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开辟新市场 为桃子拓销路
2005年4月，曹艳春从北京农学院农林经济管理专业毕业，被北京市平谷区大华山镇泉水峪村果农合作社聘为指导助理。村领导交给他任务：“村里的桃子销路很不好，你专门想一想如何把桃子卖出去。”
曹艳春了解到，大华山镇历来出桃，1997年还被北京市政府命名为“京郊大桃第一镇”，而泉水峪村地处半山区，村民主要经济来源就是卖桃。过去。村民们卖桃都是各卖各的，先是等果贩来收购，卖不动了再挑到市场上去卖，花费很大精力。后来为了统一市场，村里又成立了一个专门卖桃的合作社，但效果并不明显。于是，曹艳春有了一个大胆的想法：进城帮农民卖桃。
7月初，曹艳春和村委会另一个熟悉卖桃的人一起，在北京阜成门租了一间店铺作为“办事处”。用于批发销售村里的桃子。忙了几个月，他一共帮村里的农民卖掉了150多万公斤桃，但还是有较大一部分桃没有销售出去。
旧枝结新桃 奇点子“领跑”新农村
为了开辟更多的卖桃途径，曹艳春建立了一个网站，在网络上展示村里的大桃，让外界多了一个窗口了解泉水峪村。2005年底，为了让村民及时从网络上了解相关信息，他又在农闲时开起了电脑培训班，自己当指导老师。许多村民通过曹艳春学会电脑和上网后，大开了眼界，也更加信服这位“指导员”。2006年3月底，村里的早春桃又结满了枝头，曹艳春按照老办法到北京城里去卖桃，可农民的产量实在太大，而且集中上市，大批熟透了的桃子给了商贩们压价的空间，农民照旧赚不到多少钱。
曹艳春决定在桃身上下工夫。比如提高果农的种养技术，使桃的口感更好、外形更漂亮等。他了解到，有些种苹果的农民在苹果上套袋、贴画，或在果实上晒出图案来增加销路。那桃子能不能-也来个照葫芦画瓢呢?曹艳春试着做了，可苹果贴画的那种方法并不适合桃子，因为桃子表面有毛，粘不牢。他把印着花的塑料袋套在桃子上，却弄巧成拙。原来，桃子套袋后，袋面的蒸气出不去，容易烂。
反复做实验种出可爱“寿星桃”
曹艳春选用聚乙烯做出来的模具，可没想到桃的生长的张力很大，竟把模具撑变形了。试验失败后，他又让厂家改进，第二批模具是足有半厘米厚的硬质透明塑料，分两个半球，一面是“寿星脸”，另一面是个“寿”字。模具透明是为了让桃受光，上面还留有孔给桃“透气”，为了能牢牢地固定住桃子，曹艳春又加宽了边沿。
可这回，一根枝条上紧挨着的桃子却成了“累赘”。为了培育出一个“寿星桃”，曹艳春只能把其它的桃去掉，否则根本没空间固定模具。果农们开始担忧：还没成熟就去掉的桃显然不能卖，而这精心培育的“寿星桃”究竟能不能销售出去，能销售多少?曹艳春的压力非常大。
2006年8月。用于试验的几亩果园终于结满了—个个可爱的“寿星桃”，它们额头高高隆起，浓浓的眉毛，双眼眯成缝。神态像极“寿星”。这种桃子不仅外形独特，个头比原来大，味道也不错。
桃子换新颜 身价涨百倍
曹艳春给这批“寿星桃”算了一笔账后，却开心不起来。因为仅模具设计费和制作费。一个“寿星桃”的成本就近10元；而为了培育它，要去掉周围一些桃子，还要算上培育材料费、人工费等。村民都认为：如果一个“寿星桃”不卖50到10(3元，恐怕挣不了钱。最终，村里的合作社将桃价定为批发50元—个。零售100元一个。这么高的价格是前所未有的。但曹艳春已没有退路，他将摘下来的“寿星桃”直接运到北京阜成门的专卖店，然后印制了—些大小不一的包装盒。最便宜的是单盒1个桃。标价100元，最贵的是礼盒装8个桃，标价800元。一般商贩根本不敢批发这么高价的桃。
曹艳春知道，一般老百姓是不会买“寿星桃”来吃的。只能当作高档礼品卖给做大寿过生日的人。他在推销产品时必须找对人。经过两三个月的努力宣传。曹艳春在大华山镇泉水峪村组织村民试种的近万个的“寿星桃”终于就销售一空，成为京城礼品市场的抢手货。
为了迅速向超市、商贩、酒店等渠道推广“寿星桃”，曹艳春和泉水峪村合作，成立了北京胜泉康汇食品有限公司。不久，他又在北京海淀区文慧园路、西城区西直门连开了两家“生日礼品桃”分店，专门代理销售京郊农民的“寿星桃”。2006年底，曹艳春向平谷区11个乡镇27个村的300余家农户推广生产“寿星桃”，并全权代理这些农户们的“寿星桃”销售业务。
2007年春，曹艳春决定再开拓新的卖桃渠道。由于泉水峪村的胜泉庵旅游风景区客流量大，曹艳春就天天到景区给游客们介绍村里的“寿星桃”。一连几天，他拿着“寿星桃”四处推销，但游客看后很难接受，总会疑惑：“你这桃怎么种出来的，是不是加了什么催化剂之类的东西，是不是畸形果?”顾客有顾虑，根本不敢轻易花钱买。
向游客推销不成功，曹艳春灵机一动。让游客亲自到果园去摘。从此，他每天都把景区的游客引到由他负责销售的农户桃园里，亲自讲解生产过程，这样不但消除了误会，还让游客们体验到采摘的乐趣。2008年夏天，为了满足年轻顾客的需求，曹艳春又制作一批12生肖模具，种植出的“生肖桃”作为新奇礼品推向市场。
2005年4月，曹艳春从北京农学院农林经济管理专业毕业，被北京市平谷区大华山镇泉水峪村果农合作社聘为指导助理。村领导交给他任务：“村里的桃子销路很不好，你专门想一想如何把桃子卖出去。”
曹艳春了解到，大华山镇历来出桃，1997年还被北京市政府命名为“京郊大桃第一镇”，而泉水峪村地处半山区，村民主要经济来源就是卖桃。过去。村民们卖桃都是各卖各的，先是等果贩来收购，卖不动了再挑到市场上去卖，花费很大精力。后来为了统一市场，村里又成立了一个专门卖桃的合作社，但效果并不明显。于是，曹艳春有了一个大胆的想法：进城帮农民卖桃。
7月初，曹艳春和村委会另一个熟悉卖桃的人一起，在北京阜成门租了一间店铺作为“办事处”。用于批发销售村里的桃子。忙了几个月，他一共帮村里的农民卖掉了150多万公斤桃，但还是有较大一部分桃没有销售出去。
旧枝结新桃 奇点子“领跑”新农村
为了开辟更多的卖桃途径，曹艳春建立了一个网站，在网络上展示村里的大桃，让外界多了一个窗口了解泉水峪村。2005年底，为了让村民及时从网络上了解相关信息，他又在农闲时开起了电脑培训班，自己当指导老师。许多村民通过曹艳春学会电脑和上网后，大开了眼界，也更加信服这位“指导员”。2006年3月底，村里的早春桃又结满了枝头，曹艳春按照老办法到北京城里去卖桃，可农民的产量实在太大，而且集中上市，大批熟透了的桃子给了商贩们压价的空间，农民照旧赚不到多少钱。
曹艳春决定在桃身上下工夫。比如提高果农的种养技术，使桃的口感更好、外形更漂亮等。他了解到，有些种苹果的农民在苹果上套袋、贴画，或在果实上晒出图案来增加销路。那桃子能不能-也来个照葫芦画瓢呢?曹艳春试着做了，可苹果贴画的那种方法并不适合桃子，因为桃子表面有毛，粘不牢。他把印着花的塑料袋套在桃子上，却弄巧成拙。原来，桃子套袋后，袋面的蒸气出不去，容易烂。
反复做实验种出可爱“寿星桃”
曹艳春选用聚乙烯做出来的模具，可没想到桃的生长的张力很大，竟把模具撑变形了。试验失败后，他又让厂家改进，第二批模具是足有半厘米厚的硬质透明塑料，分两个半球，一面是“寿星脸”，另一面是个“寿”字。模具透明是为了让桃受光，上面还留有孔给桃“透气”，为了能牢牢地固定住桃子，曹艳春又加宽了边沿。
可这回，一根枝条上紧挨着的桃子却成了“累赘”。为了培育出一个“寿星桃”，曹艳春只能把其它的桃去掉，否则根本没空间固定模具。果农们开始担忧：还没成熟就去掉的桃显然不能卖，而这精心培育的“寿星桃”究竟能不能销售出去，能销售多少?曹艳春的压力非常大。
2006年8月。用于试验的几亩果园终于结满了—个个可爱的“寿星桃”，它们额头高高隆起，浓浓的眉毛，双眼眯成缝。神态像极“寿星”。这种桃子不仅外形独特，个头比原来大，味道也不错。
桃子换新颜 身价涨百倍
曹艳春给这批“寿星桃”算了一笔账后，却开心不起来。因为仅模具设计费和制作费。一个“寿星桃”的成本就近10元；而为了培育它，要去掉周围一些桃子，还要算上培育材料费、人工费等。村民都认为：如果一个“寿星桃”不卖50到10(3元，恐怕挣不了钱。最终，村里的合作社将桃价定为批发50元—个。零售100元一个。这么高的价格是前所未有的。但曹艳春已没有退路，他将摘下来的“寿星桃”直接运到北京阜成门的专卖店，然后印制了—些大小不一的包装盒。最便宜的是单盒1个桃。标价100元，最贵的是礼盒装8个桃，标价800元。一般商贩根本不敢批发这么高价的桃。
曹艳春知道，一般老百姓是不会买“寿星桃”来吃的。只能当作高档礼品卖给做大寿过生日的人。他在推销产品时必须找对人。经过两三个月的努力宣传。曹艳春在大华山镇泉水峪村组织村民试种的近万个的“寿星桃”终于就销售一空，成为京城礼品市场的抢手货。
为了迅速向超市、商贩、酒店等渠道推广“寿星桃”，曹艳春和泉水峪村合作，成立了北京胜泉康汇食品有限公司。不久，他又在北京海淀区文慧园路、西城区西直门连开了两家“生日礼品桃”分店，专门代理销售京郊农民的“寿星桃”。2006年底，曹艳春向平谷区11个乡镇27个村的300余家农户推广生产“寿星桃”，并全权代理这些农户们的“寿星桃”销售业务。
2007年春，曹艳春决定再开拓新的卖桃渠道。由于泉水峪村的胜泉庵旅游风景区客流量大，曹艳春就天天到景区给游客们介绍村里的“寿星桃”。一连几天，他拿着“寿星桃”四处推销，但游客看后很难接受，总会疑惑：“你这桃怎么种出来的，是不是加了什么催化剂之类的东西，是不是畸形果?”顾客有顾虑，根本不敢轻易花钱买。
向游客推销不成功，曹艳春灵机一动。让游客亲自到果园去摘。从此，他每天都把景区的游客引到由他负责销售的农户桃园里，亲自讲解生产过程，这样不但消除了误会，还让游客们体验到采摘的乐趣。2008年夏天，为了满足年轻顾客的需求，曹艳春又制作一批12生肖模具，种植出的“生肖桃”作为新奇礼品推向市场。