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中央空调企业的业绩与其区域销售团队的构建、管理等有着十分紧密的关系，绩效很大程度上取决于构成销售团队的销售人员素质和修养以及团队的组织结构。联想公司柳传志先生认为：在中国的投资领域，人和团队的因素往往比产品、技术和盈利模式更为重要。本文从团队理论出发，以项目管理学方法研究T空调公司区域销售团队的组织结构以及销售人员的招聘、培训问题。