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第一，请只瞄准特定的窄众，不要想一口吃饱，一口吃成个胖子；第二，提供真正高质量的产品和服务，使客户难以寻找到替代品，越是质量好、服务水准高的产品，客户的转移成本就越高，客户的忠诚度也就越高。
经常有读者写信给《科学投资》，说手里积攒了一点钱，存到银行负利息不甘心，搁到股市，赔的多赚的少，也不愿意，希望《科学投资》能推荐一些安全性高、赢利前景较好的项目。应读者的要求，在《科学投资》每期的《钱线追踪》栏目我们都会进行项目推荐，这些项目都是经过《科学投资》专家团队认真挑选、我们认为符合读者需要的好项目，与此同时，我们并不认为推荐项目是《科学投资》主要的工作和读者最值得关心的事情。我们认为教会读者自己依照科学的方法自己去寻找项目和度量项目，比指给读者哪个项目好、哪个项目不好更重要。这就好像有人指给你哪棵树上有果子、哪棵树上果子甜，不如教给你挑选优良果苗和栽培优良果树的办法更加合适。因为树上的果子再好、树上的果子再甜，总有摘干净的时候，如果你自己学会了挑选果苗和栽种果树，果子将永远吃不完。相比之下，后者当然更重要、更值得读者关心。
我们本期给读者推荐的寻找财源的12种方法是我们认为最重要和最有价值的12种方法。我们预设了两个前提，第一，适合中小投资者；第二，具有普遍适用性。事实上，在《科学投资》的研究中，类似的方法我们归纳总结出不下40种之多，比如，对中小投资者具有重要参考的方法还有：
独特产品方法。这种方法我们在以前的《科学投资》中介绍过，值得引起重视的是，对于中小投资者来说，在运用独特产品方法的时候，要注意选择与人们生活息息相关的产品，这样才能在较小投入的情况下更加容易取得成功，因为这样的产品容易引起人们的重视和兴趣，打开市场的难度相对较小，而市场容量相对较大，这方面的典型案例是山东的九阳豆浆机。当初许发刚、王旭宁下海创业初做豆浆机的时候，他们也没有想到这个小玩意儿的市场会这么大。九阳豆浆机的成功在小家电行业引起的震动无异于一场革命，被研究者称之为“九阳现象”。九阳豆浆机成功的前提就在于，豆浆是中国人最基本和最喜爱的早餐食物之一，而人们对外购豆浆一则不放心，二则嫌麻烦，这样就使九阳豆浆机有了快速成功的前提。以此思路，市场上具有广阔前途的产品还有家庭豆腐机。豆腐是中国人最喜爱和日常消耗量很大的食品之一，媒体上经常揭露豆腐作坊如何肮脏不卫生，从业者如何不讲公共道德，包括一些大型超市所售包装精美的豆腐都同样令人不放心，很多消费者都希望自己能够在家里方便地生产豆腐，如果有这样一个产品能够解决人们的问题而又像九阳豆浆机一样物美价廉，一定会受到市场热烈欢迎。又如面点机。面条、馒头、花卷、包子、饺子都是中国家庭日常离不了的食品，如果能够有这样的一个小型机械可以解决人们在自己家里生产面点的问题，销路应该是不会成为问题的。再比如家庭地面、墙面清洁机。我们在宾馆经常可以看见人们使用这样的机械做地面、墙面的清洁与维护，但器具较大，如果能够有一台这样小型的设备，功能很实用而售价又不太高的话，应该不会愁销路。还有电动油烟机、厨房用具清洗刷。如果能够有一把这样的刷子，接上电源就可以方便地进行这方面的清洗，使人们不再感到费劲，不再为厨房清洁而烦恼，何愁没有销路？如果这种刷子能够像洗衣机一样在内部灌装上清洁液，那效果将会更好。这些只是我们随便所举的例子。可以说，人们类似的烦恼有多少，可以供投资者运作的产品方向就有多少。
后工业时代方法。瓦特发明蒸汽机和福特发明流水生产线，使人类彻底进入了大工业时代，人们为此欢呼雀跃。生产的大工业化确实极大地改善了人们的生活状况，使人们在物质生活上得到了极大的满足。但是当物质丰富超过了一个限度，人们对千遍一律的工业化产品越来越感觉厌烦时，后工业化时代或曰个性化产品时代即呼之欲出。这方面也为中小投资者提供了无数的投资和创业机会，如目前在青少年中流行的DIY有很大一部分就属于这种“叛逆思维”的结果，其中有一种最简便而成功概率颇高的方法，就是将大型生产微型化，将工厂生产店面化。天津创业者陈明的DIY洗手液、北京创业者陈莉、陈刚姐弟的DIY香皂都属于这一类。原来人们只能在商店买到工厂化生产的洗手液、香皂，陈明、陈莉、陈刚则反其道而行之，将原来只供工业化生产的产品搬到临街店铺中供有兴趣的人们自己动手DIY一把。看上去只是一种产品生产方式的转变，却受到了消费者热烈的欢迎，轻而易举就获得了成功，而且很快就形成了一种风尚。如此之类可供有头脑的投资者“解构”和“重构”的工业化产品不计其数，比自己真正建工厂去生产一个产品，尔后在市场上推广这种产品，投入不知要省多少倍，而收效不知要多多少倍，正是资金受到限制的中小投资者一个理想的发展方向，理应引起中小投资者的关注和重视。
限于篇幅，我们无法将我们的研究成果在此一一展示，如果想找到属于你的钱眼，找到真正属于你的财富之源，并且守住它们，鉴于你是一个中小投资者，你的资金和经验都受到很大限制，所以，为了提高成功的几率，减少不必要的冒险，我们只想提醒你记住两点，第一，请只瞄准特定的窄众，不要想一口吃饱，一口吃成个胖子；第二，提供真正高质量的产品和服务，使客户难以寻找到替代品，越是质量好、服务水准高的产品，客户的转移成本就越高，客户的忠诚度也就越高。在这两点的基础之上，随着实力的增强，如果你觉得目前“钱眼”的水流已经不能令你满足，你还可以采取复合战略，同时在几个有钱可赚的分众市场展开进攻，当然，最理想的状态是这几个市场是相互关联的，这样便于你的管理和协调行动。
经常有读者写信给《科学投资》，说手里积攒了一点钱，存到银行负利息不甘心，搁到股市，赔的多赚的少，也不愿意，希望《科学投资》能推荐一些安全性高、赢利前景较好的项目。应读者的要求，在《科学投资》每期的《钱线追踪》栏目我们都会进行项目推荐，这些项目都是经过《科学投资》专家团队认真挑选、我们认为符合读者需要的好项目，与此同时，我们并不认为推荐项目是《科学投资》主要的工作和读者最值得关心的事情。我们认为教会读者自己依照科学的方法自己去寻找项目和度量项目，比指给读者哪个项目好、哪个项目不好更重要。这就好像有人指给你哪棵树上有果子、哪棵树上果子甜，不如教给你挑选优良果苗和栽培优良果树的办法更加合适。因为树上的果子再好、树上的果子再甜，总有摘干净的时候，如果你自己学会了挑选果苗和栽种果树，果子将永远吃不完。相比之下，后者当然更重要、更值得读者关心。
我们本期给读者推荐的寻找财源的12种方法是我们认为最重要和最有价值的12种方法。我们预设了两个前提，第一，适合中小投资者；第二，具有普遍适用性。事实上，在《科学投资》的研究中，类似的方法我们归纳总结出不下40种之多，比如，对中小投资者具有重要参考的方法还有：
独特产品方法。这种方法我们在以前的《科学投资》中介绍过，值得引起重视的是，对于中小投资者来说，在运用独特产品方法的时候，要注意选择与人们生活息息相关的产品，这样才能在较小投入的情况下更加容易取得成功，因为这样的产品容易引起人们的重视和兴趣，打开市场的难度相对较小，而市场容量相对较大，这方面的典型案例是山东的九阳豆浆机。当初许发刚、王旭宁下海创业初做豆浆机的时候，他们也没有想到这个小玩意儿的市场会这么大。九阳豆浆机的成功在小家电行业引起的震动无异于一场革命，被研究者称之为“九阳现象”。九阳豆浆机成功的前提就在于，豆浆是中国人最基本和最喜爱的早餐食物之一，而人们对外购豆浆一则不放心，二则嫌麻烦，这样就使九阳豆浆机有了快速成功的前提。以此思路，市场上具有广阔前途的产品还有家庭豆腐机。豆腐是中国人最喜爱和日常消耗量很大的食品之一，媒体上经常揭露豆腐作坊如何肮脏不卫生，从业者如何不讲公共道德，包括一些大型超市所售包装精美的豆腐都同样令人不放心，很多消费者都希望自己能够在家里方便地生产豆腐，如果有这样一个产品能够解决人们的问题而又像九阳豆浆机一样物美价廉，一定会受到市场热烈欢迎。又如面点机。面条、馒头、花卷、包子、饺子都是中国家庭日常离不了的食品，如果能够有这样的一个小型机械可以解决人们在自己家里生产面点的问题，销路应该是不会成为问题的。再比如家庭地面、墙面清洁机。我们在宾馆经常可以看见人们使用这样的机械做地面、墙面的清洁与维护，但器具较大，如果能够有一台这样小型的设备，功能很实用而售价又不太高的话，应该不会愁销路。还有电动油烟机、厨房用具清洗刷。如果能够有一把这样的刷子，接上电源就可以方便地进行这方面的清洗，使人们不再感到费劲，不再为厨房清洁而烦恼，何愁没有销路？如果这种刷子能够像洗衣机一样在内部灌装上清洁液，那效果将会更好。这些只是我们随便所举的例子。可以说，人们类似的烦恼有多少，可以供投资者运作的产品方向就有多少。
后工业时代方法。瓦特发明蒸汽机和福特发明流水生产线，使人类彻底进入了大工业时代，人们为此欢呼雀跃。生产的大工业化确实极大地改善了人们的生活状况，使人们在物质生活上得到了极大的满足。但是当物质丰富超过了一个限度，人们对千遍一律的工业化产品越来越感觉厌烦时，后工业化时代或曰个性化产品时代即呼之欲出。这方面也为中小投资者提供了无数的投资和创业机会，如目前在青少年中流行的DIY有很大一部分就属于这种“叛逆思维”的结果，其中有一种最简便而成功概率颇高的方法，就是将大型生产微型化，将工厂生产店面化。天津创业者陈明的DIY洗手液、北京创业者陈莉、陈刚姐弟的DIY香皂都属于这一类。原来人们只能在商店买到工厂化生产的洗手液、香皂，陈明、陈莉、陈刚则反其道而行之，将原来只供工业化生产的产品搬到临街店铺中供有兴趣的人们自己动手DIY一把。看上去只是一种产品生产方式的转变，却受到了消费者热烈的欢迎，轻而易举就获得了成功，而且很快就形成了一种风尚。如此之类可供有头脑的投资者“解构”和“重构”的工业化产品不计其数，比自己真正建工厂去生产一个产品，尔后在市场上推广这种产品，投入不知要省多少倍，而收效不知要多多少倍，正是资金受到限制的中小投资者一个理想的发展方向，理应引起中小投资者的关注和重视。
限于篇幅，我们无法将我们的研究成果在此一一展示，如果想找到属于你的钱眼，找到真正属于你的财富之源，并且守住它们，鉴于你是一个中小投资者，你的资金和经验都受到很大限制，所以，为了提高成功的几率，减少不必要的冒险，我们只想提醒你记住两点，第一，请只瞄准特定的窄众，不要想一口吃饱，一口吃成个胖子；第二，提供真正高质量的产品和服务，使客户难以寻找到替代品，越是质量好、服务水准高的产品，客户的转移成本就越高，客户的忠诚度也就越高。在这两点的基础之上，随着实力的增强，如果你觉得目前“钱眼”的水流已经不能令你满足，你还可以采取复合战略，同时在几个有钱可赚的分众市场展开进攻，当然，最理想的状态是这几个市场是相互关联的，这样便于你的管理和协调行动。