社会心理学家经过研究发现，说服别人是一门高超的语言艺术，同时也是一种微妙的心理互动、心理需求和心理动机在不断地改变的过程。因此，仅仅靠观点正确是不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服过程变得像烹调一样，有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。下面就教给大家5条能帮你说服别人的 “妙计”。
　　
　　 妙计1：利用“居家优势”
　　
　　小测试：如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿问题呢？
　　分析提示：研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。所以，在遇到纠纷需要讨论一件事时，如果不能在自己家中或办公室里讨论，也应尽量争取在中性环境（比方说安静的咖啡馆、茶吧等）进行。这样对方也没有居家优势，在心理上保持平等。
　　问题?答案：让他到你家里来。
　　
　　 妙计2：寻求与对方保持一致
　　
　　小测试：如果你想让同事去健身，而他们对此毫无兴趣，甚至觉得你多事，该怎样应对呢？
　　分析提示：许多研究发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当作“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，要他模仿你的行为也就越容易。实际上，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。一个优秀的谈判高手总是使自己的声调、音量、节奏与对手相符相称，甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与对手一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。
　　问题答案：与同事耐心地谈谈，站在他们的角度上分析一下健身给自己带来的好处。
　　
　　妙计3：体验对方的感受
　　
　　小测试：小区新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐。该采用什么办法来达到目的呢？
　　分析提示：有这样一则故事：某啤酒生产厂得罪了一家餐馆的经理，对方就改换销售另一个品牌的啤酒。在直接和负责人谈判无效的情况下，销售人员天天晚上去这家餐馆里帮忙搬运货物，甚至包括竞争对手生产的啤酒。他总是说，“你是我的老顾客了，我要为你服务，即使你不销售我公司的生产的啤酒。”他的诚意终于打动了经理，最后争取到了独家销售权。这种充分体验对方的感受，尊重对方的谈判人员，怎么可能不赢得对方的赞许呢？
　　 问题答案：平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果话还没说完就被对方打断了：“我们忙着呢，以后再说吧！”而优秀的谈判员会非常理智地感受到对方的困难，他们一般不会直言来访的目的，而会说：“听说你们刚搬过来，想认识你们，请问有什么可以为你做的吗？”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会对你加以重视。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，这种“献爱心”的事情怎么可能让别人立刻就拒绝呢？
　　
　　妙计4：提出有力证据
　　
　　小测试：你准备参加一个决策会议，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，该如何组织发言稿，让别人转变看法，对你产生信任呢？
　　分析提示：不管是在什么场合，如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料而不只是个人的看法，你就会增加说服力。这包括一些专家的理论、充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。总之，引用权威更能消除听众的先入之见。
　　问题答案：事先得到一个知名经济学家的支持，让他为你写一点可行性分析，签上他宝贵的大名，相信愿意为你投资的人肯定就会踊跃来和你商讨合作的事宜了。这是不是也有“拉虎皮，做大旗”的味道在里面呢？有时为了让别人心安，必要的定心丸还是要让对方吃的，有利的证据就是定心丸。
　　
　　 妙计5：运用典型的事例
　　
　　小测试：如果你要推荐一种新化妆品给购买者，有两种方法可选择：一种是详细地介绍化妆品的成分、功能、用法和注意事项；另一种是告诉他们，有一个他们熟悉的好友用过此化妆品后美容效果立竿见影。哪一种方法更为有效呢？
　　分析提示：日常生活中，要说服别人，就应使用具体的例子，而不一味空洞说教。比方说香奈尔5号香水的广告，没有说如何诱人，只是让性感影星玛丽莲·梦露说了一句话，“我只穿香奈尔5号香水睡觉”。多迷人的广告词，多鲜活的案例！哪个女人听了不涌起购买的欲望？
　　问题答案：购买者可能对后一种推销方法更感兴趣，因为他们厌倦了千篇一律的常规推销。在他们看来，化妆品有什么成分、功能等并不重要，或许作为专业人士才有必要搞得这么清楚。对他们而言，效果才是最重要的。而身边熟悉的一个好友使用后达到了美容效果，是实实在在的例子。眼见为实，这比什么长篇大论的吹嘘更有煽动性和鼓动性。