电子行业的终端营销，是商品与客户见面的窗口，是企业文化的延续。
　　终端营销就是企业在其销售方式的引导下，以店面为依托，对购买者进行活动通知和产品的推销的活动。终端营销是围绕终端工作各要素而进行的营销活动。
　　一、“外研通点读笔”的发展史及终端营销策略
　　1、“外研通点读笔”的发展史
　　“外研通点读笔”是由外语教学与研究出版有限责任有限公司出品，作为新型出版企业，外研社依托原有外语教研的深厚优势，全新起航，推广教育服务理念，致力于全民终身教育。面向幼儿、中小学生、大学生以及成人，针对不同用户需求，量身定做全面的一站式教育解决方案。外研通点读笔是外语教学与研究出版社制造，是用的光学识别系统，是新的阅读方式，让孩子们学习感到快乐，使孩子学习不再感到无趣。
　　2、“外研通点读笔”的终端营销模式
　　主要采用终端店面及直营双结合的模式。目的是为了吸引顾客，最后成交。
　　外研通点读笔的卖场既是最好的成交场所，同时也是宣传的好地方，可以宣传我们的品牌，也可以让大家认知我们的东西，做一些小礼品，宣传彩页，可以吸引顾客；
　　外研通点读笔展位的选取主要考虑小家电展位，展示产品的位置也是至关重要的，选在客流量多的地方，会加大我们的成交量。
　　外研通的产品的摆放非常重要，点读笔在各大卖场的陈列大同小异，主要突出点读笔的美观及实用性，方便客户实际体验。
　　为了保证外研通产品的顺利销售，促销赠品的摆放及选择是非常关键的。赠品是实现销售的超级武器，了解客户的实际需求，择优选择适合的促销品将成为关键，外研通的促销活动开展的重点在于前期活动宣传，主要选择广场、小区等场地，宣传单页的发放必须保证及时有效。
　　3、我们的销售人员的选取也是非常严格的，先是使用三个月，然后我们会对其进行考核，只有通过考核的人员才能正式上岗，如果有新的产品或大型活动的时候，我们会对所有员工进行一次统一的培训。
　　外研通销售人员必须熟悉销售流程，业务知识，对展位的客流情况熟知并应付自如。
　　4 点读笔行業终端营销注意事项
　　点读笔终端营销必须保证各环节相互联系、相互配合才能达到最佳的效果。
　　1）、外研通的产品摆放在柜台上的时候，要把卖得快，卖得好的放在显眼的位置。
　　2）、当客人来到柜台的时候，销售人员应主动上前微笑的询问顾客有什么需要帮助的，在客人选好需要的东西，不明白的时候，应耐心，细心的讲解。
　　3）、外研通销售人员应该向客人说出自己的优势，劣势，市场价格，我们活动的时间和内容，以及最重要的售后服务。
　　因为外研通产品进入市场较晚，是全新的市场，前面没有成型的终端营销模式，大家都在尝试的摸索中前进，电子行业终端因为其产品线短，价值较低，销售商生存比较艰苦，所以更要在新的营销模式上下功夫，下面是几点分析：
　　1、 学校的直营式销售
　　2、 挚友推荐模式
　　3、 以旧换新模式
　　4、 点读笔与点读图书借阅形成新的关系
　　综上所述，终端营销必须走出展位，必须实现多渠道宣传，终端细心、耐心的做好承接工作，保证售后服务的优质。