论文部分内容阅读
摘 要：2013年9月至2014年7月，胜利油田工程公司一次性启动9部7000米钻机从中国运抵沙特阿拉伯，从事石油钻修井服务项目，9部钻机先后通过甲方阿美公司的验收并投入使用。沙特钻修井项目的启动，开创了胜利油田在最高端海外市场大规模进军的先例。深入地学习了国际钻修井市场的管理方法和施工程序，取得了宝贵的经验。为进一步扩大油田海外市场的规模，走高效发展之路，奠定了坚实的基础。
关键词：国际钻修井；启动；管理；效益
1 项目的前期准备和注意事项
1.1 投标尺度
投标是一项非常重要的环节，甚至可以说是关键环节。在投标之前，一定要仔细阅读外方的标书，准确理解标书内的每一项内容。如果有不明确的地方，可提前同外方沟通或在答疑会上提出自己的见解，找到解决的办法。之后，针对标书对照自己的人员和设备，仔细核对每一项内容并专人落实，综合考虑所有因素后决定投标的价格。投标价格是外方考虑签约的一个重要参考指标，若报价过高，则无法签约；但报价过低，会损害自己的利益。所以，报价之前，如果能够得到较多的参考信息，准确判断甲方的意图，通常能够事半功倍。沙特甲方特别重视承包商的人员资历和素质、设备性能和状况、安全环保水平。
1.2 中标后的标书落实
1.2.1成立组织机构
一旦中标，应针对标书认真落实。对于大多数人来说，对外合作项目最大障碍是语言和文字的沟通，其次是对于新的作业区块和作业程序缺乏了解。因此工程公司先期成立项目部，在沙特隶属于中石化国际工程公司沙特分公司。公开招聘具有沙特或相应海外经验的人员组成团队，进行前期的分工与合作。
1.2.2人员的准备
项目部设立总负责人、分管领导以及生产技术、QHSSE、设备、经营财务、人力资源、行政等部室。设有业务总监，分管基层队伍，负责与甲方监督、总监以及项目部内部的沟通协调，起到承上启下的作用。基层队伍的设备、人员来自于各个钻井公司，在人事关系和资产关系上隶属于各个钻井公司。使用权在沙特项目部，利润划归各个钻井公司。基层队伍人员的素质在开始的时候往往达不到外方的要求，施工前应进行充分的人才储备和英语培训，有条件的情况下可以尽早到达沙特施工一线，进行生产中的实习和锻炼。
1.2.3设备和物资准备
从签约之日起，项目部专人到沙特施工现场考察、资询、落实。技术和监管人员盯在国内设备改造一线，经常参加交流会，对各项议题进行沟通与协调。聘请有经验的专家予以现场指导和答疑，保证设备性能如期达到合同要求。井控设备和顶驱设施一定要尽早联系厂家准备，避免加工周期过长耽误合同所限定的开钻日期，导致财产和信誉损失。出国之前，一定多储备一些易损件和电器设备的更换件，防止在沙特市场找不到替代件而出现困境。
2 出国的过程及开工之前的准备
2.1设备的运输
由于在国内期间，所有的设备分布在不同的区域厂家进行加工整改。所以在海运之前需要集中陆运至港口，注意运输安全。提前做好货物唛头、清关单据以及需要同相关人员核实货物打包体积。在海运之前，和海运公司核实货物的发送顺序，一旦每套设备被人为分成不同批次运输，势必在施工区域无法及时组装，造成安装困难，出现停滞导致甲方无法验收，延误工期。
2.2出国人员的安排
项目部重要岗位人员尽早出国，在沙特提前和当地从事检测、运输、生活服务的第三方公司结合，谈判、签署合同。由于沙特近期钻修井市场急剧扩大，从事配套服务的公司业务极其繁忙，此项工作务必抓紧落实，否则可能导致最后业务无着落。井队的高岗及技术骨干也要及早出国，取得阿美公司要求的各种证件，可以尽早到兄弟单位的井队实习，取得宝贵经验。
2.3设备的接运及安装
货物到达沙特港口之前，同阿美公司商定每支井队第一口井的配套和井场位置，尽量做到一次性运抵井场而不需要转场。项目部提前联系清关公司和相关井队人员，组织清关及运输力量。做好交通沿途桥梁、道路、高压线以及检查站的考察和疏导。井队分配好人员，准备好吊车、绳索、配套工具以及人员食宿条件等，在施工区块设立运输标识，夜间有必要设定专人引领运输车辆，防止在沙漠中迷路。安装设备时，按照先后顺序就位，争取早日竖起井架，获得阿美公司的认同。安装时要高标准、严要求，尤其要注意细节，避免甲方验收时返工。合理组织好人员分工，提高安装时效。
3 开工验收及施工状况
3.1开钻之前的验收
阿美公司开钻之前的验收极为严格、甚至苛刻。依据合同对人员、装备、井控物资、安全设施、生活设施等逐项进行验收，看是否达标。组织专业的验收团队驻井检查，提出各项问题后记录在案，最后进行汇总。问题项按照轻重缓急分为4类，限时整改。对有些井队提出的问题多达300项，这些问题有的比较容易整改，有的非常难以整改，需要大量的资金和很长时间的准备。有些问题，甚至于阿美公司内部也产生分歧，没有最终的解决方案，需要乙方同甲方协调解决。
驻井监督认真检查每个人的简历、证件，对高岗的英语和井控知识进行考试检查，达不到要求者，不予使用。监督对照"Schedule G"，认真核对井队的设备和工具是否同合同所要求的内容相符合，发现不符合的要予以整改。有时候甚至井队的标准高过了甲方的要求，只是因为设备的型号发生了升级后的变化，与合同所规定的型号不完全相同，甲方也不予以认可。
3.2施工状况
一旦钻机被甲方接受之后，就进入作业程序。甲方阿美公司对于每道工序都有着严格的时间要求，无论是钻井作业还是修井作业，都要求既保证质量又讲究效率。超过阿美公司规定的作业时间，就要被甲方扣除日费，这对于新启动的钻机是个不小的考验。原因是流程不熟悉，操作技能差；英语不熟练，和监督以及第三方技术人员的沟通协调能力差。
每部钻机在刚开始施工时都遇到种种困难，由于所施工的区块及井型不同，所面临的困难也存在种种差异。所有的井队务必确保设备性能优良，做到安全施工。一旦出现人身、设备、施工或者井控事故，井队将面临阿美安全部门拉网式的反复检查。有可能查出更多的新问题，有的井队甚至被停产整顿，再次开工将面临着更大的困难。
井队在开工后，只要能够正常运行，每天获得的收益远高于国内市场。在沙特，油料、泥浆、测井服务等费用都归属于甲方提供，井队获得的纯利润较高。在具备了相当规模的队伍实力后，设备和物资储备所带来的整体效益日渐突出，并有力地保障了一线的生产。
对于新钻机，搬家和安装速度的快慢，是盈利多少的一个重要组成部分。甲方对搬家安装期间所给与的费用是相当高的，主要参考的是井间的距离和道路的状况，基本都是套用公式就可以计算得很清楚的。搬家安装期间节约出来的每一天甚至每一个小时，都是一笔可喜的收入。因此，各个队伍都在搬安工作中投入了大量的精力，工作程序越来越科学，搬安速度也越来越快。对于日常生产，胜利沙特钻修井项目，一开始就瞄准高起点，平均日费率能够达到97%。在此基础上，不断进行提升，争取更高的经济效益。
沙特是一个充满了生机与活力的国际石油市场，在这个市场上进行竞争的胜利人是一群有理想、有干劲、能吃苦、肯学习，不畏艰难、勇于挑战的男子汉们。在胜利工程公司领导的正确领导下，在国内和国外有关单位的全力支持下，沙特项目部全体干部职工共同努力，依靠顽强拼搏和不服输的精神，已经在沙特市场站稳了脚跟。今后的主要任务是把项目做精、做细、做强、做大，内强素质、外树形象，把事业稳步地向前推进。众志成城、百炼成钢，继承了胜利铁人精神的胜利沙特钻修井项目必将迎来属于自己的灿烂明天，从胜利走向胜利。
参考文献
[1]孙世高.《中国石化中原油田跃升沙特第二大钻井承包商》.中国石油化工集团公司.2011-02-23
关键词：国际钻修井；启动；管理；效益
1 项目的前期准备和注意事项
1.1 投标尺度
投标是一项非常重要的环节，甚至可以说是关键环节。在投标之前，一定要仔细阅读外方的标书，准确理解标书内的每一项内容。如果有不明确的地方，可提前同外方沟通或在答疑会上提出自己的见解，找到解决的办法。之后，针对标书对照自己的人员和设备，仔细核对每一项内容并专人落实，综合考虑所有因素后决定投标的价格。投标价格是外方考虑签约的一个重要参考指标，若报价过高，则无法签约；但报价过低，会损害自己的利益。所以，报价之前，如果能够得到较多的参考信息，准确判断甲方的意图，通常能够事半功倍。沙特甲方特别重视承包商的人员资历和素质、设备性能和状况、安全环保水平。
1.2 中标后的标书落实
1.2.1成立组织机构
一旦中标，应针对标书认真落实。对于大多数人来说，对外合作项目最大障碍是语言和文字的沟通，其次是对于新的作业区块和作业程序缺乏了解。因此工程公司先期成立项目部，在沙特隶属于中石化国际工程公司沙特分公司。公开招聘具有沙特或相应海外经验的人员组成团队，进行前期的分工与合作。
1.2.2人员的准备
项目部设立总负责人、分管领导以及生产技术、QHSSE、设备、经营财务、人力资源、行政等部室。设有业务总监，分管基层队伍，负责与甲方监督、总监以及项目部内部的沟通协调，起到承上启下的作用。基层队伍的设备、人员来自于各个钻井公司，在人事关系和资产关系上隶属于各个钻井公司。使用权在沙特项目部，利润划归各个钻井公司。基层队伍人员的素质在开始的时候往往达不到外方的要求，施工前应进行充分的人才储备和英语培训，有条件的情况下可以尽早到达沙特施工一线，进行生产中的实习和锻炼。
1.2.3设备和物资准备
从签约之日起，项目部专人到沙特施工现场考察、资询、落实。技术和监管人员盯在国内设备改造一线，经常参加交流会，对各项议题进行沟通与协调。聘请有经验的专家予以现场指导和答疑，保证设备性能如期达到合同要求。井控设备和顶驱设施一定要尽早联系厂家准备，避免加工周期过长耽误合同所限定的开钻日期，导致财产和信誉损失。出国之前，一定多储备一些易损件和电器设备的更换件，防止在沙特市场找不到替代件而出现困境。
2 出国的过程及开工之前的准备
2.1设备的运输
由于在国内期间，所有的设备分布在不同的区域厂家进行加工整改。所以在海运之前需要集中陆运至港口，注意运输安全。提前做好货物唛头、清关单据以及需要同相关人员核实货物打包体积。在海运之前，和海运公司核实货物的发送顺序，一旦每套设备被人为分成不同批次运输，势必在施工区域无法及时组装，造成安装困难，出现停滞导致甲方无法验收，延误工期。
2.2出国人员的安排
项目部重要岗位人员尽早出国，在沙特提前和当地从事检测、运输、生活服务的第三方公司结合，谈判、签署合同。由于沙特近期钻修井市场急剧扩大，从事配套服务的公司业务极其繁忙，此项工作务必抓紧落实，否则可能导致最后业务无着落。井队的高岗及技术骨干也要及早出国，取得阿美公司要求的各种证件，可以尽早到兄弟单位的井队实习，取得宝贵经验。
2.3设备的接运及安装
货物到达沙特港口之前，同阿美公司商定每支井队第一口井的配套和井场位置，尽量做到一次性运抵井场而不需要转场。项目部提前联系清关公司和相关井队人员，组织清关及运输力量。做好交通沿途桥梁、道路、高压线以及检查站的考察和疏导。井队分配好人员，准备好吊车、绳索、配套工具以及人员食宿条件等，在施工区块设立运输标识，夜间有必要设定专人引领运输车辆，防止在沙漠中迷路。安装设备时，按照先后顺序就位，争取早日竖起井架，获得阿美公司的认同。安装时要高标准、严要求，尤其要注意细节，避免甲方验收时返工。合理组织好人员分工，提高安装时效。
3 开工验收及施工状况
3.1开钻之前的验收
阿美公司开钻之前的验收极为严格、甚至苛刻。依据合同对人员、装备、井控物资、安全设施、生活设施等逐项进行验收，看是否达标。组织专业的验收团队驻井检查，提出各项问题后记录在案，最后进行汇总。问题项按照轻重缓急分为4类，限时整改。对有些井队提出的问题多达300项，这些问题有的比较容易整改，有的非常难以整改，需要大量的资金和很长时间的准备。有些问题，甚至于阿美公司内部也产生分歧，没有最终的解决方案，需要乙方同甲方协调解决。
驻井监督认真检查每个人的简历、证件，对高岗的英语和井控知识进行考试检查，达不到要求者，不予使用。监督对照"Schedule G"，认真核对井队的设备和工具是否同合同所要求的内容相符合，发现不符合的要予以整改。有时候甚至井队的标准高过了甲方的要求，只是因为设备的型号发生了升级后的变化，与合同所规定的型号不完全相同，甲方也不予以认可。
3.2施工状况
一旦钻机被甲方接受之后，就进入作业程序。甲方阿美公司对于每道工序都有着严格的时间要求，无论是钻井作业还是修井作业，都要求既保证质量又讲究效率。超过阿美公司规定的作业时间，就要被甲方扣除日费，这对于新启动的钻机是个不小的考验。原因是流程不熟悉，操作技能差；英语不熟练，和监督以及第三方技术人员的沟通协调能力差。
每部钻机在刚开始施工时都遇到种种困难，由于所施工的区块及井型不同，所面临的困难也存在种种差异。所有的井队务必确保设备性能优良，做到安全施工。一旦出现人身、设备、施工或者井控事故，井队将面临阿美安全部门拉网式的反复检查。有可能查出更多的新问题，有的井队甚至被停产整顿，再次开工将面临着更大的困难。
井队在开工后，只要能够正常运行，每天获得的收益远高于国内市场。在沙特，油料、泥浆、测井服务等费用都归属于甲方提供，井队获得的纯利润较高。在具备了相当规模的队伍实力后，设备和物资储备所带来的整体效益日渐突出，并有力地保障了一线的生产。
对于新钻机，搬家和安装速度的快慢，是盈利多少的一个重要组成部分。甲方对搬家安装期间所给与的费用是相当高的，主要参考的是井间的距离和道路的状况，基本都是套用公式就可以计算得很清楚的。搬家安装期间节约出来的每一天甚至每一个小时，都是一笔可喜的收入。因此，各个队伍都在搬安工作中投入了大量的精力，工作程序越来越科学，搬安速度也越来越快。对于日常生产，胜利沙特钻修井项目，一开始就瞄准高起点，平均日费率能够达到97%。在此基础上，不断进行提升，争取更高的经济效益。
沙特是一个充满了生机与活力的国际石油市场，在这个市场上进行竞争的胜利人是一群有理想、有干劲、能吃苦、肯学习，不畏艰难、勇于挑战的男子汉们。在胜利工程公司领导的正确领导下，在国内和国外有关单位的全力支持下，沙特项目部全体干部职工共同努力，依靠顽强拼搏和不服输的精神，已经在沙特市场站稳了脚跟。今后的主要任务是把项目做精、做细、做强、做大，内强素质、外树形象，把事业稳步地向前推进。众志成城、百炼成钢，继承了胜利铁人精神的胜利沙特钻修井项目必将迎来属于自己的灿烂明天，从胜利走向胜利。
参考文献
[1]孙世高.《中国石化中原油田跃升沙特第二大钻井承包商》.中国石油化工集团公司.2011-02-23