就在纽约尼克斯队凭借林书豪最后0.5秒的3分球绝杀多伦多猛龙队的第二天，嗅到商机的匹克体育用品有限公司董事长许景南便带队飞赴美国。目的很简单，就是想同如彗星般蹿起的林书豪“达成某种默契”。与此同时，在这场“林来风”的席卷下，国内体育用品巨头李宁、安踏、361°也紧随其后。
　　然而，早在2010年8月，耐克（台湾）公司就与还在坐“冷板凳”的林书豪签下3年合约。在林书豪华丽蜕变为“林疯狂”之前，耐克已为当年的这笔投资“埋伏”了近两年。
　　
　　顶级“星探”
　　事实上，在挑选运动选手方面，耐克一直独具慧眼。较之已经发光的明星，耐克更热衷于有潜力的新人。除了华裔篮球新星林书豪，耐克还曾成功挖掘李娜、刘翔、科比、费德勒等体育巨星。
　　虽然耐克也有一套客观的评估标准，但要具体描述耐克的选人方式，耐克大中华区传播总监黄湘燕则将这种理念描述为是一种“很草根性的选拔”。
　　耐克体育市场部的团队多是体育专业背景出身，可能是退役的运动员或教练，卧虎藏龙。在中国的团队有30余人，总监李彤是刘翔之前的男子110米栏亚洲纪录保持者，也是挖掘刘翔的“星探”。
　　体育市场部的人极少待在办公室，他们平常走的都是草根路线，重点跟踪对象是田协、足协等体育协会和体育重点学校。很多时候，他们会发现有些小孩子的个性很特别，但又很难具体讲清楚这种个性是什么。就像在寻找刘翔的特质时，他们发现这个人不简单，他很真，你真的会为他感动。
　　除此之外，体育市场部还负责与国内体育界交往。如果去业界打听耐克体育市场部的人，一定会被告知，这些人一天到晚跑来烦，整天在问有没有年轻的选手可以认识。
　　耐克品牌总裁查理·丹森在接受采访时，也将耐克的独到眼光归功于市场部团队，“我们与世界上最知名的教练合作，我们的团队中有很多人都具备专业技能，善于发现人才。”
　　
　　放长线，钓大鱼
　　耐克“押宝”有方，与其完整的代言甄选系统，以及一贯的“遍地播种，重点栽培”式投资模式也分不开。耐克长期坚持赞助同一代言人，并静待其成功的案例也不在少数。
　　1997年，年仅15岁的李娜与耐克结缘；5年后，李娜退役两年去大学读书，重新“出山”后，耐克迅速和李娜再续前缘。2011年，李娜在澳网获亚军后，耐克送上的广告片中，竟然出现了16岁的李娜用稚嫩的声音说 ：“我最大的梦想，是能打到职业前十，我知道这条路很难，但是我会全力以赴。”李娜在微博上感慨：“耐克让我既惊讶又感动，我不知道他们从哪里找到这么久以前的我。”
　　同样，早在刘翔18岁参加全运会和世界大学生运动会时，耐克总部就派专人赴刘翔参赛处与其签约。从那时开始，刘翔几乎每年夏天都会前往美国耐克公司总部，在专属设计师的帮助下，进行各种测量，以备新款跑鞋的制作。
　　耐克专为刘翔服务的团队中，还有一名工作人员在刘翔每次比赛时，都陪同在一旁，将刘翔对装备的感受，比赛场内发生的一切有价值的信息在第一时间传达给公司。当刘翔在2008年奥运会因伤退赛后，耐克还是与他签订了400万元人民币的广告赞助合同，并继续为其研发跑鞋，因为他们相信，刘翔一定会东山再起。
　　2004年，耐克仅花费30万元就签下刘翔，当刘翔在雅典奥运会获得金牌后，其代言费迅速上涨至千万，而现在耐克再次依靠伤愈回归的刘翔赚了个盆满钵满。
　　“我们可以判断出谁是明日之星，在他发亮前，就先发掘，为他提供最好的装备，帮助他提高成绩,并为他量身打造最好的营销服务模式，任何一个完美的市场行销，都不是凑巧。”耐克大中华区市场总监潘建华表示。（摘自《经济观察报》）