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摘要：随着社会经济的进步，电力市场得到了快速发展，电力市场营销逐渐成为了发电企业的重要组成部分，它决定了发电企业能否稳定发展。因此，要做好电力市场营销创新管理工作，制定出科学的管理营销方案，进而满足人们对于用电需求，使其符合社会发展需要。本文主要阐述了电力营销，分析了电力市场营销发展现状，提出了营销策略，最终为电力市场营销提供参考依据。
关键词：电力市场；分析管理；营销策略；研究
电力市场营销质量好坏，直接决定了电力企业以后生存和发展，对市场竞争实力的提升和生产效率有着重要的意义。电力市场营销和人们日常生活相联系，它服务于社会和人民。因此，务必要正确认识我国当前电力市场营销现状和影响因素，这对推动我国电力事业发展具有重要的作用。
1.发电企业和电力市场营销
1.1发电市场的特点
从电力市场发展情况来看，我国的发电市场竞争还处于初级阶段，特点主要表现在以下几点：第一，用户单一，统一配售。根据国家相关政策，电网公司是发电市场唯一指定购买方，各个发电公司之间相互竞争，向电网提供电力，电网公司将电力通过输电、配电线路、向终端用户出售，第二，发电公司电价由国家核定，不具备自主定价权，各个电厂电力价格不同。
1.2电力市场营销概述
电力市场营销，主要是指电力企业在不断变化和发展的市场环节中，以满足人们电力消费需求为主，利用电力企业开展一系列和市場有关的经营活动，为消费人员提供所需的电力产品和优质服务，从而达到电力企业开拓市场、提升市场竞争力的目的。
2. 发电企业经营管理现状和存在的问题
2.1发电企业经营管理现状
随着我过市场经济的不断发展，电力体制进行了相应的改革，逐渐朝着更深层次的方向发展，当前电力市场行业竞争激烈。因为国家对电价要求比较高，严格控制，再加上受到生产成本等因素的影响，发电企业为了提升市场竞争力，一般会采取加大装基容量、扩大生产规模等经营措施。采用这种做法虽然提升了供电量，但是也为发电企业带来了明显的反应， 比如买方市场替换了原有的卖方市场，再加上地区分布、市场牵制等问题，使得电力出现短缺现象，进而为发电企业带来了严重的后果，所以在电力市场发展中，合理运用市场营销策略，成为了发电企业解决问题的有效途径。
2.2.1受国家政策的制约
首先，根据国家政策规定表明，电网公司是国内发电市场的唯一指定购买方，这样一来，从很大一方面上使得发电企业和电网公司的计划交易量为生产导向，从而忽视了市场需求以及营销策略在电力市场中的重要作用。再者，电力价格是国家根据各个区域发展情况以及区域电网建设条件而制定的，各个区域政策不一样，这也就使得发电企业不具备自主定价权，最终出现电力价格不一致的现象。
2.2.2生产成本的提升
发电企业主要是采取火电、水电等多种电力生产形式进行发电的，而火电受煤炭价格的影响，水电则受水流区域和季节变化的影响；风力发电是一种刚出现的新能源，同时也受成本以及技术水平的影响，因此电力生产资源的限制会使得生产资本发生变动。其次，我国重点强调构建资源节约型和环境友好型社会，而发电企业在生产过程中产生的环境污染和整治问题，就需要投入大量的人力物力财力。
2.2.3市场营销策略不具备合理性、管理方式有待提升
发电企业市场在营销过程中，因为缺少对市场的有效掌握和实际观察力，以往落后、单一的发电企业模式已经无法满足市场发展需求，仅仅是依靠传统能源和国家电网的购电量进行生产，这样一来，会使发电企业在市场中失去竞争力。再加上市场营销体系构建力度不足。一个企业要想发展稳定，自身管理体系必须具备动态性，因此，建立正确的企业发展途径是最重要的。一般来讲，在传统计划经济体制下的相关法律法规依然留有余热。现阶段，我国电力供企业技术手段和管理水平相对而言比较落后，还无法满足市场经济体制下的商业化运营需求，不管是行政法律手段，还是技术经济手段，都无法符合电力市场需要。
2.2.4受竞争环境影响
2014年，我国全社会用电量处于低增长态势，而发电集团、各个地方的能源投资企业以及一些投资主体在新电源建设上一直处于快速增长状态，并且非化石能源发电量也在快速增长，火电发电设备利用小时明显下降。随着电力市场的改革不断深化，发电行业的竞争将日趋激烈。现阶段，我国的发电市场正处于从早期市场竞争逐步向成熟市场竞争的过渡阶段，企业发展的目标也是从单一类型的发电企业逐步的向综合性的电力集团转变。在电源结构方面，已经有了逐步淘汰小容量机组的趋势了，而且更加重视结构调整和成本控制，这样才能真正的降低企业的运营成本；在产业结构方面，很多发电企业逐步向煤炭行业延伸，从而完成发电企业的产业一体化，具有了更强的抗风险能力和竞争力。
3、电力市场中的营销策略
3.1完善电力市场营销的基础性措施
首先，发电企业要建立以市场需求为主、以提升经济效益为目的的营销理念，针对企业发展和市场需要，由单一经营的发电企业转换为多领域发电企业。只有在了解市场动态、分析环境变化的基础上，才能够提升企业自身水平，以此顺应当前形势下的电力行业发展。所以，发电企业要以人才建设和企业管理为关键点，完善电力市场营销体系。
3.2降低发电企业的生产运营成本
由于用电价格是在国家制度下严格调整的，所以，企业为了相比竞争对手存在的价格优势，必须合理控制其生产成本。
3.3服务和诚信营销策略
不断改造电力电网，保证发电企业的质量和稳定性。首先，可以实行电力营销客户经理制，加大和供电之间的沟通力度，在此基础上改善服务内容，从而建立良好的供电关系。再者，根据电力用户对供用电合同的履行情况，将用户划分为不同级别。最后，可以开展用电客户信用等级活动，构建诚信电力市场营销体系。
3.4建立和政府以及各单位企业的良好渠道关系
根据电力行业的特殊性，一方面，发电企业要和政府、电网等构建良好的渠道关系，以此获取更多的计划电量，提升市场占有率。另外一方面，在电量消费中占据较大比例的工业用电，要找准关键点。
3.5树立营销理念、适应市场变化
发电企业要想发展的更好，就必须转换以往观念，树立营销理念。首先，发电企业要适应现阶段的角色变化，确定自己在电力市场中的定位，在各个环节中树立新的理念，全面研究市场营销策略，提升企业各个人员的市场意识，加强市场营销人员素质，能够做到根据市场变化而调整营销策略。总而言之，要根据企业改革深化的过程，转换理念，使企业顺应市场发展步伐，最终推动发电企业的发展。
3.6营造积极的改革气氛
务必做好深化电力體制改革的舆论引导工作，加强新闻媒体的沟通交流，大力宣传相关政策，全面调动各方积极性，形成工作合力。
总而言之，随着电力市场改革的不断深化，发电市场的行业竞争也会越发激烈，我国的发电市场的行业竞争趋势逐渐向着宽领域和深层次的方向发展，而发电企业要想在竞争如此激烈的环境下继续占领市场，就必须以市场为导向，转变市场营销观念，全方位开展电力市场营销工作，建立更具适应性的经营模式和管理理念，管理的手段和方式应该更加完善和更具创新性，同时企业在市场营销方面也必须要有更高的效率。
4、结语
只有从实际现状考虑，不断改进和完善营销理念，才能保证我国电力事业的稳定开展。
参考文献：
[1]苏长明.电企业的电力市场营销策略分析[J].民营科技，2010，01：103.
[2]邓崇.对电力企业电力营销管理策略的分析[J].中国市场，2014，52：34-35.
[3]陈芳.电力市场分析与预测的营销管理[J].现代营销（下旬刊），2016，10：70.
关键词：电力市场；分析管理；营销策略；研究
电力市场营销质量好坏，直接决定了电力企业以后生存和发展，对市场竞争实力的提升和生产效率有着重要的意义。电力市场营销和人们日常生活相联系，它服务于社会和人民。因此，务必要正确认识我国当前电力市场营销现状和影响因素，这对推动我国电力事业发展具有重要的作用。
1.发电企业和电力市场营销
1.1发电市场的特点
从电力市场发展情况来看，我国的发电市场竞争还处于初级阶段，特点主要表现在以下几点：第一，用户单一，统一配售。根据国家相关政策，电网公司是发电市场唯一指定购买方，各个发电公司之间相互竞争，向电网提供电力，电网公司将电力通过输电、配电线路、向终端用户出售，第二，发电公司电价由国家核定，不具备自主定价权，各个电厂电力价格不同。
1.2电力市场营销概述
电力市场营销，主要是指电力企业在不断变化和发展的市场环节中，以满足人们电力消费需求为主，利用电力企业开展一系列和市場有关的经营活动，为消费人员提供所需的电力产品和优质服务，从而达到电力企业开拓市场、提升市场竞争力的目的。
2. 发电企业经营管理现状和存在的问题
2.1发电企业经营管理现状
随着我过市场经济的不断发展，电力体制进行了相应的改革，逐渐朝着更深层次的方向发展，当前电力市场行业竞争激烈。因为国家对电价要求比较高，严格控制，再加上受到生产成本等因素的影响，发电企业为了提升市场竞争力，一般会采取加大装基容量、扩大生产规模等经营措施。采用这种做法虽然提升了供电量，但是也为发电企业带来了明显的反应， 比如买方市场替换了原有的卖方市场，再加上地区分布、市场牵制等问题，使得电力出现短缺现象，进而为发电企业带来了严重的后果，所以在电力市场发展中，合理运用市场营销策略，成为了发电企业解决问题的有效途径。
2.2.1受国家政策的制约
首先，根据国家政策规定表明，电网公司是国内发电市场的唯一指定购买方，这样一来，从很大一方面上使得发电企业和电网公司的计划交易量为生产导向，从而忽视了市场需求以及营销策略在电力市场中的重要作用。再者，电力价格是国家根据各个区域发展情况以及区域电网建设条件而制定的，各个区域政策不一样，这也就使得发电企业不具备自主定价权，最终出现电力价格不一致的现象。
2.2.2生产成本的提升
发电企业主要是采取火电、水电等多种电力生产形式进行发电的，而火电受煤炭价格的影响，水电则受水流区域和季节变化的影响；风力发电是一种刚出现的新能源，同时也受成本以及技术水平的影响，因此电力生产资源的限制会使得生产资本发生变动。其次，我国重点强调构建资源节约型和环境友好型社会，而发电企业在生产过程中产生的环境污染和整治问题，就需要投入大量的人力物力财力。
2.2.3市场营销策略不具备合理性、管理方式有待提升
发电企业市场在营销过程中，因为缺少对市场的有效掌握和实际观察力，以往落后、单一的发电企业模式已经无法满足市场发展需求，仅仅是依靠传统能源和国家电网的购电量进行生产，这样一来，会使发电企业在市场中失去竞争力。再加上市场营销体系构建力度不足。一个企业要想发展稳定，自身管理体系必须具备动态性，因此，建立正确的企业发展途径是最重要的。一般来讲，在传统计划经济体制下的相关法律法规依然留有余热。现阶段，我国电力供企业技术手段和管理水平相对而言比较落后，还无法满足市场经济体制下的商业化运营需求，不管是行政法律手段，还是技术经济手段，都无法符合电力市场需要。
2.2.4受竞争环境影响
2014年，我国全社会用电量处于低增长态势，而发电集团、各个地方的能源投资企业以及一些投资主体在新电源建设上一直处于快速增长状态，并且非化石能源发电量也在快速增长，火电发电设备利用小时明显下降。随着电力市场的改革不断深化，发电行业的竞争将日趋激烈。现阶段，我国的发电市场正处于从早期市场竞争逐步向成熟市场竞争的过渡阶段，企业发展的目标也是从单一类型的发电企业逐步的向综合性的电力集团转变。在电源结构方面，已经有了逐步淘汰小容量机组的趋势了，而且更加重视结构调整和成本控制，这样才能真正的降低企业的运营成本；在产业结构方面，很多发电企业逐步向煤炭行业延伸，从而完成发电企业的产业一体化，具有了更强的抗风险能力和竞争力。
3、电力市场中的营销策略
3.1完善电力市场营销的基础性措施
首先，发电企业要建立以市场需求为主、以提升经济效益为目的的营销理念，针对企业发展和市场需要，由单一经营的发电企业转换为多领域发电企业。只有在了解市场动态、分析环境变化的基础上，才能够提升企业自身水平，以此顺应当前形势下的电力行业发展。所以，发电企业要以人才建设和企业管理为关键点，完善电力市场营销体系。
3.2降低发电企业的生产运营成本
由于用电价格是在国家制度下严格调整的，所以，企业为了相比竞争对手存在的价格优势，必须合理控制其生产成本。
3.3服务和诚信营销策略
不断改造电力电网，保证发电企业的质量和稳定性。首先，可以实行电力营销客户经理制，加大和供电之间的沟通力度，在此基础上改善服务内容，从而建立良好的供电关系。再者，根据电力用户对供用电合同的履行情况，将用户划分为不同级别。最后，可以开展用电客户信用等级活动，构建诚信电力市场营销体系。
3.4建立和政府以及各单位企业的良好渠道关系
根据电力行业的特殊性，一方面，发电企业要和政府、电网等构建良好的渠道关系，以此获取更多的计划电量，提升市场占有率。另外一方面，在电量消费中占据较大比例的工业用电，要找准关键点。
3.5树立营销理念、适应市场变化
发电企业要想发展的更好，就必须转换以往观念，树立营销理念。首先，发电企业要适应现阶段的角色变化，确定自己在电力市场中的定位，在各个环节中树立新的理念，全面研究市场营销策略，提升企业各个人员的市场意识，加强市场营销人员素质，能够做到根据市场变化而调整营销策略。总而言之，要根据企业改革深化的过程，转换理念，使企业顺应市场发展步伐，最终推动发电企业的发展。
3.6营造积极的改革气氛
务必做好深化电力體制改革的舆论引导工作，加强新闻媒体的沟通交流，大力宣传相关政策，全面调动各方积极性，形成工作合力。
总而言之，随着电力市场改革的不断深化，发电市场的行业竞争也会越发激烈，我国的发电市场的行业竞争趋势逐渐向着宽领域和深层次的方向发展，而发电企业要想在竞争如此激烈的环境下继续占领市场，就必须以市场为导向，转变市场营销观念，全方位开展电力市场营销工作，建立更具适应性的经营模式和管理理念，管理的手段和方式应该更加完善和更具创新性，同时企业在市场营销方面也必须要有更高的效率。
4、结语
只有从实际现状考虑，不断改进和完善营销理念，才能保证我国电力事业的稳定开展。
参考文献：
[1]苏长明.电企业的电力市场营销策略分析[J].民营科技，2010，01：103.
[2]邓崇.对电力企业电力营销管理策略的分析[J].中国市场，2014，52：34-35.
[3]陈芳.电力市场分析与预测的营销管理[J].现代营销（下旬刊），2016，10：70.