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在区域市场进行深度分销必然面临一定的渠道障碍,如一大症状、两大病因。所谓一大症状是指尽管产品多样化却无法提升销售业绩.尽管有很多好产品上市,但销售量提高却很有限:两大病因之一是指代理商与厂商的冲突.随着代理商经销的品牌数量逐步增多。自己品牌的销售增长却十分有限.但代理商为了自己的风险控制而不愿意增加旗下经销商的数量:其二则是经销商与代理商的冲突,与企业A代理商合作的经销商不愿意:号虑与B代理商合作,提出要直接从厂家进货.将代理商这一层给扁平掉。