论文部分内容阅读
有商贸就有广告,古代的广告,类型繁多,很多沿用至今。从史书记载的故事中。我们可以看出古人的营销战术和智慧一点不逊今人。
1.伯乐相马
伯乐是春秋时期的人,本名孙阳,因擅长相马而闻名遐迩,所以有人借用神话中掌管天马的星宿名伯乐来称呼他。
这是桩趣事:有人到集市上去卖骏马,不知为什么一连三天都无人问津。此人发愁之时想到了他的好朋友伯乐。伯乐在当时的名人效应或许不逊于今天顶极巨星,他在马市一出现立刻吸引了众人的目光。只见伯乐围着他朋友的马转了一圈,看了看,走开后又故作姿态地回头望了一眼。还没等伯乐的目光收回,周围的人立刻就围上来争抢着要买那匹马,马的价格顿时翻了十倍。
如此不正是名人广告的价值吗?说句玩笑话,即使是九成的收益给伯乐可能也不多。后人对伯乐相马的“广告行为”也不乏感触,宋代的王观国在《学林·铜斗》中就说:“凡物不以美恶,稍为名士所称,遂以可贵……所谓伯乐一顾,其价十倍。”
2.挂羊头卖狗肉
“挂羊头卖狗肉”是比喻表里不一、名不符实的人和事。这句俗语最初是由古代商人的招幌广告行为引发而来的。《晏子春秋》中记载了晏子的一句答话:
君使服之于内;而禁之于外,犹悬牛首于门,而且马肉于内也。
这句话虽然是说要使臣民从内心信服,就需要表里如一的意思,但从另一个侧面反映了当时商家卖什么挂什么。以实物广告招揽生意的习俗。后来,“悬牛首卖马肉”在宋代的僧人口中逐渐演化为“悬羊头卖狗肉”了。
3.悬壶于市
《史记·司马相如列传》载,司马相如带着卓文君来到成都却无以为计,故返回临邛并开了一家小酒店谋生。因“文君姣好,眉色如望远山,脸际常若芙蓉,肌肤柔滑如脂”,所以司马相如让卓文君当垆卖酒。垆,就是酒铺在店里或门口安放酒瓮的土台子。爱美之心,人皆有之,大家看到一个大美女坐在垆边,就忍不住多看几眼,这样就起到了吸引大众眼球的功能。文君当垆的行为对后世颇有影响,以前还不流行请明星代言的时候,很多产品都是请美女代言的。
4.讹出高价
北魏时代洛阳城里的一个僧人在挖掘旧墓的时候,挖出了一具十几年前的尸体,这本是件平常事。然而,僧人来到卖棺材的店铺里对店家煞有介事地说: “如果做柏木棺,加工时就不要搀杂其他的木料。”店家听罢满头雾水,僧人又解释说,他这是在地下听他所挖出的那个死人说的,用柏木棺本来是可以免除死者受刑罚的,但那个人的棺材用料不纯正,夹杂有别的木料,所以不能免除刑罚。
棺材店的人信以为真了,他们进而想到了生意,于是逢人便传说此事,很快,这个荒诞不经的故事在洛阳城里城外就传开了。随之而来的是人们生怕来世在阴间受苦。纷纷抢购柏木棺材。柏木价一日三高,经营者获利颇丰。
还有一则北魏商人的广告故事,记载于《洛阳伽蓝记》中。说洛阳城有个善酿美酒的人叫刘自堕,他的酒醇香无比,久贮不变味,脍炙人口。当时洛阳城时常有官员要到外地去赴任,这送行的酒总是要喝上几杯的,于是刘自堕便聪明地借此称其酒名为“鹤觞酒”。又说有位剌史路遇劫匪,贼人喝了刺史随身所带的刘家酒而大醉,因此被擒获,刘自堕闻知此事又将酒命名为“擒奸酒”了。
编辑 孙栎栎
1.伯乐相马
伯乐是春秋时期的人,本名孙阳,因擅长相马而闻名遐迩,所以有人借用神话中掌管天马的星宿名伯乐来称呼他。
这是桩趣事:有人到集市上去卖骏马,不知为什么一连三天都无人问津。此人发愁之时想到了他的好朋友伯乐。伯乐在当时的名人效应或许不逊于今天顶极巨星,他在马市一出现立刻吸引了众人的目光。只见伯乐围着他朋友的马转了一圈,看了看,走开后又故作姿态地回头望了一眼。还没等伯乐的目光收回,周围的人立刻就围上来争抢着要买那匹马,马的价格顿时翻了十倍。
如此不正是名人广告的价值吗?说句玩笑话,即使是九成的收益给伯乐可能也不多。后人对伯乐相马的“广告行为”也不乏感触,宋代的王观国在《学林·铜斗》中就说:“凡物不以美恶,稍为名士所称,遂以可贵……所谓伯乐一顾,其价十倍。”
2.挂羊头卖狗肉
“挂羊头卖狗肉”是比喻表里不一、名不符实的人和事。这句俗语最初是由古代商人的招幌广告行为引发而来的。《晏子春秋》中记载了晏子的一句答话:
君使服之于内;而禁之于外,犹悬牛首于门,而且马肉于内也。
这句话虽然是说要使臣民从内心信服,就需要表里如一的意思,但从另一个侧面反映了当时商家卖什么挂什么。以实物广告招揽生意的习俗。后来,“悬牛首卖马肉”在宋代的僧人口中逐渐演化为“悬羊头卖狗肉”了。
3.悬壶于市
《史记·司马相如列传》载,司马相如带着卓文君来到成都却无以为计,故返回临邛并开了一家小酒店谋生。因“文君姣好,眉色如望远山,脸际常若芙蓉,肌肤柔滑如脂”,所以司马相如让卓文君当垆卖酒。垆,就是酒铺在店里或门口安放酒瓮的土台子。爱美之心,人皆有之,大家看到一个大美女坐在垆边,就忍不住多看几眼,这样就起到了吸引大众眼球的功能。文君当垆的行为对后世颇有影响,以前还不流行请明星代言的时候,很多产品都是请美女代言的。
4.讹出高价
北魏时代洛阳城里的一个僧人在挖掘旧墓的时候,挖出了一具十几年前的尸体,这本是件平常事。然而,僧人来到卖棺材的店铺里对店家煞有介事地说: “如果做柏木棺,加工时就不要搀杂其他的木料。”店家听罢满头雾水,僧人又解释说,他这是在地下听他所挖出的那个死人说的,用柏木棺本来是可以免除死者受刑罚的,但那个人的棺材用料不纯正,夹杂有别的木料,所以不能免除刑罚。
棺材店的人信以为真了,他们进而想到了生意,于是逢人便传说此事,很快,这个荒诞不经的故事在洛阳城里城外就传开了。随之而来的是人们生怕来世在阴间受苦。纷纷抢购柏木棺材。柏木价一日三高,经营者获利颇丰。
还有一则北魏商人的广告故事,记载于《洛阳伽蓝记》中。说洛阳城有个善酿美酒的人叫刘自堕,他的酒醇香无比,久贮不变味,脍炙人口。当时洛阳城时常有官员要到外地去赴任,这送行的酒总是要喝上几杯的,于是刘自堕便聪明地借此称其酒名为“鹤觞酒”。又说有位剌史路遇劫匪,贼人喝了刺史随身所带的刘家酒而大醉,因此被擒获,刘自堕闻知此事又将酒命名为“擒奸酒”了。
编辑 孙栎栎