后疫情时代,“六脉神剑”助老店涅槃重生

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陕州区位于河南省三门峡市西部,常住人口不到30万,下辖4镇9乡,某连锁药店的陕州中心店便位于此.该店开业于2011年5月,经营面积500平方米,一楼是生活超市,二楼是药店.在医保政策宽松的时期,该店月销售额超过50万元,但随着医保刷卡管理的日趋规范,加上周边1公里内陆续新开了3家药店,该店的销售额开始呈下滑趋势,月销售额最低降至25万元.
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长久以来,脱发、秃头问题困扰着中青年.随着经济发展、生活水平的不断提高,人们对外貌颜值越来越重视,而压力、熬夜、生活不规律等使得越来越多的年轻人深陷脱发焦虑,脱发群体年轻化趋势日益明显.焦虑产生需求,为维护颜值和头上的体面,越来越多的年轻人开始挽救发量,“头顶”市场日渐蓬勃.
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近期,片仔癀“一粒难求”的新闻引起业内的广泛关注.据多个药店经营者反映,目前片仔癀已是有价无货.据统计,片仔癀在十六年间总计提价十九次,价格一路上扬,俨然成了“药中茅台”,化身“奢侈品”.除了片仔癀,东阿阿胶、安宫牛黄丸等贵价药品(保健品)价格也上涨较快;六味地黄丸、牛黄解毒片、甲硝唑片、盐酸二甲双胍片等常用药价格上涨幅度亦较大.监测数据显示,2015年以来,70%左右的常用药价格降低或持平,30%左右的常用药价格有所上涨,个别药品涨幅较大.
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全球医药零售巨头沃博联在发布2020年第三季度财报的前一天,公布了关于创建社区健康站的通知:与VillageMD合作,收购VillageMD 30%的股权.未来5年,沃博联将在30个市场开设600至700家由沃尔格林门店与VillageMD联合运营的初级保健诊所,其中在乡村医疗机构,将配备3600多名初级保健服务者.
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药学服务——简简单单四个字,历经药品零售行业20年的发展后,在消费者的认知中依然与药店关系不大,药店给人的印象仍然只是“卖药的场所”,主要原因当然是因为绝大多数药店并未真正做到为消费者提供专业的药学服务.rn什么是药学服务,百度百科给出如下定义:是药师所提供的以提高病人生活质量为目的,以合理药物治疗为中心的相关服务;是在整个医疗卫生保健过程中,在药物治疗之前、治疗过程中以及病人愈后恢复等任何时期,围绕提高生活质量这一既定目标,直接为公众提供的负责任的、与药物相关的服务.
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消费升级的驱动下,保健品、滋补养生品、医疗器械等高毛利产品迎来高需求量.加之政策的迭代、疫情的影响、竞争的加剧,多重压力之下,越来越多的药店选择加大高毛利产品的比重,以提升门店的盈利水平.rn那么,如何让高毛利产品变成门店的“钱袋子”,提升高毛利产品的销售额?
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中国是全球生活节奏、工作节奏比较快的国家之一.根据京东调研平台的数据显示,超七成用户存在不同程度、不同表现形式的睡眠问题.rn目前,工作压力是睡眠问题向低龄化转移的最主要原因.参与京东调研的用户中的71.5%表示,加班熬夜或者因工作引发的焦虑、紧张情绪都会使他们产生睡眠问题.这一结论在地域消费数据中也得到了验证.根据京东大数据,北上广的助眠产品成交额最高,华南地区助眠产品销量在高市场基数的情况下仍在高速增长.可以说明现在消费者对助眠品类的需求越来越大.
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药店经营利润的高低,如果抛开政策因素,大抵取决于两大核心条件:品类结构和销售结构.盈利能力不强的药店,要么是品类结构不合理,要么是销售结构存在问题.rn品类结构由商品部和采购部负责规划和执行,而销售结构由营运部和门店负责规划和执行.如果企业赢利能力不强,理论上来讲,有以下3个问题需要企业去探究:rnA、品类结构不合理、不完善,库存毛利率偏低.
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目前,消费者的购物方式越来越多,但当人们的消费行为逐渐变得多元化时,商家就需要不断转变自身的营销打法,不然很容易就会被这个陕速变化的时代淘汰.对于竞争白热化的生鲜电商来说,这种现象更为常见,许多后浪还在前仆后继,不少前浪已经死在了沙滩上.一边是不断烧钱圈流量,一边是流量增长瓶颈的残酷现实,生鲜电商需要找到新的提高销售额的方法.rn因此,伴随着“私域流量”一词的兴起,以及企业微信的重大迭代,许多头部生鲜电商,比如盒马鲜生就很快意识到了新的突破口——打造自己的私域流量池.
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1969年人类首次踏上月球,宇航员阿姆斯特朗的一句话成为了名言,“这是我个人的一小步,但却是人类的一大步”.不过,这并不是全部.rn在登月前,阿波罗11号的宇航员全部在一片荒无人烟的沙漠里受训.沙漠中的原始部落恳求宇航员熟背一段“嘱托”说给“月亮神”听.宇航员虽然听不懂,但依然答应了部落的请求,并在登月时履行了自己的承诺.后来,宇航员辗转找到了翻译,这句秘密“嘱托”随之得以破译,大概意思是:“不管他们说什么,都不要相信,他们只是来偷走您的土地”.
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