推销敢舍弃 保住大客户

来源 :现代营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:shulili1987
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历尽曲折,几经艰辛,我终于找到了一个塑料印刷厂的大客户。作为一个小型的油墨生产厂家,能找到如此一个大客户确实令人兴奋。然而,没高兴多久,烦恼便接踵而来。印刷厂反映黑色油墨粘版,严重的影响了印刷质量,要我尽快解决。在塑料印刷油墨中,黑墨是难配制的品种之一。况且我这个厂技术力量又薄弱,既要保证质量又要降低成本,确实不是那么容易做得到,所以难免出现问题。为了牢牢抓住这个大客户,我不惜代价,多处请教,多番钻研,终于解决了这个问题。还没松口气,新的问题又冒出来:黑墨不够黑,带有灰色样,这个问题我已估计到,可是技术
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