【摘 要】
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一、匮乏战术,来源于客户的紧俏心理。经营皮箱的法国路易·淮顿公司仅在巴黎和尼斯各设一家商店,在国外,分店只有27家。他们严格控制销售量,制造供不应求的紧张空气,即
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一、匮乏战术,来源于客户的紧俏心理。经营皮箱的法国路易·淮顿公司仅在巴黎和尼斯各设一家商店,在国外,分店只有27家。他们严格控制销售量,制造供不应求的紧张空气,即使客户要货量再大,也不予理会。一名日本顾客3天上门十多次,要买五十只提箱,但销售员声称库存已罄,每次只卖给他两只。我国有家商店,起初把购进的二十多台某牌洗衣机全部抛到门市上,几天仅售出一台。他们参照"匮乏战术",把大部分洗衣机搬到仓库里,门市上仅摆几台甚至一台(挂上样品牌子之类),给消费者制造了一种紧俏心理,本来犹豫
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