【人物档案·莫天全】
　　1989年毕业于清华大学经济管理学院，硕士；1991年赴美；1993年任道琼斯亚洲及中国董事、总经理，后任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁；1996年回国投身互联网；1999年年初，得到2000万美元风险投资，正式创立搜房资讯有限公司；现任搜房资讯有限公司总裁兼首席执行官。
　　
　　搜房网从创立至今，已经９年了。
　　莫天全说自己是一个执著的人，看准了一件事就去做，直到做好，或许搜房就是他执著的一个印证。
　　西环广场，十层，刚从国外回到北京的莫天全，坐在了记者的对面。
　　
　　带着不成熟的想法回国创业
　　
　　1993年，美国著名的资讯提供商道琼斯公司，筹划组建了一个房地产信息的全球化网络。建立不久，莫天全进入了公司。他从分析员做起，接着升为经理，开始参与公司战略发展规划，接着做产品设计，他几乎全程参与了网络从最初的市场分析到融资，再到产品上市的全过程。
　　1995年，莫天全出任亚洲及中国区董事总经理。在他的推动下，Teleres与国内规模最大的房地产公司——中国房地产集团公司展开合作。
　　一边是全球的信息大王，一边是中国最大的房地产集团公司，守着世界上最活跃的中国市场，看起来，这项合作应该前景无限。
　　但事与愿违，合作仅一年，双方就面临“分手”的尴尬。主要原因是，当时的中国房地产市场对数据、对咨询还不甚了解，企业根本不愿意花大价钱去买信息，中国还没有产生资讯经济的消费环境。于是，双方放弃了合作。但莫天全自己并不打算放弃，他要在中国做一家像道琼斯、路透、安达信这样的信息提供商。“中国没有这样的公司，我们为什么不去把它做出来？”一个雏形在他脑海中隐隐浮现：一幢大楼，一个大大的公司标志……
　　1996年，莫天全正式担任中国房地产指数系统的秘书长。他要让自己心中的中国房地产指数复活。
　　莫天全大刀阔斧地干了起来，他把精力放在了产品更新上，希望借此吸引买家的注意。坚持了一段时间，效果不明显，中房指数仍然没有发展起来。想到美国市场对Teleres的认可，再看看中房指数的境遇，莫天全有些无奈，更有种束手无措的挫败感。
　　就在他一筹莫展之际，他碰到了互联网。中国互联网刚开始发展，门户网络公司纷纷成立。莫天全没想过做门户，他认为互联网为他做中国房地产指数提供了一个很好的工具，也许中国房地产指数系统能借此复活。
　　1997年，莫天全创办了中国物业网(搜房网的前身)。这是中房指数的“网络版”，他把相关信息全部挪到网上，做成了一个专门提供房地产信息的网站。
　　
　　带着成熟的想法找钱
　　
　　尽管依托了互联网，但盈利模式并没有改变，仅靠卖数据库、信息和报告艰难生存，之前的窘迫局面也没有得到根本改变。互联网是一个烧钱的行业，没有资金，难以为继。
　　得找钱。莫天全开始到处寻求投资商。他想到了李山，高盛银行的执行董事。李山是他清华的校友。
　　莫天全找到李山，把自己的创业计划和盘托出。他的想法是：改变单一靠卖数据库、信息和研究报告盈利的模式，而是将房地产相关信息发布在网上供大家搜索浏览，赚取广告费。李山很认同，决定投资。
　　1999年6月，中国物业网改名搜房网，搜房公司正式成立。莫天全初步的设想是：在北京、上海、深圳、重庆等大城市设点。但缺钱，莫天全又一次遭遇资金困扰。
　　继续找钱。莫天全和李山先后找了几家香港的大公司。最后，“珠宝大王”郑裕彤的儿子郑嘉纯向他们伸出了橄榄枝，欲投资2000万美元。
　　签约的前一天，莫天全迫不及待地赶到香港。戏剧性的一幕出现了。郑嘉纯的律师却通知他：“不行，我们不能投资。”听到这句话，莫天全当时脑子一片空白。
　　2000万美元的投资不是一个小数目，当时的搜房网一穷二白，没有什么家底，对方在做了深入调查后，不敢轻易冒险。“只能说明当时我们做得还不够棒。”回忆旧事，今天的莫天全已经没有丝毫的埋怨。
　　到手的钱没了，接下来该怎么办？这时，IDG的合伙人周全给了莫天全一个建议。“为什么一定要找香港上市公司投钱？为什么不考虑美林、高盛这样的投资机构？”莫天全听从了周全的建议，把融资目标转向了世界投资机构。但根本问题没有解决，搜房靠什么吸引他们？
　　莫天全有了一个新的想法：通过收购迅速扩大规模，即收购各大城市最好的房地产网站，覆盖大中华的概念一旦出来，再回过头去找投资商，就会容易许多。
　　


　　设想是好的，但“搜房”当时缺的就是钱，又拿什么去收购？
　　能不能先收购后付钱？莫天全决定试用“先签协议后付款”的方式。就是在签订股权收购协议时，约定一个付款宽限期，比如两个月或者三个月，在宽限期之内把钱付清即可，如果宽限期到付不出，对方将网站拿回去，搜房给予一定赔偿。
　　莫天全的延期付款收購计划成功了！莫天全先后并购了四家网络公司，分别在香港、深圳、上海以及台湾。收购完成后，搜房网一跃成为大中华区最大的房地产网站，融资问题也顺理成章地解决了。
　　
　　如何才能保证下一个9年
　　
　　莫天全是广西人，最近，他接到了一个陌生老乡的电话。老乡在电话里说，自己有一个项目，希望能和莫天全一起把项目做起来。
　　从通话中莫天全了解到，这个小老乡大学毕业不久，工作刚一年，感觉满意，一心要做大事。莫天全听完之后，只简单地说了一句，“回去继续工作，过一段时间再来谈”。这个老乡比莫天全想象的要执著，硬是要来北京和莫天全面谈。
　　莫天全只得让他把方案先发过来。方案并没有什么实质内容。他意识到这个小老乡对自己要做的项目都不是很明白，唯一剩下的就只有“坚持”二字。于是，他回绝了。
　　“我也是个坚持的人，但不能盲目坚持。光靠坚持，是不能说服别人给你投资的。”这一意外的插曲，让莫天全感觉到现在创业环境的浮躁，也促使他冷静地思考搜房网的未来，“没有别的灵丹妙药，只有清醒地认识自己，才能让搜房网有另一个发展的9年。”
　　2008年，搜房网继续推进“百城战略”。家居和社区是搜房网接下来要做的事情。莫天全说，发展的基础在人才，“无论是数据收集还是网上业务，能不能做起来，人才是最重要的。”
　　搜房网目前的盈利模式实际上还很简单，广告、推广和互联网服务。房地产市场正处于敏感期，这自然会波及到搜房网这类房地产寄生企业。对此，莫天全并不以为然，至少表面上如此，“能不能做好，困难还在于自己，超越了自己，就会做得很棒。”（编辑/张科）