一纸为期8年的战略合作协议,把长城电脑和国美电器紧紧地绑在了一起。6月23日,在北京日坛国际酒店,长城电脑董事、总裁周庚申与国美电器副总裁牟贵先紧紧握手,互致祝贺。一个是国内最大的计算机及零部件制造商,一个是国内最大的3C连锁卖场,产业链上游和终端的对接,形成了新的市场格局。
　　
　　进驻国美抢滩1~3级市场
　　
　　今年4月28日,长城电脑在京发布了GPad、GBook两款平板电脑,五一期间,GPad就在国美开始铺货。可以说,这次合作在长城和国美的联姻过程中起到了牵线搭桥的作用。
　　周庚申在接受本报记者专访时表示,长城电脑的销售渠道主要集中在3~6级城市,而国美的销售网点在1~3级城市有着极强的品牌号召力及销售拉力,能够和长城电脑的销售网络互为补充。
　　国美在全国有1200多家门店,4000多万的注册会员。利用庞大的消费者数据库,国美可以采集到一手的市场信息,这些信息能为长城电脑未来的产品研发及技术革新提供决策依据。而长城电脑在显示器、电源、硬盘等电脑关键零部件上拥有制造实力,可以在第一时间制造出适合消费者需求的产品。从某种意义上讲,长城电脑未来提供给国美的电脑产品有定制化的意味。
　　周庚申总裁表示,随着长城电脑生产流程、生产线的调整,不排除在不远的将来为个人消费者提供个性化的、定制化的产品。但是要实现这一目标,相信还有不短的路要走。对于消费者而言,更为实惠的是,今后长城电脑产品能在出厂后就直接进入国美渠道面向终端消费者销售,减少了流通环节,消费者有望以更低的价格买到优质的IT产品。
　　
　　悄然转型 向内容领域渗透
　　
　　6月28日,国美电器控股有限公司董事会发布公告宣布:为追求更高标准的企业治理水平,公司董事会主席陈晓将不再兼任公司总裁;董事会任命原公司常务副总裁王俊洲为公司总裁并继续担任执行董事,陈晓则继续担任董事会主席及执行董事。
　　国美电器方面表示,去年以来国美电器开始转变经营模式,日前又开始尝试零售制造模式,向上游制造领域渗透。
　　由此可见,国美电器最终是要实现产品的突破,不排除会依托长城电脑的技术研发、产品设计及制造能力,推出国美自有品牌,销售自己的“会员优品”。
　　终端销售商在转型,身处上游的IT厂商也在转型。长城电脑也在努力让自己的产品增加更多的价值,进而转身成为内容提供商。
　　盛大游戏技术總监张福很看好长城电脑在消费市场的前景,并希望用优质的内容助力长城电脑的销售,从而给自己带来更多的用户。他透露说,盛大和长城电脑的合作,最初是集中在GPad的内容提供上。盛大今年年初以8000万美元收购了Mochi Media。Mochi Media拥有15000款轻量级、适合家庭的小游戏,这些游戏非常适合GPad。盛大将把这一批游戏分批移植到GPad上。
　　周庚申则表示,今后长城电脑会把显示器、电源等产品放到中关村的体验店,展示给客户,而平板电脑这类产品会主要在国美进行销售。长城电脑也会充分利用电信运营商的网点,将带有3G功能的Gbook带给普通消费者。