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今年27岁的刘洪宇和女友王昕可谓“金牌组合”,两人先是携手在网络游戏领域赚了300多万元,2006年转而共同经营现代农业基地,不到一年时间就小有成就,吸引了很多蔬菜商人登门求购。
这两位“80后”都是四川省成都市新都区人,从小青梅竹马。高中毕业后,刘洪宇被保送到四川大学的临床医学专业;王昕考入中央财经大学,之后留学英国。毕业后,刘洪宇到一家外资医药公司做销售。一年半之后,他又从网络游戏中嗅到了商机,辞了工作,做起了网络游戏虚拟装备交易。王昕留学归国后,两人干脆专门做网游,几乎24小时守在电脑前,困了轮班睡觉,饿了就吃外卖,十天半月不出门儿。两人还把生意做到了国外,赚到了第一桶金。
2006年4月,电视节目里介绍了一种成套现代农业科技项目。项目所需的资金投入不高,而生产的农产品能够卖出好价钱,两人当时正想转行,而这正是他们一直要寻找的项目。
于是,4月去浙江考察,5月注册公司,6月招人、租地、修路、盖房、建大棚、进设备……一切安排妥当,刘洪宇和王昕的现代农业基地,就这么建起来了。这一次,他们投入了近400万元,除了两人之前赚的300万元,双方家里还支持了一小部分。为了尽快还上这个“人情债”,他们必须尽快取得收益。
第一步:打开市场 一战成名
刘洪宇和王昕早有了主意。要说快,芽苗菜绝对是首选品种,只要有合适的温度、湿度和光照,一周便可收割上市。于是,公司建了6个芽苗生产车间。短短几天,芽苗就长了起来。
2006年10月,刘洪宇和王昕连续半个月都在晚上8点到达蔬菜批发市场,过了凌晨5时方才离开,依靠自家芽苗菜的过硬品质,一位又一位批发商被说服同意购买他们的芽苗菜。
批发商李建英看中了他们芽苗菜的优良品质,也看中了这两个年轻人的诚意和勇气,成了他们最早的合作伙伴。李建英是成都家乐福最大的蔬菜供应商之一,他随后主动将两人介绍给家乐福超市,超市对产品十分满意,为他们腾出了最好的位置。刘洪宇和王昕马上赶做了摆放芽苗菜的架子,印制宣传册,做宣传板,还请了促销员。在一番宣传下,产品受到了热烈欢迎,第一天就卖出了200多盘。
一战成名后,两人想到如果直接给各个超市供货,需要付出大量的时间和精力。为了集中力量搞好生产,他俩最终选择了全部卖给批发商的简单操作,李建英和他们合作至今。
由于采用了全方位的立体空间栽培,占地60平方米的车间,芽苗菜的日产量为一吨(若用土地栽培,达到此产量需要60亩)。光靠卖芽苗菜的收入,就可以维持整个农场的日常开支了。
第二步:现代农业 效益惊人
没了运行经费的后顾之忧,刘洪宇和王昕放开手脚尝试现代农业技术:他们建设了1500平方米的育苗温室,通过“植物电场发生器”,刺激种子使其苏醒,从而达到迅速发芽生长的目的;用珍珠岩培养基培育树苗,一片叶子一个月就能长成树苗,使苗木培育实现了低成本和高效率。他们还成功掌握了先进的“气雾培”栽培模式,植物种在大圆桶里,营养液通过桶里的喷头自动转化成雾气,发达的根系充分地吸收营养,实现“爆发性生长”:一株南瓜只结一个南瓜,可以长到几百斤重,一株蕃茄能结出5000个果子。
这些技术不仅仅给人带来视觉上的冲击,也带来实实在在的收益。刘洪宇举了个例子:在大棚里面栽种的番茄,使用了他们掌握的技术后,一亩的年产量可以达到1.5万公斤,按照年平均价格每公斤1.2元的保守计算,收入总计为1.8万元,公司除去工人工资、化肥投入、设备消耗等各项成本,1亩至少有5000元的利润。
第三步:“公司+农户”模式
由于两人的农业基地总共只有54亩,限制了利润的扩大,刘洪宇和王昕正在推广“公司+农户”的模式。个人的力量是有限的,可是把农户的力量聚集起来,发展前景将无可限量。一方面农民增收了,一方面公司通过提供种苗和统一销售这两个环节获得利润。”
他俩现在给农民的条件相当优惠:先免费提供种苗、技术和肥料,蔬菜长成了卖给公司后,这笔费用再从销售款里扣除。为了吸引农民的加盟,他俩打算每亩地给农民1000元的补助。现在他们已经联系好了周边的30多户农民,准备从6月开始合作种蔬菜。
刘洪宇很自信地说,400万元的投资,在4年内可以收回。
目前,广天公司已有20来个员工,包括8位学农业出身的大学生。蔬菜销售情况也很喜人,一些批发商自己开车到公司来拉菜,有时还会因为已经卖光而白跑一趟。