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新冠肺炎疫情突然来袭，直播电商以最快捷的方式，成为诸多企业一根救命稻草。
年初，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020—2022年）》，决心将广州打造成全国著名的直播电商之都。这是全国首个出台的直播电商发展行动方案。
6月6日至8日，广州市商务局、广州市直播电商协会筹备组联合举行首届直播节（中国·广州）活动，掀起直播电商热潮。
广州这座千年商都能否成功变身直播电商之都？商家如何实现直播带货从0到1的转变？如何实现直播电商平台、商家、消费者等多方共赢？6月中旬，《民生周刊》记者走进广州。
芈姐工作室挂着直播节活动背景板。图/张兵
官业桃是广东省连州市大山地种植专业合作社负责人，是当地有名的果农，有两万多株桃树，世代以种桃为生。
6月6日，一大早，官业桃就爬上树摘桃，上午10点多带着10多箱鲜桃与朋友一道，冒雨驱车6个小时，直奔直播节主会场广州塔。
“由于暴雨，交通不便，一路上我不断打电话问他到哪儿了。后来跟主办方商量，把直播时间延长了一个小时。”主播兰兰村长告诉《民生周刊》记者，“从来没见过他这样，像换了个人一样。平时意气风发，那天走进直播间时眼眶发黑，淋得湿漉漉的。”
兰兰村长名叫罗惠蘭，是广州凤凰国际旅行社团委书记。她所从事的旅游业受到疫情影响，接触直播带货后她就想到了官业桃。
在直播间，官业桃觉得自己表现不佳，面对镜头说不出话来。同时，想到因为下雨，自家的桃子烂在地里，每天要损失一万斤，官业桃便十分焦虑。
“怎样才能把桃子卖出去？他没有任何广告意识，一直依靠传统的销售渠道，甚至不会在网上开店。”无助的官业桃让罗惠兰很是心疼，“他只懂得种桃，不懂得上网，不懂得淘宝，我希望通过直播，能够真正帮助这些大山里的人。”
罗惠兰说：“我是新主播，粉丝少，那个时段又是下班时间，看的人也少。”直播当天罗惠兰他们只卖出100多箱，广州电视台接力帮助官业桃，节目播出一个小时后又有600箱订单。
“到现在已有1600箱订单。”几天下来，官业桃总算松了口气。
走进直播间的不仅是农产品。“从传统终端销售、电子商务、微商，到如今火爆的全民直播，我都参与过。”广州美吉第六感卫生用品有限公司总经理姜浪滔说，“我专注把产品品质做好，主播把销量做大，并获得我公司产品的忠实粉丝。”
“通过开展首届直播节活动发现，传统企业、品牌、商家对于直播电商带货模式依然不熟悉、不了解，许多品牌是第一次通过直播电商带货。”广州市商务局一名工作人员说，“举办首届直播节，是许多商家从0到1的转变，踏出了第一步，有了第一次直播带货经验，将有利于他们后续举办更多直播活动。”
6月6日，广州直播电商节开幕，在快手上拥有逾480万粉丝的芈姐上线直播，40分钟销售额破1000万元，全天销售额为8100万元，成为直播节白云区分会场冠军。
这个奇迹是如何创造的？ 6月9日晚上9点半，《民生周刊》记者来到广州市天河区渔沙坦市场，穿过一楼一扇很不起眼的门，便进入了芈姐的直播工作室。
工作室里灯火通明，桌上、地上堆满箱包、鞋、饰品，工作人员都在忙碌着，芈姐和丈夫王陈早已坐在直播间。
直播间很简陋，一间屋子隔出一块角落，摄像机背后，两盏补光灯“炙烤”着两位主播，透过虚掩的屏风，芈姐正在吆喝叫卖。
助理王飞向记者介绍，2019年5月，芈姐首次开播，当时才12万粉丝，准备了20到30款春夏连衣裙，最终卖出一万多件。
如今，芈姐基本是晚7点开播，一场直播时长5个小时左右，一般会卖50到60款货品。
芈姐团队一般会筛选3次，包括图片筛选、版型筛选和直播间的出搭货筛选，团队配置上包括直播、运营、产品、客服、仓储等200多名员工。
“快手卖货最重要的一点是厂家直供消费者，手握工厂的好处在于，掌握货源，品质环节更能保证，没有中间商赚差价，更具价格优势。” 王飞介绍，“除此之外，芈姐能够快速在平台上立足，还因为她有丰富的服装销售运营经验，有一定的粉丝基础。”
“广州做直播最有产业基础支撑，广州有千年商都美誉，坐拥全球最大的贸易集散地珠三角，在这一轮各大城市视频时代争抢战中，毫无悬念会成为直播电商之都。”
广东黑马影视首席执行官宋春鸿在广州电商直播节现场。图/张兵
6月10日，广东黑马影视首席执行官宋春鸿告诉记者，“广州首届直播节期间，虽天公不作美，暴风雨肆虐，但依然挡不住直播在全城各地火爆登场。”
广州作为国家中心城市，是粤港澳大湾区的核心引擎，也是享誉全球的千年商都，这里有引领全国、辐射全球的644个专业批发市场，有全国首个跨入万亿俱乐部的天河路商圈，有跨越千年繁华的北京路步行街，也有“中国第一展”广交会，有联通全球220多个国家和地区的贸易网络，商业底蕴深厚，产业供应链完备。
宋春鸿的办公室在名高大厦，透过11楼的玻璃能看到花都区的分会场思埠集团。在宋春鸿看来，分会场远比主会场热闹，为了给主播造势，花都区的汽车生产商甚至将汽车开进了会场。 广州电商直播节采取“1 N”形式，设置主会场和多个分会场，11个区悉数开播，在花都区就设有一个主会场和7个分会场。
“直播产品要具备小而精、小轻新的特点，要有高频次的复购，是网民的刚性需求，绝大多数受众都需要。”
宋春鸿分享自己对直播的一些感受，“传统企业商业变现诉求更强烈，视频直播时代已经到来，专注于帮助实体企业、实力商家升级搭上直播经济风口，通过咨询服务切入，提供视频内容的策划与生产，在视频时代会有无限商机。”
“因为我们拥有珠三角完备的供应链优势，还拥有快手、抖音官方授权代理运营商的渠道掌控实力，所以参与了这次广州主会场广州塔的全程策划组织。”宋春鸿说。
年初，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020—2022年）》，决心将广州打造成全国著名的直播电商之都。这是全国首个出台的直播电商发展行动方案。
6月6日至8日，广州市商务局、广州市直播电商协会筹备组联合举行首届直播节（中国·广州）活动，掀起直播电商热潮。
广州这座千年商都能否成功变身直播电商之都？商家如何实现直播带货从0到1的转变？如何实现直播电商平台、商家、消费者等多方共赢？6月中旬，《民生周刊》记者走进广州。
大山里的果农走进广州塔
官业桃是广东省连州市大山地种植专业合作社负责人，是当地有名的果农，有两万多株桃树，世代以种桃为生。
6月6日，一大早，官业桃就爬上树摘桃，上午10点多带着10多箱鲜桃与朋友一道，冒雨驱车6个小时，直奔直播节主会场广州塔。
“由于暴雨，交通不便，一路上我不断打电话问他到哪儿了。后来跟主办方商量，把直播时间延长了一个小时。”主播兰兰村长告诉《民生周刊》记者，“从来没见过他这样，像换了个人一样。平时意气风发，那天走进直播间时眼眶发黑，淋得湿漉漉的。”
兰兰村长名叫罗惠蘭，是广州凤凰国际旅行社团委书记。她所从事的旅游业受到疫情影响，接触直播带货后她就想到了官业桃。
在直播间，官业桃觉得自己表现不佳，面对镜头说不出话来。同时，想到因为下雨，自家的桃子烂在地里，每天要损失一万斤，官业桃便十分焦虑。
“怎样才能把桃子卖出去？他没有任何广告意识，一直依靠传统的销售渠道，甚至不会在网上开店。”无助的官业桃让罗惠兰很是心疼，“他只懂得种桃，不懂得上网，不懂得淘宝，我希望通过直播，能够真正帮助这些大山里的人。”
罗惠兰说：“我是新主播，粉丝少，那个时段又是下班时间，看的人也少。”直播当天罗惠兰他们只卖出100多箱，广州电视台接力帮助官业桃，节目播出一个小时后又有600箱订单。
“到现在已有1600箱订单。”几天下来，官业桃总算松了口气。
走进直播间的不仅是农产品。“从传统终端销售、电子商务、微商，到如今火爆的全民直播，我都参与过。”广州美吉第六感卫生用品有限公司总经理姜浪滔说，“我专注把产品品质做好，主播把销量做大，并获得我公司产品的忠实粉丝。”
“通过开展首届直播节活动发现，传统企业、品牌、商家对于直播电商带货模式依然不熟悉、不了解，许多品牌是第一次通过直播电商带货。”广州市商务局一名工作人员说，“举办首届直播节，是许多商家从0到1的转变，踏出了第一步，有了第一次直播带货经验，将有利于他们后续举办更多直播活动。”
日销8100万元
6月6日，广州直播电商节开幕，在快手上拥有逾480万粉丝的芈姐上线直播，40分钟销售额破1000万元，全天销售额为8100万元，成为直播节白云区分会场冠军。
这个奇迹是如何创造的？ 6月9日晚上9点半，《民生周刊》记者来到广州市天河区渔沙坦市场，穿过一楼一扇很不起眼的门，便进入了芈姐的直播工作室。
工作室里灯火通明，桌上、地上堆满箱包、鞋、饰品，工作人员都在忙碌着，芈姐和丈夫王陈早已坐在直播间。
直播间很简陋，一间屋子隔出一块角落，摄像机背后，两盏补光灯“炙烤”着两位主播，透过虚掩的屏风，芈姐正在吆喝叫卖。
助理王飞向记者介绍，2019年5月，芈姐首次开播，当时才12万粉丝，准备了20到30款春夏连衣裙，最终卖出一万多件。
如今，芈姐基本是晚7点开播，一场直播时长5个小时左右，一般会卖50到60款货品。
芈姐团队一般会筛选3次，包括图片筛选、版型筛选和直播间的出搭货筛选，团队配置上包括直播、运营、产品、客服、仓储等200多名员工。
“快手卖货最重要的一点是厂家直供消费者，手握工厂的好处在于，掌握货源，品质环节更能保证，没有中间商赚差价，更具价格优势。” 王飞介绍，“除此之外，芈姐能够快速在平台上立足，还因为她有丰富的服装销售运营经验，有一定的粉丝基础。”
“广州做直播最有产业基础支撑，广州有千年商都美誉，坐拥全球最大的贸易集散地珠三角，在这一轮各大城市视频时代争抢战中，毫无悬念会成为直播电商之都。”
6月10日，广东黑马影视首席执行官宋春鸿告诉记者，“广州首届直播节期间，虽天公不作美，暴风雨肆虐，但依然挡不住直播在全城各地火爆登场。”
广州作为国家中心城市，是粤港澳大湾区的核心引擎，也是享誉全球的千年商都，这里有引领全国、辐射全球的644个专业批发市场，有全国首个跨入万亿俱乐部的天河路商圈，有跨越千年繁华的北京路步行街，也有“中国第一展”广交会，有联通全球220多个国家和地区的贸易网络，商业底蕴深厚，产业供应链完备。
宋春鸿的办公室在名高大厦，透过11楼的玻璃能看到花都区的分会场思埠集团。在宋春鸿看来，分会场远比主会场热闹，为了给主播造势，花都区的汽车生产商甚至将汽车开进了会场。 广州电商直播节采取“1 N”形式，设置主会场和多个分会场，11个区悉数开播，在花都区就设有一个主会场和7个分会场。
“直播产品要具备小而精、小轻新的特点，要有高频次的复购，是网民的刚性需求，绝大多数受众都需要。”
宋春鸿分享自己对直播的一些感受，“传统企业商业变现诉求更强烈，视频直播时代已经到来，专注于帮助实体企业、实力商家升级搭上直播经济风口，通过咨询服务切入，提供视频内容的策划与生产，在视频时代会有无限商机。”
“因为我们拥有珠三角完备的供应链优势，还拥有快手、抖音官方授权代理运营商的渠道掌控实力，所以参与了这次广州主会场广州塔的全程策划组织。”宋春鸿说。