华龙新光能源科技有限公司地处武汉市武昌区的街道口，这里可是高校云集之地，武汉大学、华中师范大学均坐落于此。在学府之地打拼了10年的王学宏也有一些书卷气，他不像其他渠道商那样风风火火，而是更喜欢坐下来静静思考。
　　
　　眼下，作为华龙总经理的王学宏就需要好好考虑一下自己的将来。今年，联想对分销商进行了重新划分，定位为VD（增值分销商）的华龙将会有很大改变，这对王学宏来说是不小的挑战。王学宏始终认为，分销商就是联想的末梢神经，联想走好了，华龙的将来就会有价值。
　　
　　跨界操盘手
　　
　　70后的王学宏是一个名副其实的跨界操盘手。他做联想的分销商已有10年，期间从商用横跨到零售；10年中他又曾转行做了一年微软的代理，从硬件跨界到软件。王学宏经历过PC最风光的时候，也尝过“卖PC不如卖大白菜”的苦涩，起起落落10年后，还在坚持的王学宏对分销商这个角色已经有了很深的理解。正是基于这样的理解，他愿意把自己事业最辉煌的10年拿出来，和联想共进退。
　　 2000年，大学毕业的王学宏加入了华信电脑，这是当时湖北非常著名的DIY公司。也是在这一年，华信有意代理联想电脑，“新手”王学宏竟然在3个月内就使华信从代理商变成联想的分销商，和另一家分销商德发共同开发家用和商用市场。
　　2001年，王学宏离开了华信电脑，几乎同时，华信电脑也退出了分销领域。此后，王学宏做了一年的微软代理商，等他重新成为联想分销商的时候，几进几退的华信却最终和联想失之交臂。
　　其实，华信资金实力强大，眼光长远，总经理也很有魄力，最终为什么和联想分道扬镳？“联想这个品牌有非常独特的商业模式，渠道应该将自己定位为联想的末梢神经，把自己当成联想这个大体系里不可分割的一部分。只有找准了这种定位，才能找到做分销商的心态。”王学宏对此颇有心得。
　　王学宏认为，总代理和分销商有着很大区别，华信的失策也就在于没有看到二者的区别。总代理自成体系，和品牌的粘合度不是很高；分销商不像总代理那样有定价权，却和品牌捆绑在一起，成为品牌的末梢神经。“只有我们这些多年和联想一起摸爬滚打的人，才能体会做联想分销商的酸甜苦辣，才能坚持下来。一般企业的商业合作不会坚持超过两个季度，只要亏损就会退出，但是我们这些分销商却有亏损两个季度的勇气，这就是‘末梢神经’和总代理的区别。”王学宏说。
　　现在，“末梢神经”华龙正和联想一起经历着又一次转折，对王学宏来说，这个转折就是放弃原有的成熟市场，全力进军4