【摘 要】
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考察对手的权限 作为一名谈判代表,你愿意看到下面的场景吗?双方经过针锋相对的舌战,在大家都已精疲力竭的时候终于得以鸣金收兵了。但是,你可能被对方的一两句话浇得心都凉
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考察对手的权限 作为一名谈判代表,你愿意看到下面的场景吗?双方经过针锋相对的舌战,在大家都已精疲力竭的时候终于得以鸣金收兵了。但是,你可能被对方的一两句话浇得心都凉了。什么话呢?那就是诸如此类的: “我还得就这件事向我的上级汇报一下,只要他能批准,那么一切就能定下来了。”
Examine your opponents’ rights As a negotiator, would you like to see the following scenario? The two sides passed the tit-for-tat speech war and finally recovered when everyone was exhausted. However, you may be the other one or two words poured cold heart. What then? And that’s it. “I have to report to my superiors about this, and if he can approve, everything will be set.”
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