学会营销辩证法 让竞争进入高境界

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一、既步步争夺原有市场又敢于开拓新市场1985年,黄武学卖掉了饭店,办起了富奎公路货运公司。他买了四台东风大货车,以广州为货运网点中心,在辽宁海城和珠江三角洲之间运营。为招来客户,他以最热诚周到的服务,一定保证客户满意。装货、卸货,从不准出现野蛮行为。守时准点,更不在话下。有时,当货物超过货主所报重量时,他从不甩包,不让客户为难。尤其是,当出现不可阻挡的意外时,如被偷被抢或其他损失,他一律照价赔偿,决不以种种理由让客户受损。价格上,他走的是低价位。如常规价每公里0.15元,他只取0.12元,且决不因客户急
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