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摘要：文章以中国移动为例，试图通过分析运营商的收入构成，从中发现规律，提出“黄金交叉理论”，认为当语音收入占比与流量收入占比在不远的某个时点一定会相交。同时，我们认为，只要通过一系列的合理安排，中国移动收入复兴之路可期，中国移动可以再造辉煌。
关键词：电信改革；黄金交叉；收入复兴；收入认购
收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益总流入。
中国移动的收入包括通信服务收入、销售产品收入及其他、股息收入、利息收入、营业外收入等，其中通信服务收入在总收入中占比达98%左右，因此，本文主要讨论通信服务收入的情况。
一、 中国移动运营收入现状
随着传统通信市場趋近饱和，以及基础电信运营商产品同质化竞争的加剧，行业内的恶性竞争使得三家运营商运营费用激增，消耗了三家运营商的大部分精力和成本，但高额的运营支出并没有带来相应的运营收入的增加。同时，随着网络技术的飞速发展，互联网应用（如微信）对传统通信业务的替代加剧，加上腾讯对用户发送文字、表情甚至语音完全免费，中国移动只能获得少量的流量使用收入，而在用户使用WIFI的时候，电信运营商甚至一分钱收入都没有。这种免费业务对收费业务的替代，本质上是对基础通信行业传统业务带来致命地冲击，是对电信运营商传统盈利模式的颠覆。
收入是对企业经济活动成果的反映，基础通信行业的上述现状，反映在收入上主要表现为，通信服务收入增速迅速放缓（中国移动通信服务收入的同比增幅从2000年的68%下降到2014年的 -1.5%的同比增幅），传统业务，如语音（中国移动语音收入的同比增幅从2000年的81.6%下降至2014年的-13.1%）、短信收入加速下滑。中国移动语音通话分钟数（即通话需求）已经出现下降，中国移动2014年年报中披露总通话时长首次下降，同比下降0.5%（2013年年报披露语音通话时长同比增长3.0%），语音收入同比下降13.1%。同时，曾让中国移动引以为豪的短彩信业务的收入更是让人大跌眼镜，中国移动短彩信业务收入在2013年首度同比下降，同比下降6.5%，2014年同比降幅进一步扩大，同比下滑15.8%，某省移动点对点短信收入同比下降20%以上。这些传统业务收入的变动是趋势性的转折，而不是正常的业务波动。这些情况的出现，倒逼中国移动等基础电信运营企业必须通过加快“深化改革、转型发展”来扭转现状，也迫使运营商不得不认真反思如何才能实现运营收入的突围？
二、 中国移动收入复兴之路
中国移动的通信服务收入主要包括：语音收入、流量收入、其他数据业务收入和其他运营收入等。语音收入与流量收入之和占通信服务收入的80%左右，其他数据业务收入主要指流量收入之外的数据业务收入（如短彩信业务、一些集团客户业务等），其在总收入中占比比较稳定（缓慢呈下降趋势），其他运营收入主要指结算收入等，对运营商来说属于外在因素，难以通过自身努力来对其有较大影响。因此，在下文对中国移动收入复兴的论述中，重点讨论语音业务收入和流量业务收入。
从2012年～2014年中国移动运营收入情况中不难发现，语音收入占比和流量收入占比发生较大变化，语音收入占比从2012年65.7%下降至2014年53.1%，下降12.6个点，同时流量收入从12.2%上升至26.5%，上升14.3个点，流量收入占比是2012年的2倍多。
流量业务收入占比不断增加，语音业务收入占比持续下降的趋势将会延续，必将在未来某个时段相交，我们称其为“黄金交叉点”，下文详述。
首先，我们推导一下运营收入同比增幅的计算公式：
设运营收入同比增幅为x
则：x=■×100%
本期运营收入=本期语音收入 本期流量收入 本期其他数据业务收入 本期其他运营收入
上期运营收入=上期语音收入 上期流量收入 上期其他数据业务收入 上期其他运营收入
本期语音收入=上期语音收入×（1 本期语音收入同比增幅）
上期语音收入=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比
本期语音收入=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比×（1 本期语音收入同比增幅）
语音收入增量=本期语音收入-上期语音收入
=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比×（1 本期语音收入同比增幅）-上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比
=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比×本期语音收入同比增幅
同理：
流量收入增量=上期运营收入×上期流量收入在运营收入中的占比×本期流量收入同比增幅
其他数据业务收入增量=上期运营收入×上期其他数据收入在运营收入中的占比×本期其他数据收入同比增幅
其他运营收入增量=上期运营收入×上期其他运营收入在运营收入中的占比×本期其他运营收入同比增幅
因此：
运营收入增量=本期运营收入-上期运营收入
=语音收入增量 流量收入增量 其他数据业务收入增量 其他运营收入增量
=上期运营收入×（上期语音收入在运营收入中的占比×本期语音收入同比增幅 上期流量收入在运营收入中的占比×本期流量收入同比增幅 上期其他数据收入在运营收入中的占比×本期其他数据收入同比增幅 上期其他运营收入在运营收入中的占比×本期其他运营收入同比增幅）
推出：运营收入同比增幅=
■×100%
本期运营收入×（上期语音收入占比×本期语音同比增
幅 上期流量收入占比×本期流量收入同比增幅
上期其他数据收入占比×本期其他数据收入同比增幅
关键词：电信改革；黄金交叉；收入复兴；收入认购
收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益总流入。
中国移动的收入包括通信服务收入、销售产品收入及其他、股息收入、利息收入、营业外收入等，其中通信服务收入在总收入中占比达98%左右，因此，本文主要讨论通信服务收入的情况。
一、 中国移动运营收入现状
随着传统通信市場趋近饱和，以及基础电信运营商产品同质化竞争的加剧，行业内的恶性竞争使得三家运营商运营费用激增，消耗了三家运营商的大部分精力和成本，但高额的运营支出并没有带来相应的运营收入的增加。同时，随着网络技术的飞速发展，互联网应用（如微信）对传统通信业务的替代加剧，加上腾讯对用户发送文字、表情甚至语音完全免费，中国移动只能获得少量的流量使用收入，而在用户使用WIFI的时候，电信运营商甚至一分钱收入都没有。这种免费业务对收费业务的替代，本质上是对基础通信行业传统业务带来致命地冲击，是对电信运营商传统盈利模式的颠覆。
收入是对企业经济活动成果的反映，基础通信行业的上述现状，反映在收入上主要表现为，通信服务收入增速迅速放缓（中国移动通信服务收入的同比增幅从2000年的68%下降到2014年的 -1.5%的同比增幅），传统业务，如语音（中国移动语音收入的同比增幅从2000年的81.6%下降至2014年的-13.1%）、短信收入加速下滑。中国移动语音通话分钟数（即通话需求）已经出现下降，中国移动2014年年报中披露总通话时长首次下降，同比下降0.5%（2013年年报披露语音通话时长同比增长3.0%），语音收入同比下降13.1%。同时，曾让中国移动引以为豪的短彩信业务的收入更是让人大跌眼镜，中国移动短彩信业务收入在2013年首度同比下降，同比下降6.5%，2014年同比降幅进一步扩大，同比下滑15.8%，某省移动点对点短信收入同比下降20%以上。这些传统业务收入的变动是趋势性的转折，而不是正常的业务波动。这些情况的出现，倒逼中国移动等基础电信运营企业必须通过加快“深化改革、转型发展”来扭转现状，也迫使运营商不得不认真反思如何才能实现运营收入的突围？
二、 中国移动收入复兴之路
中国移动的通信服务收入主要包括：语音收入、流量收入、其他数据业务收入和其他运营收入等。语音收入与流量收入之和占通信服务收入的80%左右，其他数据业务收入主要指流量收入之外的数据业务收入（如短彩信业务、一些集团客户业务等），其在总收入中占比比较稳定（缓慢呈下降趋势），其他运营收入主要指结算收入等，对运营商来说属于外在因素，难以通过自身努力来对其有较大影响。因此，在下文对中国移动收入复兴的论述中，重点讨论语音业务收入和流量业务收入。
从2012年～2014年中国移动运营收入情况中不难发现，语音收入占比和流量收入占比发生较大变化，语音收入占比从2012年65.7%下降至2014年53.1%，下降12.6个点，同时流量收入从12.2%上升至26.5%，上升14.3个点，流量收入占比是2012年的2倍多。
流量业务收入占比不断增加，语音业务收入占比持续下降的趋势将会延续，必将在未来某个时段相交，我们称其为“黄金交叉点”，下文详述。
首先，我们推导一下运营收入同比增幅的计算公式：
设运营收入同比增幅为x
则：x=■×100%
本期运营收入=本期语音收入 本期流量收入 本期其他数据业务收入 本期其他运营收入
上期运营收入=上期语音收入 上期流量收入 上期其他数据业务收入 上期其他运营收入
本期语音收入=上期语音收入×（1 本期语音收入同比增幅）
上期语音收入=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比
本期语音收入=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比×（1 本期语音收入同比增幅）
语音收入增量=本期语音收入-上期语音收入
=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比×（1 本期语音收入同比增幅）-上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比
=上期运营收入×上期语音收入在运营收入中的占比×本期语音收入同比增幅
同理：
流量收入增量=上期运营收入×上期流量收入在运营收入中的占比×本期流量收入同比增幅
其他数据业务收入增量=上期运营收入×上期其他数据收入在运营收入中的占比×本期其他数据收入同比增幅
其他运营收入增量=上期运营收入×上期其他运营收入在运营收入中的占比×本期其他运营收入同比增幅
因此：
运营收入增量=本期运营收入-上期运营收入
=语音收入增量 流量收入增量 其他数据业务收入增量 其他运营收入增量
=上期运营收入×（上期语音收入在运营收入中的占比×本期语音收入同比增幅 上期流量收入在运营收入中的占比×本期流量收入同比增幅 上期其他数据收入在运营收入中的占比×本期其他数据收入同比增幅 上期其他运营收入在运营收入中的占比×本期其他运营收入同比增幅）
推出：运营收入同比增幅=
■×100%
本期运营收入×（上期语音收入占比×本期语音同比增
幅 上期流量收入占比×本期流量收入同比增幅
上期其他数据收入占比×本期其他数据收入同比增幅