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如果你仍然对黄金没有信心,那么你能相信将一棵价值5,000美元的松树变成纸张,印刷之后就值十亿美元?”— Kenneth J. Gerbino
“黄金在这10年里总收益率为280%,年收益率14%,一枝独秀。”这是世界黄金协会大中华区总经理王立新最得意的一组数据。
“所以我们应该多购买黄金饰品?”记者顺着王立新的思路问下去。
王立新一口北京话,高鼻鹰眼,旗人的长相,他顿了一下:“这么说吧,买钻戒的话,低于一克拉,几乎没什么收藏价值。购买黄金饰品,如果你指着它增值的话,还是建议你到隔壁银行买金条比较靠谱。”
“饰品满足女人的心理多于价值”,王立新说,这样的观点适用于黄金饰品,也适用于其他饰品:“但如果你说收藏增值的话,我当然是力推黄金的,10年保持年收益14%,你能举出多少投资产品有这样的收益?”
王立新一直从事市场推广工作,在进入黄金协会的十多年前,他是卖钻石的,那句“钻石恒久远,一颗永留传”出自他们团队之手:“刚入行的时候看黄金,太老气了,老人家才会碰的东西。”
说话的时候,王立新的面前放着一本杂志,正好翻到了一页广告,上面的几个喜羊羊美羊羊活蹦乱跳,记者问:“如果具有越来越强大购买力的80后,这群又喜欢卡地亚又喜欢喜羊羊的年轻人,也这样认为(黄金太老气)呢?你的黄金怎么卖?”
如果喜羊羊还只是一只羊
王立新拿起杂志,看了看上面的动画,反问:“你见过一只羊长成这样的吗?”
当然不会,那是动画,怎么可能是一只写实的羊?
“当然是要经过处理,加上设计、想象、包装,对不对?连我们年画上的大头娃娃都知道与时俱进地进行调整改变,何况是一只动画羊,何况是我们的黄金饰品呢?”
怎样让黄金时尚起来,曾经也困扰过王立新,他和同事们用了一年的时间来潜心做调查:黄金到底时不时尚?怎么让年轻人不再认为这是老奶奶用的东西?
“后来我发现那是一个误区。”他发现这样的概念强加是无效的,钻石因为其属性和进入市场时的宣传,让大家都认为钻石就等于坚持、坚定,铂金给人的感觉是孤傲、清冷的。而黄金在市场中存在的历史太久了,无法再进行概念的定义:“黄金是高贵的、它也可以很热烈、奔放,它具有比其他饰品材料更多的变化性。”
因此,黄金协会在国内推广黄金饰品的时候,将它分为了K-gold足金和18K金两个部分,足金部分有20%的市场来自于婚庆:“从2004年起,我们就做了‘喜喜福’系列,主攻婚庆市场,目标受众是1965年前出生的父母,家中有待嫁女儿,他们是结婚金饰的主要购买决策者。”协会曾经做过统计,这一部分人群的购买额在8000-20000之间,而王立新也相信,父母对婚庆时黄金的倾向,对黄金蕴意的传承,会影响到年轻的一代:“等到他们为人父母的时候,同样会记得购买黄金的必要性。”
在做介绍的时候,黄金协会的K-gold足金部分负责人甚至用了“刚性消费”这四个字来形容黄金在婚庆市场中的重要性。
会不会太武断?
“这是传统。首饰本身满足个人的情感需要就高于实际需要,黄金在婚嫁中的必要性确实是不可取代的。当然,说刚性消费,那还是我们的期望。”
但是在王立新的建议里,他认为结婚那天,还是应该戴上黄金的,原因是:“结婚过日子,是讲实际的,踏实的,简简单单,最好就是一个环,什么别的都不要有,相信我,那才是最耐看的,能看最久的。”
服装不论材料长短卖,首饰也不该
在几年前,国内曾经流行过一种饰品,叫“转运珠”,就是一颗很小的黄金镂空珠子,用红绳子穿起来,用作戒指或者项链:“他最初的用意是婆婆用来和媳妇处好关系的,但你会发现,很多未婚的小姑娘也买来给自己戴。”
那个转运珠给王立新的启示在于,为什么人们在购买转运珠的时候,不会去计较它的克数,而是论颗卖,但是当人们去买黄金的时候,却要论克数?
“你买一件衣服会论布料买吗?”王立新反问。
但他清楚,这当中观念改变的难度在于,黄金存在于市场中的时间太久了,而人们自古在小金铺里购买黄金就是论克买的,现在市场上很多品牌首饰也仍然采取“克+加工费”的方式,很少论件卖。
“1982年起,足金市场就硬性规定了论克卖,这也成了足金市场以前发展不好很重要的原因。原料性的东西可以按分量定钱,但首饰按克要是不可能的,因为这样做就等于忽略了设计的价值。”
观念的改变转折点来自于K金市场。
在这片时尚性、装饰性都明显高于金属价格的产品里,一进入市场就实行了按件计价。“现在有些人追求漂亮,K金价格也不高,他能接受按件卖。但在足金市场有一定难度,客人还是习惯于算账,其实如果非要追求价值,可以买金条。追求个性的需求,需要付出代价,不然无法谈品牌,谈价值。当你去餐厅买菜的时候怎么不按克收钱呢?我们就让别人看出来不一样,多付钱愿意不?”
王立新已经从人们对K金论件卖的购买观念改变里,看见了足金饰品论件卖的可能性。
不过,在王立新从业的十五年里,购买金条的男性远远高于女性:“毕竟还是男人在购物上理性一些。女人既然是感性为主,既然还是喜欢漂亮,那么就不要再计较于黄金的克数折价,相信我,就指着买点儿黄金饰品来当投资升值,那是不现实的。”
2008-2009年度黄金需求结构
中国黄金市场2009年特点和未来展望
•2009年总需求量达到427.6吨, 再次位居全球第二位。
• 2009年中国大陆黄金首饰需求量,仅次于印度(405.8吨):达到347.1吨 (较08年增长了6%)。
•零售投资需求达到80.5吨,比08年的65.9吨年增长22%,列全球第4位,次于德国133.9吨,美国122.8吨,瑞士97.3吨,印度74.2吨和越南的58.2吨。
•黄金珠宝首饰市场中,24K金首饰仍占主要地位,市场份额为84.5% …… 而K-gold 18K金市场也有增长,09由于24K需求攀升,18K份额有少许下降 (15.5%)。
• 2009年金价再度大幅攀升,达到历史高点。投资保值功能充分体现。 金价一直越过1000美元/oz, 调整波动,表现远超一般金融产品和其他商品。
“黄金在这10年里总收益率为280%,年收益率14%,一枝独秀。”这是世界黄金协会大中华区总经理王立新最得意的一组数据。
“所以我们应该多购买黄金饰品?”记者顺着王立新的思路问下去。
王立新一口北京话,高鼻鹰眼,旗人的长相,他顿了一下:“这么说吧,买钻戒的话,低于一克拉,几乎没什么收藏价值。购买黄金饰品,如果你指着它增值的话,还是建议你到隔壁银行买金条比较靠谱。”
“饰品满足女人的心理多于价值”,王立新说,这样的观点适用于黄金饰品,也适用于其他饰品:“但如果你说收藏增值的话,我当然是力推黄金的,10年保持年收益14%,你能举出多少投资产品有这样的收益?”
王立新一直从事市场推广工作,在进入黄金协会的十多年前,他是卖钻石的,那句“钻石恒久远,一颗永留传”出自他们团队之手:“刚入行的时候看黄金,太老气了,老人家才会碰的东西。”
说话的时候,王立新的面前放着一本杂志,正好翻到了一页广告,上面的几个喜羊羊美羊羊活蹦乱跳,记者问:“如果具有越来越强大购买力的80后,这群又喜欢卡地亚又喜欢喜羊羊的年轻人,也这样认为(黄金太老气)呢?你的黄金怎么卖?”
如果喜羊羊还只是一只羊
王立新拿起杂志,看了看上面的动画,反问:“你见过一只羊长成这样的吗?”
当然不会,那是动画,怎么可能是一只写实的羊?
“当然是要经过处理,加上设计、想象、包装,对不对?连我们年画上的大头娃娃都知道与时俱进地进行调整改变,何况是一只动画羊,何况是我们的黄金饰品呢?”
怎样让黄金时尚起来,曾经也困扰过王立新,他和同事们用了一年的时间来潜心做调查:黄金到底时不时尚?怎么让年轻人不再认为这是老奶奶用的东西?
“后来我发现那是一个误区。”他发现这样的概念强加是无效的,钻石因为其属性和进入市场时的宣传,让大家都认为钻石就等于坚持、坚定,铂金给人的感觉是孤傲、清冷的。而黄金在市场中存在的历史太久了,无法再进行概念的定义:“黄金是高贵的、它也可以很热烈、奔放,它具有比其他饰品材料更多的变化性。”
因此,黄金协会在国内推广黄金饰品的时候,将它分为了K-gold足金和18K金两个部分,足金部分有20%的市场来自于婚庆:“从2004年起,我们就做了‘喜喜福’系列,主攻婚庆市场,目标受众是1965年前出生的父母,家中有待嫁女儿,他们是结婚金饰的主要购买决策者。”协会曾经做过统计,这一部分人群的购买额在8000-20000之间,而王立新也相信,父母对婚庆时黄金的倾向,对黄金蕴意的传承,会影响到年轻的一代:“等到他们为人父母的时候,同样会记得购买黄金的必要性。”
在做介绍的时候,黄金协会的K-gold足金部分负责人甚至用了“刚性消费”这四个字来形容黄金在婚庆市场中的重要性。
会不会太武断?
“这是传统。首饰本身满足个人的情感需要就高于实际需要,黄金在婚嫁中的必要性确实是不可取代的。当然,说刚性消费,那还是我们的期望。”
但是在王立新的建议里,他认为结婚那天,还是应该戴上黄金的,原因是:“结婚过日子,是讲实际的,踏实的,简简单单,最好就是一个环,什么别的都不要有,相信我,那才是最耐看的,能看最久的。”
服装不论材料长短卖,首饰也不该
在几年前,国内曾经流行过一种饰品,叫“转运珠”,就是一颗很小的黄金镂空珠子,用红绳子穿起来,用作戒指或者项链:“他最初的用意是婆婆用来和媳妇处好关系的,但你会发现,很多未婚的小姑娘也买来给自己戴。”
那个转运珠给王立新的启示在于,为什么人们在购买转运珠的时候,不会去计较它的克数,而是论颗卖,但是当人们去买黄金的时候,却要论克数?
“你买一件衣服会论布料买吗?”王立新反问。
但他清楚,这当中观念改变的难度在于,黄金存在于市场中的时间太久了,而人们自古在小金铺里购买黄金就是论克买的,现在市场上很多品牌首饰也仍然采取“克+加工费”的方式,很少论件卖。
“1982年起,足金市场就硬性规定了论克卖,这也成了足金市场以前发展不好很重要的原因。原料性的东西可以按分量定钱,但首饰按克要是不可能的,因为这样做就等于忽略了设计的价值。”
观念的改变转折点来自于K金市场。
在这片时尚性、装饰性都明显高于金属价格的产品里,一进入市场就实行了按件计价。“现在有些人追求漂亮,K金价格也不高,他能接受按件卖。但在足金市场有一定难度,客人还是习惯于算账,其实如果非要追求价值,可以买金条。追求个性的需求,需要付出代价,不然无法谈品牌,谈价值。当你去餐厅买菜的时候怎么不按克收钱呢?我们就让别人看出来不一样,多付钱愿意不?”
王立新已经从人们对K金论件卖的购买观念改变里,看见了足金饰品论件卖的可能性。
不过,在王立新从业的十五年里,购买金条的男性远远高于女性:“毕竟还是男人在购物上理性一些。女人既然是感性为主,既然还是喜欢漂亮,那么就不要再计较于黄金的克数折价,相信我,就指着买点儿黄金饰品来当投资升值,那是不现实的。”
2008-2009年度黄金需求结构
中国黄金市场2009年特点和未来展望
•2009年总需求量达到427.6吨, 再次位居全球第二位。
• 2009年中国大陆黄金首饰需求量,仅次于印度(405.8吨):达到347.1吨 (较08年增长了6%)。
•零售投资需求达到80.5吨,比08年的65.9吨年增长22%,列全球第4位,次于德国133.9吨,美国122.8吨,瑞士97.3吨,印度74.2吨和越南的58.2吨。
•黄金珠宝首饰市场中,24K金首饰仍占主要地位,市场份额为84.5% …… 而K-gold 18K金市场也有增长,09由于24K需求攀升,18K份额有少许下降 (15.5%)。
• 2009年金价再度大幅攀升,达到历史高点。投资保值功能充分体现。 金价一直越过1000美元/oz, 调整波动,表现远超一般金融产品和其他商品。