铁路干线贯穿境内，在民国时期，已经成为东南与西南商品物资转运枢纽。
“但是民营经济的真正兴起，还是20世纪80年代中后期的事”李翔记得6岁开始跟着爷爷到洞口买来辣椒，再到冷江卖。“因为洞口的辣椒比冷江便宜几分钱。”
到了冷江，在街边摆个摊。不好意思叫卖，只好写个牌子，上书“洞口辣椒”，倒也吸引了不少生意。而当时做这个生意的主要是湘中人，邵阳与娄底的最多。
五江集团董事长肖自江，也是典型的“扁担经济”。至今不少娄底人还依稀记得，80年代，他扛着扁担，前面挑着塑料盆，后面挑着塑料热水瓶壳四处贩卖的情形。
如今肖自江的五江集团，已经成为横跨中国的大集团。在湖南省私营企业500强中名列综合类第2名，国家经贸委300家重点调度扶持民营企业和湖南省10家重点高度扶持民营企业。
“这是湘中人闯市场的缩影。”湖南娄底市委书记蔡力峰告诉记者，湖南的第一批商人是从做鞋、敲脸盆、经销塑料热水瓶壳等搞流通做起的。“当时所谓的投机倒把，现在成就了一批企业家。”
彭建军：湖南儒商
“湖南人自古重文轻商，湖南人不同于其他的商派经商历史那样源远流长，但这不代表湖南人不会经商，相反湖南人的经商理念是独树一帜的，”东方酒店集团董事彭建军对《中国经济周刊》说。
彭建军生于湖南岳阳，从小浸泡在重文的氛围下，其祖父是儒生—当时武秀才中第。因为怀才不遇，退而回乡行医，但是崇尚读书的传统一直遗传下来。
“我小时候调皮，不愿意读书，但是父亲要求非常严格，认为成绩不好是一种耻辱—这在湖南是一种非常普遍的现象。”
在父亲的严加管教之下，1988年彭建军考上了湘潭大学经济系。如今彭建军取得了管理学博士学位，同时获得美国康奈尔大学酒店管理学院总经理PDP课程结业和饭店管理专业高级经济师资质。而从前台接待员到五星级饭店的副总经理，彭建军只用了6年的时间。
彭建军管理的东方宾馆，同样“以文化立世”。20世纪70年代末，当大多数艺术家还在牛棚时，东方宾馆开办了画廊将他们邀请作画。目前，东方宾馆馆藏的字画市值达到十几亿人民币。
深圳湖南商会常务副会长谢新康认为：“湖南以文化立世，同样可以文化经商，这是湖南走出的一条特立独行之路。”
湖南电视作为近年来各方关注的文化现象，第一个挑战央视，作为内陆欠发达省份，湖南的电视产业异军突起，让许多人捉摸不透。
湖南的洗浴业之发达更令人难以想象：洗浴业在长沙已被提升到一种文化现象高度，已经把洗浴业当作一门宏伟事业推进。
其次，在动漫卡通制作、书刊出版、软件产业、体育产业等带有时髦与先锋元素的产业中，湘军也都被公认为是一支不可忽视的力量。从1997年《快乐大本营》节目推出开始，到《玫瑰之约》、《还珠格格》、《雍正王朝》，到去年和今年的《超级女声》、《大长今》等等，并未间断过引领中国电视时尚潮流，上述产业在湖南也非昙花一现，而是大有日益兴旺繁荣之势。
湖南特色经济：文化产业
2005年，以“棋行大地，天下凤凰”为宣传口号的“世界围棋巅峰对决赛”在湖南凤凰举行，举办方请到了“李常”上演了一场号称“天下第一棋盘”的“真人棋子秀”。
2004年、2005年，全球华人公祭中华始祖“炎帝”大典在湖南株洲进行；2005年，全球华人公祭中华民族另一始祖“舜帝”的活动则在湖南永州举行—这一系列公祭活动，使环球华人目光与湖南同在！
这一连串湖南的旅游大事，无疑充分彰显爱吃辣椒，泼辣且豪放的湖南人，在发展旅游事业上也同样出手不凡，有着超强的策划意识与开拓能力。
谢新康副会长告诉《中国经济周刊》：“湖南本地很穷，穷则思变。靠近广东。湖南到广东只有一个小时的时间。可以第一时间把沿海地区的新事物传达进来。为什么广东这么富，发展这么快，是因为地理优势。湖南靠近广东也受到广东的启发。”
不过，事实上，湖南在文化与旅游业方面的创造力已经远远超出了中国的沿海省份。
谢新康不无自豪地告诉《中国经济周刊》，“湖南人的聪明智慧不能和其他地方比较，湖南人博大无比的胸怀，湘军传统的战无不胜，都运用到商界来了。”
三一重工：敢为天下先
2005年1月12日，湖南菜馆。红彤彤的辣椒与辣油烹调的饭菜营造了一种热烈的气氛。在辣味呛鼻和热气蒸腾中，深圳湖南商会常务副会长谢新康语出惊人：“湖南人是叛逆的，湖南人的性格和风格就象湖南的四水一样标新立异、独树一帜。”
说起个性和风格，三一重工的董事长梁稳根不能不提，从卖塑料盆和铁锅子起家，到成为中国重工业机械的翘楚，不过十几年的时间，他的故事在湖南几乎耳熟能详。
“尽管上了中国富豪榜，但直到现在，我们董事长仍然住在员工宿舍里，我们仍然象苦行僧一样在追寻自己的事业。”三一重工总经理向文波提起梁稳根不无佩服。
据介绍，三一重工是由几个年轻的大学生在80年代中期辞职下海创办的一个企业，“当时创办企业的时候，这些人可以说什么都没有，但他们有一份热情，那就是希望创办一块儿试验田，来探索中国民营企业经营管理的路子，所以当时就提出了‘三个一’的理想。”向文波告诉《中国经济周刊》。
他还介绍说，他们进入重工这个行业的时候，面临的最大问题是：引进国外技术的时候，外方并没有把核心技术转让给中国企业。比如说他们的设备产品的核心技术是液压控制技术，但外方并没有转让，因此，三一重工就必须再向另一家外国企业购买液压控制系统。于是，中国企业创造的利润大部分都交给了外国人。
“这种情况目前还很多，中国企业赚的就是一点低廉的劳动力成本差价，赚得也就是一点搬运费，钢材、原料从世界各地搬过来，赚一点点可怜的利润。这种局面根本原因就是我们缺少自主的技术含量，没有自主知识产权，”向文波分析说，
“不过，三一重工现在已经自主开发了液压控制技术，不仅成本大幅度降低，同时，我们设备产品的可靠性达到了进口设备同样的水准，所以我们的产品在国内市场很快便排名第一。”
2005年，三一重工作为中国股改第一个吃螃蟹的企业，光芒四射。
“三一重工最大的精神就是我们湖南的敢为天下先的精神，”娄底市委书记蔡力峰告诉《中国经济周刊》：“三一重工作为上市公司，为中国证券市场的创新做出了贡献。”
“中国股改的第一股，能不承担风险么，多少只眼睛都在看着我们呢，”三一重工总经理向文波说。据说，三一重工在提交股改申请时已经表示了愿意承担随之而来的风险。
“但是中国股市走到今天，企业发展到这一步，我们必须要勇敢地迈出新的一步，”梁稳根说，“这是必然的趋势。”
谢新康副会长认为，湖南人的叛逆性格，和辣椒有关，湖南的冬天寒冷，湿气较重，吃辣椒增加血液循环，有歌词云：吃了辣椒闯天下，吃了辣椒，鬼都不怕。毛主席说过：不吃辣不革命。湖南的生活环境很苦，要时时刻刻与自然斗争，这造就了湖南人暴躁、冲动、直白的个性。
“湖南人吃亏可以，不能受气。男人不能受气，女人更不能受气。”谢新康说，“湖南人什么都不怕，凡事做了再说，不考虑其他，这就是硬气”
湖南娄底的陶先生因为一桩“硬气”事件而在老乡中出了名。
2000年，陶先生在广州做办公器材生意，经过几年的打拼小有成就，但也引起了不良分子的注意。
“他们向我勒索几十万，不然就要给我颜色看，”陶先生告诉记者，“不是我没那个钱，我就是受不了这个气。管他们有没有背景，我就和他们硬拼上了。”
事后，陶先生背后留下了一道深深的刀疤，而那几个歹徒也被陶先生送进了监狱。
“换了其他地方的人，可能想的是花钱消灾”，陶先生笑着说：“只有我们湖南人才会这样玩命。”
湖南人敢冒风险，也是出了名的。据了解，湖南在深圳创下了多个“第一”。据说，深圳的第一家五星级酒店是湖南人开的，希尔顿酒店、阳光酒店的老总都是湖南人；湖南人第一个在深圳围海造地；湖南企业百仕达第一个在深圳开发品牌房地产，深圳的湖南湘菜馆1000多家，生意都红红火火。
湘中的“扁担经济”
“如果你看见一个女孩背着背包，行走在旷野上，可能是美国人，但是如果你看见一个人扛着扁担贩卖塑料制品，可能就是湘中人。”大汉集团副总裁李翔对《中国经济周刊》说。
李翔介绍说：“湘中自古以来就是商贾之地。商业的源头叫做铺。绍阳的地名多以铺为名，而湖南商人起源于扁担经济。”
湘中地区，依资江黄金水道和数条释道而成为水陆要冲，湘黔公路和湘黔铁路干线贯穿境内，在民国时期，已经成为东南与西南商品物资转运枢纽。
“但是民营经济的真正兴起，还是20世纪80年代中后期的事”李翔记得6岁开始跟着爷爷到洞口买来辣椒，再到冷江卖。“因为洞口的辣椒比冷江便宜几分钱。”
到了冷江，在街边摆个摊。不好意思叫卖，只好写个牌子，上书“洞口辣椒”，倒也吸引了不少生意。而当时做这个生意的主要是湘中人，邵阳与娄底的最多。
五江集团董事长肖自江，也是典型的“扁担经济”。至今不少娄底人还依稀记得，80年代，他扛着扁担，前面挑着塑料盆，后面挑着塑料热水瓶壳四处贩卖的情形。
如今肖自江的五江集团，已经成为横跨中国的大集团。在湖南省私营企业500强中名列综合类第2名，国家经贸委300家重点调度扶持民营企业和湖南省10家重点高度扶持民营企业。
“这是湘中人闯市场的缩影。”湖南娄底市委书记蔡力峰告诉记者，湖南的第一批商人是从做鞋、敲脸盆、经销塑料热水瓶壳等搞流通做起的。“当时所谓的投机倒把，现在成就了一批企业家。”
彭建军：湖南儒商
“湖南人自古重文轻商，湖南人不同于其他的商派经商历史那样源远流长，但这不代表湖南人不会经商，相反湖南人的经商理念是独树一帜的，”东方酒店集团董事彭建军对《中国经济周刊》说。
彭建军生于湖南岳阳，从小浸泡在重文的氛围下，其祖父是儒生—当时武秀才中第。因为怀才不遇，退而回乡行医，但是崇尚读书的传统一直遗传下来。
“我小时候调皮，不愿意读书，但是父亲要求非常严格，认为成绩不好是一种耻辱—这在湖南是一种非常普遍的现象。”
在父亲的严加管教之下，1988年彭建军考上了湘潭大学经济系。如今彭建军取得了管理学博士学位，同时获得美国康奈尔大学酒店管理学院总经理PDP课程结业和饭店管理专业高级经济师资质。而从前台接待员到五星级饭店的副总经理，彭建军只用了6年的时间。
彭建军管理的东方宾馆，同样“以文化立世”。20世纪70年代末，当大多数艺术家还在牛棚时，东方宾馆开办了画廊将他们邀请作画。目前，东方宾馆馆藏的字画市值达到十几亿人民币。
深圳湖南商会常务副会长谢新康认为：“湖南以文化立世，同样可以文化经商，这是湖南走出的一条特立独行之路。”
湖南电视作为近年来各方关注的文化现象，第一个挑战央视，作为内陆欠发达省份，湖南的电视产业异军突起，让许多人捉摸不透。
湖南的洗浴业之发达更令人难以想象：洗浴业在长沙已被提升到一种文化现象高度，已经把洗浴业当作一门宏伟事业推进。
其次，在动漫卡通制作、书刊出版、软件产业、体育产业等带有时髦与先锋元素的产业中，湘军也都被公认为是一支不可忽视的力量。从1997年《快乐大本营》节目推出开始，到《玫瑰之约》、《还珠格格》、《雍正王朝》，到去年和今年的《超级女声》、《大长今》等等，并未间断过引领中国电视时尚潮流，上述产业在湖南也非昙花一现，而是大有日益兴旺繁荣之势。
湖南特色经济：文化产业
2005年，以“棋行大地，天下凤凰”为宣传口号的“世界围棋巅峰对决赛”在湖南凤凰举行，举办方请到了“李常”上演了一场号称“天下第一棋盘”的“真人棋子秀”。
2004年、2005年，全球华人公祭中华始祖“炎帝”大典在湖南株洲进行；2005年，全球华人公祭中华民族另一始祖“舜帝”的活动则在湖南永州举行—这一系列公祭活动，使环球华人目光与湖南同在！
这一连串湖南的旅游大事，无疑充分彰显爱吃辣椒，泼辣且豪放的湖南人，在发展旅游事业上也同样出手不凡，有着超强的策划意识与开拓能力。
谢新康副会长告诉《中国经济周刊》：“湖南本地很穷，穷则思变。靠近广东。湖南到广东只有一个小时的时间。可以第一时间把沿海地区的新事物传达进来。为什么广东这么富，发展这么快，是因为地理优势。湖南靠近广东也受到广东的启发。”
不过，事实上，湖南在文化与旅游业方面的创造力已经远远超出了中国的沿海省份。
谢新康不无自豪地告诉《中国经济周刊》，“湖南人的聪明智慧不能和其他地方比较，湖南人博大无比的胸怀，湘军传统的战无不胜，都运用到商界来了。”
三一重工：敢为天下先
2005年1月12日，湖南菜馆。红彤彤的辣椒与辣油烹调的饭菜营造了一种热烈的气氛。在辣味呛鼻和热气蒸腾中，深圳湖南商会常务副会长谢新康语出惊人：“湖南人是叛逆的，湖南人的性格和风格就象湖南的四水一样标新立异、独树一帜。”
说起个性和风格，三一重工的董事长梁稳根不能不提，从卖塑料盆和铁锅子起家，到成为中国重工业机械的翘楚，不过十几年的时间，他的故事在湖南几乎耳熟能详。
“尽管上了中国富豪榜，但直到现在，我们董事长仍然住在员工宿舍里，我们仍然象苦行僧一样在追寻自己的事业。”三一重工总经理向文波提起梁稳根不无佩服。
据介绍，三一重工是由几个年轻的大学生在80年代中期辞职下海创办的一个企业，“当时创办企业的时候，这些人可以说什么都没有，但他们有一份热情，那就是希望创办一块儿试验田，来探索中国民营企业经营管理的路子，所以当时就提出了‘三个一’的理想。”向文波告诉《中国经济周刊》。
他还介绍说，他们进入重工这个行业的时候，面临的最大问题是：引进国外技术的时候，外方并没有把核心技术转让给中国企业。比如说他们的设备产品的核心技术是液压控制技术，但外方并没有转让，因此，三一重工就必须再向另一家外国企业购买液压控制系统。于是，中国企业创造的利润大部分都交给了外国人。
“这种情况目前还很多，中国企业赚的就是一点低廉的劳动力成本差价，赚得也就是一点搬运费，钢材、原料从世界各地搬过来，赚一点点可怜的利润。这种局面根本原因就是我们缺少自主的技术含量，没有自主知识产权，”向文波分析说，
“不过，三一重工现在已经自主开发了液压控制技术，不仅成本大幅度降低，同时，我们设备产品的可靠性达到了进口设备同样的水准，所以我们的产品在国内市场很快便排名第一。”
2005年，三一重工作为中国股改第一个吃螃蟹的企业，光芒四射。
“三一重工最大的精神就是我们湖南的敢为天下先的精神，”娄底市委书记蔡力峰告诉《中国经济周刊》：“三一重工作为上市公司，为中国证券市场的创新做出了贡献。”
“中国股改的第一股，能不承担风险么，多少只眼睛都在看着我们呢，”三一重工总经理向文波说。据说，三一重工在提交股改申请时已经表示了愿意承担随之而来的风险。
“但是中国股市走到今天，企业发展到这一步，我们必须要勇敢地迈出新的一步，”梁稳根说，“这是必然的趋势。”
谢新康副会长认为，湖南人的叛逆性格，和辣椒有关，湖南的冬天寒冷，湿气较重，吃辣椒增加血液循环，有歌词云：吃了辣椒闯天下，吃了辣椒，鬼都不怕。毛主席说过：不吃辣不革命。湖南的生活环境很苦，要时时刻刻与自然斗争，这造就了湖南人暴躁、冲动、直白的个性。
“湖南人吃亏可以，不能受气。男人不能受气，女人更不能受气。”谢新康说，“湖南人什么都不怕，凡事做了再说，不考虑其他，这就是硬气”
湖南娄底的陶先生因为一桩“硬气”事件而在老乡中出了名。
2000年，陶先生在广州做办公器材生意，经过几年的打拼小有成就，但也引起了不良分子的注意。
“他们向我勒索几十万，不然就要给我颜色看，”陶先生告诉记者，“不是我没那个钱，我就是受不了这个气。管他们有没有背景，我就和他们硬拼上了。”
事后，陶先生背后留下了一道深深的刀疤，而那几个歹徒也被陶先生送进了监狱。
“换了其他地方的人，可能想的是花钱消灾”，陶先生笑着说：“只有我们湖南人才会这样玩命。”
湖南人敢冒风险，也是出了名的。据了解，湖南在深圳创下了多个“第一”。据说，深圳的第一家五星级酒店是湖南人开的，希尔顿酒店、阳光酒店的老总都是湖南人；湖南人第一个在深圳围海造地；湖南企业百仕达第一个在深圳开发品牌房地产，深圳的湖南湘菜馆1000多家，生意都红红火火。