【摘 要】
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在谈判分析过程中经常需要利用效用函数对报盘和还盘进行评价,因此效用函数直接影响到谈判解的精确性.当谈判方案涉及的议题和议题选项较多时,谈判者往往很难在众多的方案之
【机 构】
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天津大学管理学院,天津渤海职业技术学院
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在谈判分析过程中经常需要利用效用函数对报盘和还盘进行评价,因此效用函数直接影响到谈判解的精确性.当谈判方案涉及的议题和议题选项较多时,谈判者往往很难在众多的方案之间作出明确判断,并且需要对谈判对方提出的难以预见的方案进行迅速评价并作出反应.本文引入联合分析与正交设计相结合的方法,利用联合分析将方案的所有议题及其选项通盘考虑,利用正交设计将这些议题与选项进行组合,生成一系列数量较少的虚拟方案,便于谈判者进行评价并能反映他们的真实偏好.
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