论文部分内容阅读
直销商作为销售人员中的一种类型，具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点，针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查，对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析，对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析，本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。