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摘要：在变革时代，创业机会日益增多，但竞争也越演越烈。创业者要在复杂多变的环境中发现机会，并识别出哪个或哪些机会适合自己的发展。本文认为创业者要识别好的、适合自己发展的机会，不仅要对环境进行深入分析和研究，而且要对创业机会的来源和创业机会识别过程有所理解和领悟，更要对创业机会具有科学的评价。
关键词：创业机会；创业机会识别；创业机会开发
变革是21世纪的主题。人类社会受到来自知识经济、计算机、信息技术、区域化和全球化等的强烈冲击。特别是，网络通讯技术的进步，人们更容易获得大量需要的信息，这使得竞争规则改变了。
“知己知彼，百战不殆”。为了取得竞争的胜利，创业者在创业初期要做好充分准备，要通过大量的调查研究掌握宏观环境和行业环境的具体情况，从而发现机会，了解面临的威胁。但是创业者发现的机会由于其来源的不同，不同的机会为创业者带来的价值也不一样，因此，创业者必须对发现的机会进行认真的评估，再根据评估结果做出科学的决策。本文主要从创业机会的来源、创业机会类型、创业机会的评价等三个方面进行探讨。
一、创业机会的来源
创业是建立在创业机会基础上的。对创业者而言，迅速发现创业机会，评估创业机会存在的商业潜力的能力是至关重要的。
创业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的创业活动空间，它存在于为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。创业机会是创业者用创意开发出来的。创意是创业者的初步设想或灵感。一个好的创意可能会成为一个好的机会，但也可能不能成为机会，所以创意数量远比市场机会要多，创意可以通过多种方法获得，它可能产生于突发的奇想，也可能产生于异想天开的灵感，创意可以区分为意外发现的和经过深思熟虑才能发现的两种来源。创业机会存在于社会与经济的变革过程之中，可能来自改良设计现有产品，也可能来自机缘巧合等。
虽然通过系统研究来发现机会是重要的途径，但是创业者长期的观察和生活体验也很重要。在每个人身边都可能隐藏着许多创业机会，要看创业者有没有智慧、信心、耐心和能力识别出来，并抓住它。
二、创业机会的类型
市场机会可以从不同的角度区分为不同的类型。英国的爱德华·狄波诺把机会分为七类。
1、寻找机会。机会是一个隐秘的空间与园地，创业者为了进入该园地，必须费心去寻找人口。
2、明显的机会与隐蔽的机会。明显的机会对创业者而言一般比较容易发现和把握，但对其他人而言也是比较容易发现和把握的；隐蔽的机会则要创业者通过个人长期观察和生活体验才能发现，隐蔽的机会一般价值较大，也较难发现。
3、拥挤的机会空间。在某一产品市场中，现有企业共同努力开发市场空间，但因竞争者的加入，使机会空间变得拥挤。这种拥挤状况是由于在有限的市场空间上有太多的竞争者而造成的。
4、利基的机会空间。由于市场潜力或市场容量太小，没有太大的利润空间，使得一些大企业不愿意进入该市场，这样就使得创业者有机会占领该市场。由此而形成的大企业不愿进入的小容量的市场空间就是利基市场。
5、假机会。创业者在创业之初会形成很多创意，但许多创意经过深入调查和研究之后，被发现没有市场存在，这种看上去好象存在大市场机会而实际不存在市场机会的机会就是假机会。
6、察觉机会。在机会被发觉之前，人们常常感觉机会就在眼前，但就是很难抓住。所以创业者必须认识到抓住机会的途径不止一条，要不断地尝试新的途径，可能经过多次失败后，才能把握住机会，取得成功。
7、迟来的报偿。创业者在没有把握住实际机会之前千万不要轻易放弃，要坚持到底，要有不达目的誓不把休的追求精神。只要坚持不懈，最终必将获得丰厚的回报。
除上述分类之外，王国红(2005)根据不同的标准把机会分为不同的类型，具体分类如下：
1、环境机会与企业机会。环境机会是指由于环境变化而产生的机会。例如，由于中国老龄人口比例不断上升，而形成针对银发市场的许多机会。企业机会是指根据企业能力及其发展战略而把握的市场机会。
2、表面市场机会和潜在市场机会。表面市场机会是指明显没有被满足的市场机会；潜在市场机会是指隐藏在某种需求之后的、没有被满足的和暂时没有被发现的市场机会。
3、行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指企业所在行业出现的市场机会，一般而言，企业根据自身的经验比较容易把握行业市场机会。因为企业在行业内长期经营，不但了解行业目前的状况，也能基本把握行业未来的发展趋势，容易发现和识别出机会。边缘市场机会是指在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，对企业而言，比较难发现边缘市场机会，但一旦企业发现并抓住了边缘市场机会，企业的发展潜力将会很大。
4、目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是指在目前环境变化中出现的市场机会。未来市场机会是指在未来某个时期可能出现的市场机会。一般而言，创业者比较容易发现目前市场机会，而较难发现未来市场机会，因为未来市场机会存在许多不可预测的因素。
5、全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是在整个行业出现的市场机会；而局部市场机会是指行业某个环节上出现的市场机会。全面市场机会是该行业内所有企业都可以获得的共有机会，而局部市场机会指是行业某个或几个环节上出现的机会，只有较少企业才能识别和把握。
从不同的角度可以区分出不同的创业机会类型。在每个人身边都可能隐藏着许多创业机会，要看我们有没有智慧、信心、耐心和能力识别出来，并抓住它。
三、创业机会评价
创业者有想法固然重要，但并不是每个想法都能转化为创业机会。许多创业者仅凭想法去创业，也对创业充满信心，但最终却失败了。不是每个创业机会都会给创业者带来益处，每个创业机会都存在一定的风险，因此。创业者在利用创业机会之前要对创业机会进行科学地分析与评价，然后做出选择的决策。以下先对创业机会的评价方法作一简单介绍，然后重点介绍一个目前比较综合、全面的创业机会的评价准则。
1 创业机会的评价方法
对创业机会的分析一般可以采用定性分析和定量分析两种方法。
(1)定性分析。一些学者提出了对创业机会的定性分析的评价内容。例如，斯蒂文森等(1994)指出要充分评价创业机会，需要认真考虑以下五个问题：1，机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；2，潜在收益是否超过所有的投资，且利润较有吸引力；3，机会是否开辟了额外的扩张；4，收益能否持久；5，产品或服务是否真正满足了真实的顾客需求。而荣纳克等(1998)提出了评价创业机会的五项基本指标：1，对产品有明确界定的市场需求，并且推出时机也恰当；2，投资的项目必须能够获得持续竞争优势；3，投资必须有较高的回报；4，创业者必须适合创业 机会的需要；5，创业机会中不存在致命的缺陷。
创业者在利用定性方法分析创业机会时应避免出现过低估计或过高估计市场机会的作用，这两种情况都可能会给创业者带来较大的风险。
(2)定量分析。对创业机会的定量分析有多种方法，例如，通过专家对创业机会进行打分评价的标准打分评价法，利用一些关键指标计算并比较创业机会的优先级法。但我们认为采用从财务上对创业机会进行量本利分析是比较好的定量分析方法。
量本利分析首先要根据一系列的相关资料对市场需求量做出精确预测，确定企业产品或服务的定价及销售量，这样就确定了企业的销售额；接下来是对企业的总成本进行分析，成本包括采购成本、生产成本、销售成本等固定成本和可变成本；在了解了总销售额和总成本之后，就可计算出未来企业可获得的利润，如果利润达到了创业者的预期目标，那么这种创业机会就具有较大吸引力，反之创业机会没有吸引力。
2 创业机会的评价准则
既然创业机会既存在风险，也有益处，那么创业者如何规避风险，而获得益处呢?创业者要对创业机会进行科学的评估。科学评估要有一系列的评估规则或指标，如果只用单一的指标，会存在过分简单的风险，因此需要使用一套较全面的综合指标进行评价，例如可用产业和市场(市场、市场结构、市场规模、市场增长率、可达到的市场份额、成本结构)、资本和获利能力(毛利、税后利润、所需要的时间、投资回报潜力、价值、资本需求、退出机制)、竞争优势(固定和可变成本、控制程度、进入市场的障碍)、管理班子、致命缺陷等作为指标体系。
一些指标给出定量标准，但要针对不同的行业，确定不同的定量标准。一般而言，好的市场机会在指标体系中的大部分指标应表现出巨大的潜力，或者在一个或几个指标中拥有十分突出的优势。好的市场机会应具有可衡量性、现实性、可进人性和获利性四个特征。
四、总结
在变革时代，虽然环境复杂多变，但是创业机会也更多。创业者只有在日益增多的机会中识别出机会，科学地评价机会，并坚决抓住这个机会，才能获得创业的成功。创业者要识别出好的创业机会，要对宏观环境和行业环境有充分的了解和研究，要对创业机会的来源有所了解，更要对创业机会识别的过程有所理解和领悟。
关键词：创业机会；创业机会识别；创业机会开发
变革是21世纪的主题。人类社会受到来自知识经济、计算机、信息技术、区域化和全球化等的强烈冲击。特别是，网络通讯技术的进步，人们更容易获得大量需要的信息，这使得竞争规则改变了。
“知己知彼，百战不殆”。为了取得竞争的胜利，创业者在创业初期要做好充分准备，要通过大量的调查研究掌握宏观环境和行业环境的具体情况，从而发现机会，了解面临的威胁。但是创业者发现的机会由于其来源的不同，不同的机会为创业者带来的价值也不一样，因此，创业者必须对发现的机会进行认真的评估，再根据评估结果做出科学的决策。本文主要从创业机会的来源、创业机会类型、创业机会的评价等三个方面进行探讨。
一、创业机会的来源
创业是建立在创业机会基础上的。对创业者而言，迅速发现创业机会，评估创业机会存在的商业潜力的能力是至关重要的。
创业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的创业活动空间，它存在于为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。创业机会是创业者用创意开发出来的。创意是创业者的初步设想或灵感。一个好的创意可能会成为一个好的机会，但也可能不能成为机会，所以创意数量远比市场机会要多，创意可以通过多种方法获得，它可能产生于突发的奇想，也可能产生于异想天开的灵感，创意可以区分为意外发现的和经过深思熟虑才能发现的两种来源。创业机会存在于社会与经济的变革过程之中，可能来自改良设计现有产品，也可能来自机缘巧合等。
虽然通过系统研究来发现机会是重要的途径，但是创业者长期的观察和生活体验也很重要。在每个人身边都可能隐藏着许多创业机会，要看创业者有没有智慧、信心、耐心和能力识别出来，并抓住它。
二、创业机会的类型
市场机会可以从不同的角度区分为不同的类型。英国的爱德华·狄波诺把机会分为七类。
1、寻找机会。机会是一个隐秘的空间与园地，创业者为了进入该园地，必须费心去寻找人口。
2、明显的机会与隐蔽的机会。明显的机会对创业者而言一般比较容易发现和把握，但对其他人而言也是比较容易发现和把握的；隐蔽的机会则要创业者通过个人长期观察和生活体验才能发现，隐蔽的机会一般价值较大，也较难发现。
3、拥挤的机会空间。在某一产品市场中，现有企业共同努力开发市场空间，但因竞争者的加入，使机会空间变得拥挤。这种拥挤状况是由于在有限的市场空间上有太多的竞争者而造成的。
4、利基的机会空间。由于市场潜力或市场容量太小，没有太大的利润空间，使得一些大企业不愿意进入该市场，这样就使得创业者有机会占领该市场。由此而形成的大企业不愿进入的小容量的市场空间就是利基市场。
5、假机会。创业者在创业之初会形成很多创意，但许多创意经过深入调查和研究之后，被发现没有市场存在，这种看上去好象存在大市场机会而实际不存在市场机会的机会就是假机会。
6、察觉机会。在机会被发觉之前，人们常常感觉机会就在眼前，但就是很难抓住。所以创业者必须认识到抓住机会的途径不止一条，要不断地尝试新的途径，可能经过多次失败后，才能把握住机会，取得成功。
7、迟来的报偿。创业者在没有把握住实际机会之前千万不要轻易放弃，要坚持到底，要有不达目的誓不把休的追求精神。只要坚持不懈，最终必将获得丰厚的回报。
除上述分类之外，王国红(2005)根据不同的标准把机会分为不同的类型，具体分类如下：
1、环境机会与企业机会。环境机会是指由于环境变化而产生的机会。例如，由于中国老龄人口比例不断上升，而形成针对银发市场的许多机会。企业机会是指根据企业能力及其发展战略而把握的市场机会。
2、表面市场机会和潜在市场机会。表面市场机会是指明显没有被满足的市场机会；潜在市场机会是指隐藏在某种需求之后的、没有被满足的和暂时没有被发现的市场机会。
3、行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指企业所在行业出现的市场机会，一般而言，企业根据自身的经验比较容易把握行业市场机会。因为企业在行业内长期经营，不但了解行业目前的状况，也能基本把握行业未来的发展趋势，容易发现和识别出机会。边缘市场机会是指在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，对企业而言，比较难发现边缘市场机会，但一旦企业发现并抓住了边缘市场机会，企业的发展潜力将会很大。
4、目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是指在目前环境变化中出现的市场机会。未来市场机会是指在未来某个时期可能出现的市场机会。一般而言，创业者比较容易发现目前市场机会，而较难发现未来市场机会，因为未来市场机会存在许多不可预测的因素。
5、全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是在整个行业出现的市场机会；而局部市场机会是指行业某个环节上出现的市场机会。全面市场机会是该行业内所有企业都可以获得的共有机会，而局部市场机会指是行业某个或几个环节上出现的机会，只有较少企业才能识别和把握。
从不同的角度可以区分出不同的创业机会类型。在每个人身边都可能隐藏着许多创业机会，要看我们有没有智慧、信心、耐心和能力识别出来，并抓住它。
三、创业机会评价
创业者有想法固然重要，但并不是每个想法都能转化为创业机会。许多创业者仅凭想法去创业，也对创业充满信心，但最终却失败了。不是每个创业机会都会给创业者带来益处，每个创业机会都存在一定的风险，因此。创业者在利用创业机会之前要对创业机会进行科学地分析与评价，然后做出选择的决策。以下先对创业机会的评价方法作一简单介绍，然后重点介绍一个目前比较综合、全面的创业机会的评价准则。
1 创业机会的评价方法
对创业机会的分析一般可以采用定性分析和定量分析两种方法。
(1)定性分析。一些学者提出了对创业机会的定性分析的评价内容。例如，斯蒂文森等(1994)指出要充分评价创业机会，需要认真考虑以下五个问题：1，机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；2，潜在收益是否超过所有的投资，且利润较有吸引力；3，机会是否开辟了额外的扩张；4，收益能否持久；5，产品或服务是否真正满足了真实的顾客需求。而荣纳克等(1998)提出了评价创业机会的五项基本指标：1，对产品有明确界定的市场需求，并且推出时机也恰当；2，投资的项目必须能够获得持续竞争优势；3，投资必须有较高的回报；4，创业者必须适合创业 机会的需要；5，创业机会中不存在致命的缺陷。
创业者在利用定性方法分析创业机会时应避免出现过低估计或过高估计市场机会的作用，这两种情况都可能会给创业者带来较大的风险。
(2)定量分析。对创业机会的定量分析有多种方法，例如，通过专家对创业机会进行打分评价的标准打分评价法，利用一些关键指标计算并比较创业机会的优先级法。但我们认为采用从财务上对创业机会进行量本利分析是比较好的定量分析方法。
量本利分析首先要根据一系列的相关资料对市场需求量做出精确预测，确定企业产品或服务的定价及销售量，这样就确定了企业的销售额；接下来是对企业的总成本进行分析，成本包括采购成本、生产成本、销售成本等固定成本和可变成本；在了解了总销售额和总成本之后，就可计算出未来企业可获得的利润，如果利润达到了创业者的预期目标，那么这种创业机会就具有较大吸引力，反之创业机会没有吸引力。
2 创业机会的评价准则
既然创业机会既存在风险，也有益处，那么创业者如何规避风险，而获得益处呢?创业者要对创业机会进行科学的评估。科学评估要有一系列的评估规则或指标，如果只用单一的指标，会存在过分简单的风险，因此需要使用一套较全面的综合指标进行评价，例如可用产业和市场(市场、市场结构、市场规模、市场增长率、可达到的市场份额、成本结构)、资本和获利能力(毛利、税后利润、所需要的时间、投资回报潜力、价值、资本需求、退出机制)、竞争优势(固定和可变成本、控制程度、进入市场的障碍)、管理班子、致命缺陷等作为指标体系。
一些指标给出定量标准，但要针对不同的行业，确定不同的定量标准。一般而言，好的市场机会在指标体系中的大部分指标应表现出巨大的潜力，或者在一个或几个指标中拥有十分突出的优势。好的市场机会应具有可衡量性、现实性、可进人性和获利性四个特征。
四、总结
在变革时代，虽然环境复杂多变，但是创业机会也更多。创业者只有在日益增多的机会中识别出机会，科学地评价机会，并坚决抓住这个机会，才能获得创业的成功。创业者要识别出好的创业机会，要对宏观环境和行业环境有充分的了解和研究，要对创业机会的来源有所了解，更要对创业机会识别的过程有所理解和领悟。