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摘要：浙江是我国开放较早、经济最发达的地区之一，中石化浙江分公司只有在产品、价格、渠道、促销策略中融合市场领先的全部要素，才能成为浙江成品油市场当之无愧的主导力量。在我国已逐步放开国内成品油市场，这意味着中国石化将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。
关键词：浙江石化；石油成品；经营策略
中图分类号：F407.22文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）10-0336-01
一、中石化浙江分公司的概述
中国石油化工股份有限公司浙江石油分公司前身为中国石油公司杭州支公司，始建于1950年，1990年更名为浙江省石油总公司，1998年8月与省内各级石油公司一同成建制划转中国石油化工集团公司。2000年4月按照中国石化集团的统一部署实施重组，主营业务、资产、人员等划归中国石油化工股份有限公司，设立中国石油化工股份有限公司浙江石油分公司。公司经营范围涉及石油、石油产品、天然气、石油化工化纤及其他化工产品的销售、储运等，是浙江省内最大的成品油销售企业。
二、石油成品行业发展状况
(一)目前国外现状
从2004年以来，国际石油市场价格持续大幅度上扬，截至2008年8月，成品油平均价格上涨了将近150%。受到全球经济复苏等因素影响，国际油价标杆纽约商品交易所原油期货主力合约已连续6个交易日收高。其库存变化对国际油价有着举足轻重的影响。由于欧佩克成员国与非成员国的石油产量不足，形成了70年代以来最严重的市场供给与需求失衡，即使提高一定量的原油日产计划，也难于在短期内缓解供需矛盾。有关专家预测未来三至四年里都会是高油价的时代。
(二)我国石油成品市场现状
目前国内石油成品市场中主要的经营者为中国石化集团(以下简称中国石化)、中国石油集团(以下简称中国石油)、国内其他经营者和国外石油公司。
1.中国石化集团概述
在《财富》杂志中国石油化工集团在2003年全球500强企业中位列第70名，居入围中国企业第二位。截至2002年，按合并报表口径，中国石化集团公司拥有资产总额5768.75亿元当年实现销售收入4472.12亿元，实现利润183.34亿元；拥有探明石油地质储量57.02亿吨、天然气4281.4亿立方米；2002年原油和天然气产量分别为3800.01万吨和50.63亿立方米；2002年原油加工能力1.43亿吨/年，实际加工原油1.12亿吨，占国内全行业的51.2%。
2.中国石化石油成品销售现状
国内销售分为专项、直销、批发、零售，出口贸易目前还只包括汽油和航空煤油。中国石化集团所处的东南沿海、珠江三角洲、长江中下游和环渤海等地区，是中国经济最发达、需求最旺盛、海陆运输条件最好的区域。中国石化集团的成品油销售网络主要由三大部分构成。石化股份公司的全资子公司——中国石化销售公司及下属华北、华东、中南、西南、东北、西北、川渝等七个分公司承担着成品油资源的统一平衡、运输协调和销售企业及专项用户的成品油供应任务以及在区外发展成品油销售网络的任务；
三、浙江分公司石油成品销售的SWOT分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
(一)存在的优劣势
中石化在浙江市场拥有庞大的销售网络，控制着浙江地区80%左右的市场份额，而浙江市场是中国最主要的成品油消费市场之一，是我国经济比较发达、比较活跃的地区，这对中石化的成品油销售是得天独厚的优势。中石化浙江分公司在成品油销售占全省70%左右的市场份额。
中石化虽然在浙江市场拥有庞大销售网络，但也应该看到这之中存在许多的问题，如：在发展销售网络时，没有对市场进行充分的调研，造成一些区域重复布点，而另一些区域又没有及时建立自己的网点，以致成本高居不下，收益低；另外，对于销售网络没有注重优化，而只是注重对市场的占领，造成效益低：还有一些加油站地处偏僻、加油量小、费用高没有及时放弃等诸多问题。
(二)我们面临的机会与威胁
目前中石化浙江石油所处的市场——经济发展较快，居民收入较高，这些地区成品油消费总量和消费结构都正在发生重大变化，因此中石化的市场机会非常巨大。
居民生活水平的提高使之对产品的期望值增加，为开展各种加油站服务奠定了需求基础。
在浙江市场，中石化虽占有优势，但也有许多的隐忧，中石油在浙江重新组建了自己的零售网络，其设备、人员、销售网络都是最新的。
相比外国石油公司而言，中石化的劳动生产率、经营规模及盈利能力与其相比都毫无竞争力。
四、促进浙江分公司石油成品销售的可行性建议
(一)提高成品油销量，开展优质服务
“从通用电气到王安公司，从施乐到惠普，这些几年前利润几乎都来自于产品销售的企业正迅速转变为服务提供商”。现在，中石化非油品服务的开展还只是处于起步阶段。开展非油品服务的加油站数量较少，只在北京、上海、广东等部分省市开设了便利店，而且也只在部分加油站开展了非油品业务。在加油站开展非油品服务，中石化应考虑与专业化公司合作。
(二)降低运营成本，不断优化销售网络
加油站是成品油进入市场的最后关口，是外国石油公司与中石化的必争之地。因此，在加入WTO之后，中石化千方百计地发展加油站，扩大零售网络，己形成了国内最庞大的石油成品销售网络，然而仍存在着一些问题有待改进，如：在发展零售网络时，市场调研不够，只侧重市场的占领；投资回报分析不充分，常常造成重复布点和布点不全的现象等。
(三)将品牌价值延伸，规范发展特许经营
加油站是石油成品零售的载体。在低成本的前提下，增加其地域的覆盖面，延伸品牌价值，扩大成品油销量的一个经验选择就是发展特许经营加油站。发展特许经营，要在摸索中前进。一方面要规范程序。如在吸纳加油站加盟时，要严格入口管理，即严格考核加油站的地理位置、油站规模、市场潜力、人员素质、理念文化、管理基础、竞争实力等；在对加油站进行筛选评估时，要有统一的标准、严格的程序。
参考文献：
[1]田生军.对中国加油站便利店建设的再思考[J].中国科技信息,2005(05):51-52.
[2]刘雄华.开放市场条件下成品油销售企业的竞争对策探讨[J].当代石油石化,2005(06):l5-17.
[3]蔡家强.国外石油公司成品油经营之道[J].国际石油经济,2005(04):23-27.
[4]吴正宏.中国石化成品油二次配送优化[J].现代化工,2004(08):30-32.
关键词：浙江石化；石油成品；经营策略
中图分类号：F407.22文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）10-0336-01
一、中石化浙江分公司的概述
中国石油化工股份有限公司浙江石油分公司前身为中国石油公司杭州支公司，始建于1950年，1990年更名为浙江省石油总公司，1998年8月与省内各级石油公司一同成建制划转中国石油化工集团公司。2000年4月按照中国石化集团的统一部署实施重组，主营业务、资产、人员等划归中国石油化工股份有限公司，设立中国石油化工股份有限公司浙江石油分公司。公司经营范围涉及石油、石油产品、天然气、石油化工化纤及其他化工产品的销售、储运等，是浙江省内最大的成品油销售企业。
二、石油成品行业发展状况
(一)目前国外现状
从2004年以来，国际石油市场价格持续大幅度上扬，截至2008年8月，成品油平均价格上涨了将近150%。受到全球经济复苏等因素影响，国际油价标杆纽约商品交易所原油期货主力合约已连续6个交易日收高。其库存变化对国际油价有着举足轻重的影响。由于欧佩克成员国与非成员国的石油产量不足，形成了70年代以来最严重的市场供给与需求失衡，即使提高一定量的原油日产计划，也难于在短期内缓解供需矛盾。有关专家预测未来三至四年里都会是高油价的时代。
(二)我国石油成品市场现状
目前国内石油成品市场中主要的经营者为中国石化集团(以下简称中国石化)、中国石油集团(以下简称中国石油)、国内其他经营者和国外石油公司。
1.中国石化集团概述
在《财富》杂志中国石油化工集团在2003年全球500强企业中位列第70名，居入围中国企业第二位。截至2002年，按合并报表口径，中国石化集团公司拥有资产总额5768.75亿元当年实现销售收入4472.12亿元，实现利润183.34亿元；拥有探明石油地质储量57.02亿吨、天然气4281.4亿立方米；2002年原油和天然气产量分别为3800.01万吨和50.63亿立方米；2002年原油加工能力1.43亿吨/年，实际加工原油1.12亿吨，占国内全行业的51.2%。
2.中国石化石油成品销售现状
国内销售分为专项、直销、批发、零售，出口贸易目前还只包括汽油和航空煤油。中国石化集团所处的东南沿海、珠江三角洲、长江中下游和环渤海等地区，是中国经济最发达、需求最旺盛、海陆运输条件最好的区域。中国石化集团的成品油销售网络主要由三大部分构成。石化股份公司的全资子公司——中国石化销售公司及下属华北、华东、中南、西南、东北、西北、川渝等七个分公司承担着成品油资源的统一平衡、运输协调和销售企业及专项用户的成品油供应任务以及在区外发展成品油销售网络的任务；
三、浙江分公司石油成品销售的SWOT分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
(一)存在的优劣势
中石化在浙江市场拥有庞大的销售网络，控制着浙江地区80%左右的市场份额，而浙江市场是中国最主要的成品油消费市场之一，是我国经济比较发达、比较活跃的地区，这对中石化的成品油销售是得天独厚的优势。中石化浙江分公司在成品油销售占全省70%左右的市场份额。
中石化虽然在浙江市场拥有庞大销售网络，但也应该看到这之中存在许多的问题，如：在发展销售网络时，没有对市场进行充分的调研，造成一些区域重复布点，而另一些区域又没有及时建立自己的网点，以致成本高居不下，收益低；另外，对于销售网络没有注重优化，而只是注重对市场的占领，造成效益低：还有一些加油站地处偏僻、加油量小、费用高没有及时放弃等诸多问题。
(二)我们面临的机会与威胁
目前中石化浙江石油所处的市场——经济发展较快，居民收入较高，这些地区成品油消费总量和消费结构都正在发生重大变化，因此中石化的市场机会非常巨大。
居民生活水平的提高使之对产品的期望值增加，为开展各种加油站服务奠定了需求基础。
在浙江市场，中石化虽占有优势，但也有许多的隐忧，中石油在浙江重新组建了自己的零售网络，其设备、人员、销售网络都是最新的。
相比外国石油公司而言，中石化的劳动生产率、经营规模及盈利能力与其相比都毫无竞争力。
四、促进浙江分公司石油成品销售的可行性建议
(一)提高成品油销量，开展优质服务
“从通用电气到王安公司，从施乐到惠普，这些几年前利润几乎都来自于产品销售的企业正迅速转变为服务提供商”。现在，中石化非油品服务的开展还只是处于起步阶段。开展非油品服务的加油站数量较少，只在北京、上海、广东等部分省市开设了便利店，而且也只在部分加油站开展了非油品业务。在加油站开展非油品服务，中石化应考虑与专业化公司合作。
(二)降低运营成本，不断优化销售网络
加油站是成品油进入市场的最后关口，是外国石油公司与中石化的必争之地。因此，在加入WTO之后，中石化千方百计地发展加油站，扩大零售网络，己形成了国内最庞大的石油成品销售网络，然而仍存在着一些问题有待改进，如：在发展零售网络时，市场调研不够，只侧重市场的占领；投资回报分析不充分，常常造成重复布点和布点不全的现象等。
(三)将品牌价值延伸，规范发展特许经营
加油站是石油成品零售的载体。在低成本的前提下，增加其地域的覆盖面，延伸品牌价值，扩大成品油销量的一个经验选择就是发展特许经营加油站。发展特许经营，要在摸索中前进。一方面要规范程序。如在吸纳加油站加盟时，要严格入口管理，即严格考核加油站的地理位置、油站规模、市场潜力、人员素质、理念文化、管理基础、竞争实力等；在对加油站进行筛选评估时，要有统一的标准、严格的程序。
参考文献：
[1]田生军.对中国加油站便利店建设的再思考[J].中国科技信息,2005(05):51-52.
[2]刘雄华.开放市场条件下成品油销售企业的竞争对策探讨[J].当代石油石化,2005(06):l5-17.
[3]蔡家强.国外石油公司成品油经营之道[J].国际石油经济,2005(04):23-27.
[4]吴正宏.中国石化成品油二次配送优化[J].现代化工,2004(08):30-32.