【摘 要】
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近年来,随着我国宏观经济的高速增长,以及政府大力关停小煤矿的政策环境,我国煤炭长期处于卖方市场,客观上削弱了煤炭企业增强销售力量的内在动力.但是很多煤炭企业集团未能
【机 构】
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河南大有能源股份有限公司销售中心 河南三门峡472300
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近年来,随着我国宏观经济的高速增长,以及政府大力关停小煤矿的政策环境,我国煤炭长期处于卖方市场,客观上削弱了煤炭企业增强销售力量的内在动力.但是很多煤炭企业集团未能居安思危,忽视了销售管理,引发一系列问题亟须研究解决.本文分析了我国煤炭企业销售管理中存在的渠道建设落后、成本控制不力、调度不科学、内部控制制度不够完善等主要问题,针对问题提出了完善建议,指出要建立运销管理信息系统,提高运销管理水平.
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